【优秀钢贸商展播】聊城汉子情系河南 只对管材情有独钟

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河南新冶商贸有限公司总经理孙明孝出生在美丽的山东水城——聊城，这里绿水环绕，拥有着国内多家知名的钢管厂，聊城盛产的管材在国内更是无人不晓。正因如此，童年时钢管厂装卸货物的场景给孙明孝留下了深刻的印象。

转眼间到了1997年，孙明孝完成学业归来，在山东聊城老家做起了管材生意，得到家人的支持。为了拓展市场，经过多次实地考察结合市场形势他选择来到河南郑州扎根。2000年，孙明孝正式成立自己的公司——郑州中冶商贸有限公司。孤身一人的他在郑州人生地不熟，仅有的办公室就是租的一间小门面房，开着凑钱买来的松花江面包车在河南各地开始闯荡。功夫不负有心人，没过多久新冶公司就成为湖北大冶钢厂在河南地区唯一一家总代理，孙明孝开始大力开发河南市场，逐步成为河南地区唯一一家中厚壁管材经销商。主要业务集中在河南、山东、河北、天津、北京。据孙总介绍，那时管材十分稀缺，经常供不应求。为了满足客户的需求保证自己的货源充足，经过多方打听了解到在东北黑河有企业建筑使用剩下的一部分俄罗斯进口的钢管，不仅材料好、质量好、而且价格也相对合理。孙明孝就立马赶去黑河寻找货源。孙总回忆起那段经历，仍然难掩内心的激动。他说：“那个时候谁有货，谁就挣钱，进口的俄罗斯管材还没等运回来就在半路已经被预定完，生意特别好做。”

在2000年——2004年间，郑州中冶商贸有限公司每月都能够完成2千万的销售额，主要客户对象为电厂、工厂、化工厂等终端用户和大型批发商。到2005年公司拓展升级改造，郑州中冶商贸有限公司正式更名为河南中冶商贸有限公司。并逐步添加管材种类，全面发展全国各地业务客户和各个大型厂家之间建立合作，成为管材品种齐全、服务最优、价格最优的一家管材钢贸企业。

十几年驰骋钢材市场，孙总只对管材情有独钟。问及原因，孙总给说，管材在所有钢材品种里是具有一定优势的，尤其是在近年来钢价不断下跌的市场行情中，管材更能凸显他的优势所在。管材相对于其他板材建材来说，每次落价都会比其他钢材在市场中的反应慢，当其他板材建材已经开始落价并在市场中显现出来之后，管材的价格才会逐渐下跌，凭借着自己十几年来在钢材行业的经验可以很准确的预知和掌握管材的价格是否下跌和下跌幅度。这对于管材经营者来说可以很好的预知市场行情做出正确的判断，在库存现货以及销售上提前做好预防工作。

谈及以后的发展规划，孙总特别看重“互联网+”时代下公司发展前景，并已经安排专人负责网上销售，他说：“互联网飞速发展，网上交易非常方便、快捷、即便不懂电脑的人也可以轻松学会。这几年公司在线下交易的同时增开了网上交易平台，增加了公司的销量，也相对减少了一定的人力、物力成本。双管齐下，也正好弥补了现在市场行情带来的弊端。”

如今，这个聊城汉子经过多年的努力在郑州扎根成家经营着自己的公司。用孙总的话说，自己很知足。如今行情不好，自己就放松心态和家人出去旅游。公司的一切事情都在他的计划中稳步发展，他希望钢市在国家的经济调控下能够快速的回暖，让广大钢贸商们更好的服务社会、服务客户，再创佳绩！‍