天马时空CEO刘惠城专访：做端游IP要抓住原作核心成功点

作为《全民奇迹》的开发商，天马时空在一年前还只是一个30人的小团队。得益于游戏的爆红，公司人数已经增至120人。在一款爆品之后，如何连续成功是摆在所有成功产品面前的问题。但是对于在这波IP浪潮中抢滩登陆的天马时空来说，如何做IP他们已经有了自己的方法论，至少在CEO刘惠城看来是这样的。

葡萄君带着围绕IP的一系列问题采访了天马时空CEO刘惠城，请他来解读天马时空是如何打造和做好IP的。

葡萄君：您认为什么是强IP？

刘惠城：天马现阶段只会选择有一定用户基础的端游IP。我们认为端游之外都是泛IP。

我们认为强IP首先要有高知名度，在这个基础上还要有内容承载，在玩家心中有确定的内容、美术和世界观。玩家仅仅有印象的IP不是强IP。比如小说做成的IP产品，看起来很高的知名度实际只存在于小说迷群体中，小说迷中能有几个是游戏迷呢？这个问题导致潜在用户数不足。而且小说作为文学作品往往内容繁杂，包罗万象，这个特点对游戏来说未必是好处，会带来一个还原度的问题。玩家进入游戏后普遍会因为设定违和而生出一种排斥感，这种排斥导致了此类玩家流失更严重。相反端游IP的形象和设定则可以迅速导入整合到手游中。

《奇迹MU》有很高的知名度，画面特点和世界观让玩过游戏的人都感到印象深刻，这些特点是他们玩游戏的动力。它全盛时期有几千万的玩家，有很多潜在用户。我认为如果有人用小说IP做游戏做到和奇迹一样，那他肯定不是因为小说成功的，而是因为产品本身的素质优秀。

葡萄君：天马是如何拿下《奇迹MU》的？

刘惠城：其实当时找韩国人的很多，本来他们并不想把IP交给一个并不出名的团队。不过和其他厂商的口说无凭不同，我们是先花了四五个月的时间做出了一个试玩DEMO，得到了恺英的资金支持，然后才去和韩国方面谈《奇迹MU》授权的。DEMO的华丽表现和恺英承诺的高额分成打动了网禅， 他们非常开心地把IP授权给我们去做《全民奇迹》。

葡萄君：去年除了《全民奇迹》之外，还有几款端游改编手游产品同步上线，你觉得相比这些产品《全民奇迹》的优势在哪里？

刘惠城：天马原来是个页游团队，2011-2014年一共做了三、四款页游，在这个过程中总结了很多的经验和教训。我在天马做CEO主抓技术，带领技术团队在美术上下了很多功夫。并且这次天马在非常幸运地和恺英一起拿下了《奇迹MU》的IP以后，2014年5月DEMO做了70%就拿到渠道测试，根据反馈数据进行修改。《全民奇迹》在去年所有端游改编的手游里，上线最快、测试时间最长（从2014年5月到10月）。你说游戏上线的时候正好赶上其他几个端游改编手游的爆发，我觉得这反倒对天马帮助很大。我们并不把他们当做竞争对手，没人做的市场是冷的，大家一起点爆才能获得更多的关注度。

葡萄君：全民奇迹是怎样最大化利用奇迹MU的IP来吸引用户的？

刘惠城：我们抓住了当年端游奇迹的核心成功点，美术。它和同时代的其他游戏，比如《传奇》相比，别人都是2D的它是3D的，而且首创了流光装备。前者是绝对的美术差异化，当时别人做不到；后者是一个很好的点子，是相对差异化。我们在全民奇迹中使用Unity 3D技术，尽量还原《奇迹MU》的魔幻风格和流光装备这两个特点。在游戏研发的时候很多人和我提端游手游化，说我的游戏效果做得像端游，太耗电，发热严重以致用户只能插着电玩。我告诉他们没关系，我只想把当年《奇迹MU》的感觉找回来，产品质量和用户数上去了，玩家插着电玩也愿意。后来玩家的反馈证明我是正确的。

葡萄君：作为强IP来源，MMORPG端游份额日渐萎缩，以后无IP可用怎么办？

刘惠城：这个问题我们已经预见到了。天马为此储备了两年的IP，也就是说我们手中的IP足够我们两年内不断研发新的游戏，由于我们一直走精品路线，4个IP就足够我们做2到3年了。除此以外，我们已经消耗的IP会一直进行版本迭代，并做成系列产品，我们将持续挖掘《全民奇迹》的潜力，目前《全民奇迹》的新版本引入了跨服战，在七月将有一次大的版本更新，未来还可能推出二代。此外，天马在移植成功另外两三款端游之后，公司的知名度和品牌影响力得到提升，可以尝试借助小说或者影视作品推出自己的IP，届时我们会发展自有的渠道，把产品推出去。