上线60天稳居畅销前三，2019年第一个爆款MMO正在席卷头部市场
公测以来，它是怎么稳住成绩的？文/依光流从3月6日不删档测试，到4月18日正式公测，距离《完美世界》手游上线已经过了60天，期间，这款游戏一直稳定在畅销榜Top 3以内，并多次获得了App Store今日推荐。腾讯2019开年大作，完美世界同名IP的背书，让这款产品带着不少光环问世，而给葡萄君印象更加深刻的，是近两个月来它稳定的市场表现。
在今年Q2内，《完美世界》手游几乎包揽了整个MMO头部市场，接下来它能稳住这份成绩多久的时间，或将决定它会对今后的市场格局造成多大的影响。回顾不删档测试到公测的过程中这款产品的变化，我们不难得出答案。2019年第一个爆款MMO在经历2018年的产品荒之后，大厂会拿出怎样的作品，自然受到了业界乃至玩家圈的密切关注。于是，行业的目光聚焦到了腾讯开年大作《完美世界》手游身上。随着游戏的霸榜，它也成了腾讯乃至手游行业在2019年的第一个爆款。腾讯发行+经典IP+成功团队的组合，有这样背景的产品在今年还是头一款。在产品上线前，葡萄君便对制作团队进行了专访，得知支撑这款产品研发的，是曾创造《诛仙》手游等多款App Store畅销前三产品的实力团队。完美世界将其公司同名IP留到最后才拿出来改编，自然也是不希望产品出任何差错。
而腾讯发行线的支持自然不用多说，从开始牵手多家大厂之后，借助腾讯的运营、市场及渠道资源整合能力，已经诞生过太多的成功产品。可以说拥有这个级别的背书，《完美世界》手游上线时的成功几乎是大家预料之中的。但运作MMO是一个长线的生意，比起上线时的爆发，更重要的应该是它在后续两个月内的持续霸榜。它正在席卷MMO头部市场回顾过去两个月，《完美世界》手游在今年3月6日开启了不删档测试，当天登顶App Store免费榜，同时空降畅销榜第25位，上线第2天即闯入畅销Top 3之内，从第4天便进入了长达16天对畅销榜首的霸榜。在4月18号全平台公测的节点，这款产品又迎来一次下载高峰，重回免费榜Top 10行列，而整体畅销成绩一直稳定在Top 3之内。
除了畅销成绩稳定之外，《完美世界》手游对用户的吸引力也很强，App Annie数据推测，完美世界iOS平台单月下载量超过500万，另外根据七麦数据发布的报告，这款产品在今年3月的下载量排行中，也位居整体第2位。考虑到安卓平台的下载量，以及上线前1000万的预约量，其实际全平台的下载量或已经超过1000万次。
这款产品的出现，不仅抢占了MMO头部市场，还吸引了大量MMO品类的用户。最主要的一个原因，是《完美世界》手游照顾到了原端游玩家的体验。“主城的音乐、经典的角色，对我们来说都有回忆”，一名完美世界端游玩家向葡萄君坦言，在他的圈子里，很多都是过去玩过端游的朋友，在手游版里也能很快回忆起当年的经历。而除了照顾到端游玩家，这款产品上线的时间点也很关键。2018年产品稀缺，不论什么品类的玩家，对新游戏的诉求，都在这个过程中不断被强化，同时对游戏精品化的需求更加凸显，直到2019年开年，新产品逐渐浮出水面，玩家的需求也能顺势得到释放。在这个过程中，《完美世界》手游还吸引到了不少新用户。在葡萄君的朋友圈里，玩家“夕”（化名）就是很典型的一例。他并不是《完美世界》端游的原玩家，但现在在手游版中，他每天投入的时间超过了3小时，有时可能花的时间更多。喜欢东方奇幻风格、喜欢MMO，让夕抱着尝试和打发时间的心理选择了这款新手游，但很快就入了坑。从逛风景、看时装，到自己带公会、参加游戏好友的婚礼，现在他已经闯入服务器职业榜Top 50，现在提起《完美世界》手游，已经成了他玩游戏时“最好的选择”之一。
与夕相似的玩家并不在少数，除了IP粉丝，借助腾讯对用户的渗透能力，游戏还吸引到了很多寻求新鲜感的MMO玩家。具体来看，官方运用了哪些运营策略？《完美世界》手游的运营逻辑想要实现长线运营，最离不开的就是产品内外充足的内容，除了让玩家吸收和消化，同时也是衍生产品特色点的一种有效手段。尤其对于MMO而言，其用户生态构建的关键，便是如何放大产品自身的特性，以及结合这些特性怎样持续激活多领域的热点事件。从不删档测试以来，《完美世界》手游经历了一个多月时间的高效运营以及用户调研，由此明确了玩家对这款游戏的核心诉求点：飞行。这一特色继承自端游，在移动端也做出了足够的深度，在官方看来，玩家被飞行的特色所吸引，除了用以探索游戏内的世界，还追求在战斗上更多元的策略组合方式。
于是官方根据玩家的诉求与反馈，官方确立了《完美世界》手游领航“大飞行时代”的推广思路，并根据这一方向在后续的公测阶段中，从产品和市场的两大层面入手，展开了运作。在产品层面，围绕飞行的元素于公测版中本进行了大量的内容更新，以适应玩家逐渐细分、深化的诉求，比如新职业妖精、空战副本，以及相关社交元素的强化。配合公测版本推出的新职业妖精，是完美世界端游的经典职业之一，只是在手游此前的版本中并没有上线。在完美世界的体系内，妖精职业是具备人形态、兽形态两种模式，兼具输出和控制的角色，是团战阵容搭配里非常热门的职业之一。
