智慧碰撞 巅峰对话 剖析钢市寒冬发展前路【直击第八届钢铁高峰论坛】

众所周知，2015年的钢市是前所未有的寒冬，越是在这样的寒冬时刻，我们越是需要温暖和鼓励，越是在经济低迷的情况之下，我们越需要一些振奋人心的色彩出现。2015第八届中国钢铁高峰论坛上，来自钢铁行业上下游的大佬们聚集一处，智慧碰撞之中，闪现出一些不同寻常的火花，这火花的名字，叫做希望。

李新创：钢贸商在未来的作用更重要

冶金工业规划研究院院长李新创认为，钢铁行业现在正处在减量的发展阶段，减量对每个企业，甚至对行业、对国家都是挑战，因为减量带来了巨大的阵痛，随之而来的企业停产带来的债务、就业、社会稳定等一系列问题如何面对？这需要整个钢铁行业所有同仁共同探讨。

但是李新创着重肯定了钢贸商在钢铁行业发展中做出的巨大贡献，他认为当今钢铁行业面临困境的主要原因是产能过剩，产能过剩这个问题责任并不在钢贸企业，明年的钢铁生产形势或将继续恶化，但不管是钢铁生产企业还是钢贸企业在未来都无可避免的要拥抱互联网，钢贸企业并不会被互联网取代，而是在未来发挥更加重要的作用。

对钢铁生产企业，李新创也提出了五项要求：

1、扩大产品话语权。

2、千方百计降低债务。

3、强化管理，降低管理成本。

4、强化研发，保证产品竞争力。

5、做好企业多元化发展，应对更残酷的市场竞争。

张海：钢厂要改变大而不强的现状，2016年会更好

河北钢铁集团副总经理张海表示，河北钢铁08年以后遇到的最大困难就是大而不强，虽然国内实际产量已经是国内第一大，但是面临行业寒流时，生存能力和未来的企业综合竞争力还不够强。

面对这种情况，张海称，从2013年年底，河北钢铁集团已经开始颠覆传统的思维模式、经营模式和生产组织模式，通过这种方式逐渐减少银行贷款和其他方面的债务。

与此同时，河北钢铁集团正在大力缩短物流环节，减少中间成本和交易损耗，从而降低销售成本，增强产品价格方面的竞争力。

张海并不赞成在钢铁寒冬时在裁员上做文章，他表示集团现在正竭力降低各方面成本，把钢铁主业做好是集团上下的一致共识。虽然2016年钢铁行业面临的困境可能会继续恶化，但是河北钢铁集团已经有所准备，2016年应该会比2015年过得更好一些。

苏锋：做好产品差异化 安钢要从生产商变成服务商

在论坛讨论环节，安阳钢铁销售总公司总经理苏锋直言不讳的表示，安钢像绝大多数的国有企业一样，现在处在一个比较艰难的阶段，公司正在大力降本增效。他戏称：“大家说目前钢市的天气是三九严冬，我想钢铁的销售，目前是在三九天穿着裤头在卖钢铁，非常艰难。”

不过苏峰也提出了这种现状的解决办法，就是企业上下的一次彻底转型，从过去的钢铁生产商转变成服务商，而且这个服务商跟传统意义上的服务商不同。安钢要做的服务商就是要和终端客户共同研发产品，给客户创造价值，做好精细化服务和产品差异化，从而提升的产品竞争力。

对于如何做好产品差异化，苏峰表示：一方面是做特定产品的深加工，另一方面是在区域半径中的产品质量、价格的话语权，即使同样质量价格，离终端用户近运费低也是一种特有的竞争力。

2016年，苏峰认为各大企业都在加强点对点的销售，钢贸企业的日子会更加难过，因此2016年钢贸商应该积极的考虑转型，他比较认可的转型方向有两种：

1、和大钢铁生产企业或钢铁电商融合，而不是现在各自为战，像中钢网提出的合伙人计划就是很不错的选择。

2、利用自身优势，根据客户要求，进行产品延伸加工，做好产品差异化，也是可以盈利的。

白金立：力保资金链，干一些和别人不一样的事

南阳汉冶特钢有限公司属于全民营企业，主要生产特种钢材，因为产品属性，曾经非常炙手可热，但钢市严冬之下，汉冶特钢也面临了前所未有的资金链等方面的压力，但是汉冶特钢副董事长白金立并没有觉得这对汉冶特钢是一种灾难，他认为汉冶特钢作为一家民营企业，有着船小好掉头的特点，尤其现在公司正在积极向全国的先进钢企学习，一方面千方百计降低成本力保资金链安全，另一方面在提高产品质量，丰富钢材品种上下工夫，干一些不一样的事，超越别人，才能更好的生存。

