空手玩转社区水果电商

大家好，我是王启

今天早上出门，看到楼梯道入口处的玻璃门帖了一张红色的A4纸，很是显眼。

过去看了下，原来是物业的一个通知，我心想我们小区管理还算不错，怎能允许张贴小广告。

01   水果电商

文中大概的意思是：社区为了迎接双十二特意给居民搞个福利，所有水果都低于市场价格上门出售，其中最引人注目是“相同的水果质量若价格高于任意一家超市的价格，原意10倍的赠送”，看来是做足了功课了。

这明眼人一看就知道是渠道商和物业联合搞的类似“社区电商”活动。

现在水果电商一般分为三类：

一类：掌握货源的渠道商，收果农的一手货源，自建的存储仓，同时还能进行社区零售；这类电商实力最雄厚，每个环节大都配套了自动化设备。

自动打包、机械臂、流水线....

二类：直播电商，品质自我把控，有一套背后的后勤队伍，如果大流量的情况下 每天随随便便就搞上万单还是很轻松的。

三类：就是本地的水果批发商和当地的物业合作，前期大概销量多少做个粗略统计，进行精准供货；销售不玩的水果再流通到水果批发市场。

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社区电商运营模型

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02   空手玩转社区电商

我们普通人如何玩起社区电商？我们也不是上面三种有实力的商机，如何玩？大家都知道获得流量是电商的重要要素之一。

第一步：前期引流，具体技巧可以看看我上段时间写的《线下社区精准引流方法，7天加爆微信，10个微信群加满！》，已经有朋友在测试了，而且效果也不错。

第二步：准备好敲门礼，只要加入微信群的居民，晚上8点统一去赠送一个礼品盒（里面是2个或者4个水果，可以是苹果，香梨等根据自身情况来定），顺便留下水果宣传单（价格一定要低点，为了长期发展）。

第三步：居民体验的水果不错，价格也比较实惠，关键是30分钟内送货到门。水果质量不错，价格优惠，复购率是非常高的。

备注：货源问题

自己掌握流量，就找渠道供应商，比如上面说的 水果电商分类中的 第一类，和 第三类。

每个小区发展1-2名社区管理员，主要是上门配送和居民需求反馈给我们。

03   背后隐形收入

当我们手上有10个小区的微信群，积累了一些用户群体，那么最赚钱的就是数据，包括后期可以和 美团、饿了么等合作，也可以代理他们。

广告收入、社区电商、其他龙头社区都可创收。前提要用心维护我们的粉丝群！

前期投入真的不需要多少，照样玩转社区电商，有条件的可以和各个物业建立长期合作。

说了这么多，懂得人，应该已经去行动了！

作者：王启         公众号：王启说说