在上线一段时间之后，玩家已经熟知完美世界手游现在的战斗节奏之后，推出这样定位的一个角色，的确能给当前的职业环境带来很多改变的空间。不仅如此，例如双形态都能捏脸之类的细节，也能给玩家更多玩味的余地。
在新职业的基础上，产品内更重要的一环是新副本的推出。围绕之前提到的深化空战玩法的用户诉求，游戏中还同时上线了“缥缈仙居”的99级高难度副本。这一副本的难度，很大程度来自于对飞行玩法的运用，副本中玩家全程处于飞行状态，从小怪到BOSS都是飞行单位，想要顺利攻略副本，玩家需要运用前后左右之外的上下操作，来实现灵活的走位。
战斗之外，游戏还在社交层面强化了多种系统和玩法，比如新的师徒系统、结婚系统，以及为糅合飞行和社交元素的双人飞行器玩法等等。这些看似细节的内容，其实也在一点点推动着玩家的社交行为，不断向游戏核心的飞行特色去靠拢。另外在市场层面，官方也拿出了一系列与飞行特色相关的推广运作，比如与具备飞行元素的大疆品牌联动，并借势推动了“寻鲲”主题的玩家活动，又由此引出了后续与潍坊风筝会的深度合作。4月1日，《完美世界》手游推出了与大疆无人机的合作，定制了《完美世界》手游版本的无人机，从官方微博的玩家参与度来看，这一活动调动起了玩家对游戏内飞行元素的探讨。
此后，在公测版本上线前的两天，官方微博又推出了另一则活动“寻鲲”，同样是针对游戏内容的宣传，但这次与之前的形式都不太一样，更关注于提炼游戏内的元素。这一话题活动中，新职业妖精的“爱鲲”被具象化了出来。
随后，玩家群里很快掀起了寻鲲热潮，脑洞大开的玩家们纷纷参与到贡献线索的活动中来。
鲲的形象作为线上网友们熟悉的传播因素，让寻鲲话题引起了一定的关注。同时在线下，《完美世界》手游也选用了这一个大众认知比较高的游戏形象，制作了20只以鲲为主题的巨型软体风筝，以及以新职业妖精为原型的100多平方米的巨型板式风筝，并在潍坊国际风筝会上成功放飞。
从官方的角度来看，风筝作为人类最古老的飞行器之一，其代表的美好的飞行内涵与游戏中自由飞行的基调非常契合，也希望通过与潍坊风筝会的合作，能通过《完美世界》手游让风筝的文化收到更广泛大众的关注和了解。在致敬和宣扬中国传统文化的同时，也表达出《完美世界》手游“领航大飞行时代”的理念。
其实在这21只风筝背后，其实是十多道工序才能完成1只的制作工艺。不仅如此，每只巨鲲风筝长达10米，并由超过100平方米的妖精风筝领航，阵容十分庞大，放飞难度也非常高。潍坊风筝代表性传承人郭洪利坦言，制作和放飞这些风筝的确是一次挑战。经过近两个月的打磨和反复试飞，终于在风筝会上，这组融入了《完美世界》手游元素的风筝矩阵才得以顺利起飞。
除此之外，研发团队还选择了风筝大师捐赠给潍坊风筝博物馆的那一只传统“纸鸢”风筝植入到游戏中，从造型到定位等各个方面精心设计和打磨，成为游戏首个全职业通用飞行器，意义在于让每一位修真者都能接触、了解到传统风筝的文化与魅力。
由此能看到，通过游戏内容与游戏外的元素结合，《完美世界》手游正在构建自己的内容生态，并以此来深入影响玩家。《完美世界》手游首款全职业通用纸鸢飞行器打造实录也正是因为产品和运营的双重影响，用户在内容生态逐渐完善的过程中，也开始形成自己的文化圈子，对游戏本身形成了更强的归属感。而从官方运营内容的后续布局来看，他们的目标或许是搭建一个用户之间的交流更加紧密的生态圈。其实在公测阶段，官方还预告了一项新的黑科技玩法：舞林大会动作捕捉。从目前放出的宣传内容来看，玩家可以通过动作捕捉技术，让游戏角色跟随自己的实际舞蹈而动起来。
延伸来看，这项玩法或许有很多扩展空间。如今年轻用户喜爱短视频交互，其中大量内容也是基于十几秒、一分钟内的互动动作来实现的，而真人动作捕捉和游戏角色的结合，能产出不少用户自我表达的内容，甚至是具备传播力的一些恶搞内容。
一旦内容基于梗扩散开来，用户自创内容很有可能形成独特的文化圈子，并产生连带效应。这类圈子文化的现象，在过去屡见不鲜，带来的影响也显而易见：当用户文化圈子、内容生态逐渐构建起来以后，游戏在长线上的表现，也就有了更多的保障。腾讯的又一支柱产品出现了回想去年7月，App Store畅销榜突然反弹，一大批已上线多时的MMO产品集体霸占榜单Top 10，让人不得不感叹MMO始终是最大、最稳的一块市场。只是在过去的这一年里，随着游戏市场整体降温，MMO领域也不可避免地陷入了产品断档期。而到了今年，踩在MMO品类的断档期，腾讯凭借大IP、大团队、大推广投入的组合拳不出意外地拿下了头部市场。更关键的是，这几个月来踩准市场时机的《完美世界》手游，依靠市场运作正在稳步构建自己的生态，并且持续吸引着国内的MMO用户。仅从现有的成绩来看，《完美世界》手游无疑已经成为腾讯的又一款支柱产品，而更值得关注的，是这款产品在未来持续霸占MMO头部市场的时间。这个问题，就交给腾讯、完美世界和市场去解答了。