另外，白金立认为未来的钢市发展应该是稳中向好。因为现在国家出台了很多有利钢企发展的措施，对于广大革新求变的钢企，是一个向好的信号。

姚红超：我所做的一切，都是为了扶持钢企发展

作为国内第三方钢铁电商领军企业，钢市寒流中，中钢网董事长姚红超忧心忡忡：虽然中钢网一直在不遗余力的帮助广大钢企，但是影响到的钢铁企业毕竟有限，还有众多处在迷茫中的钢企不知道下一步该怎么走，虽然现在钢铁电商比较热，现在全国有200多家钢铁电商，但是真正在市场上比较活跃的、有影响力的最多也只有十几家，姚红超希望能帮到更多的钢铁企业，2015年9月初，中钢网提出的合伙人计划就是想要帮助更多钢企进行转型升级，在此之前，中钢网推出的“两免双零”“三通一平”“八大服务创新”，更是把为钢企提供的精细化服务做到了极致。

对于钢铁电商如何赚钱的质疑，姚红超认为这并不是什么问题:“我们怎么赚钱？当然是跨界。举个例子，未来我要开一个饭店，全免费，不要钱，你们要吃饭，我还给你钱。我怎么赚钱？我可以卖房子，我可以卖珠宝，我可以卖汽车，通过这些渠道去赚钱，而不是必须要通过产品赚钱，这就叫跨界。”

姚红超认为，未来钢材市场的走势方面，2016年产量肯定会比2015年低，而价格会比2015年高，会呈现一种稳中增长的趋势。

高其友：钢铁电商和钢企携手共赢是必然趋势

说起钢贸行业的不诚信事件，济南钢铁贸易商会会长高其友很不高兴，他认为不诚信的商人毕竟只是少数，根本代表不了所有钢贸企业，不管是需求不足还是产能过剩，都不是钢贸企业造成的。他代表济南钢铁贸易商会的钢贸企业呼吁，不要因为一棵病树就放弃整片森林，面对现在的产业困境，钢贸企业要做的是积极转型升级，寻求各种出路和解决办法，而不应该背这个黑锅，承受各种异样的眼光。

他认为，钢铁电商本质上也是转型升级了以后的钢贸商，希望各钢企能够与钢铁电商密切合作，插上互联网的翅膀携手共赢，对未来，高其友充满了希望，他认为国家、银行、钢厂、钢贸企业各方力量集中在一起，一定可以摆脱困境，明天会更好！

刘长庆：2016年看好钢贸企业，钢铁电商充满希望

在论坛讨论环节，兰格钢铁网董事长刘长庆非常幽默，当主持人陈伟鸿说起卖一吨钢材可能只能赚一根冰棍的利润时，他笑道：“别说一根冰棍的利润，可能都没有，可能做一吨钢，要赔上一车冰棍。”全场哄笑之余，确是有些辛酸。今年钢价跌到现在为止，每吨平均价格约2000元，说明全行业大都处在一个亏损状态。

面对这种现状，刘长庆表示：钢铁电商一定是钢铁行业发展的必由之路。但是钢铁行业做电商，一定不要以生活电商的概念来做电商，只有把自己的资源完全整合到钢铁电商平台上，才能够解决生产和销售模式的转变。

而转变之后，则可以把自己的产品优势通过电商平台这种网络渠道扩散出去，让自己的客户可以直观的了解自己，并且形成互动。这才是互联网+钢铁的核心。

对2016年的钢贸企业和钢铁电商，刘长庆持乐观态度，他认为钢材从3000块钱降到2000块钱，已经充分释放风险，钢贸企业明年的风险已经非常低了，只要保证资金链和下游渠道的畅通，相信钢贸企业日子并不难过。至于钢铁电商，只要在整个产业链中找准自己的位置，一定会对钢铁行业起到巨大的作用。

至于钢厂前景，刘长庆则不甚乐观，他说：“钢厂将面临着更大、更激烈的竞争，在产量下降的过程当中，钢厂的竞争也会加剧，钢厂怎么去转型升级压缩成本，是2016年需要认真考虑的。”

后记：

这是一个钢铁行业的冬天，有着不少雾霾的寒冬，在这一刻，广大钢企不仅仅需要寻找温暖，同样还需要寻找方向，在这“危”“机”并存的时刻，这些钢铁行业的大佬们可以贡献出他们所有的实践和思考，让它成为穿过雾霾的一份光明，显得尤为可贵。越是困难的时候，我们越要坚强的走下去。希望这份光明也会伴着我们，走向我们所有人共同期盼的春天。

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北京中钢网信息股份有限公司（以下简称：中钢网www.zgw.com），是由风险资本投资，集钢铁电子交易、银行在线支付、钢材行情资讯、现货资源搜索、终端采购招标、电子商务服务为一体，已新三板挂牌上市的全国性大型钢铁互联网企业，下辖河南和天津等十家全资子公司。股票简称：中钢网，股票代码：831727。