茅台降价！天猫上架40万瓶飞天茅台 却比市场价便宜一半！

双十二要来了，这回可以原价买到茅台酒。

2020年12月9日，天猫超市宣布，将自12月10日开启最大规模茅台酒单月供应，预计超过40万瓶500ml装53度飞天茅台投放市场，约为去年同期的10倍。

从12月10日至13日期间，天猫超市将在不同时段推出茅台。其中，10日、12日的放货时间为每天12点、16点、20点；11日、13日每天20点。之后放货时间，将根据物流和货品情况调整，并即时通过天猫超市活动页面告知消费者。

更重要的是，天猫超市将保持1499元平价供应。

在茅台市场价接近3000元/瓶的今天，能以1499元的价格买到，抢到就是赚到。网上已经有人研究抢茅台攻略了。

还手把手教你抢到后如何出手。

茅台早已不仅仅是酒，还有金融、人情世故等各种附加属性，抢到茅台的人，转手卖出就能赚钱，一瓶利润几百至上千不等。

不过，大头还是给经销商赚了，粗略计算，茅台给予传统经销商的出厂价为969元/瓶，以终端市场平均价2500元/瓶计算，收益率超过200%，不愧是“贵州印钞机”。

酒价不便宜股价创新高2月8日，白酒板块再度大涨，两市第一高价股贵州茅台（600519）进一步上涨，盘中突破9月2日历史高点，达到1875.00元，再创历史新高，公司市值达到2.31万亿，从12月3日以来，最近5个交易日，茅台涨幅超过5%，市值增长超1000亿元。

今年以来，贵州茅台上涨56.38%；2019年至今，贵州茅台累计涨幅213.55%。

近日，私募大佬林园接受采访时表示：4300点是牛市真正起点，茅台的产销供不应求，现在卖出的人都是傻子。

这跟券商的判断一致。数据显示，目前贵州茅台机构一致目标价为1911.18元/股，其中最高目标价为2109元/股(中金)，最低目标价为1295.06元/股(海通)。

国泰君安11月22日发布研报认为，茅台四季度直营加码，稳价稳市为长远发展奠定基础，渠道化 结构升级引领增长，维持目标价2109元。

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40万瓶 也不见能抢得到

此次不是天猫超市第一次卖茅台，自2019年9月天猫与茅台建立了深度合作以来，天猫超市帮助茅台扩大直销渠道，减少中间环节，茅台目前也有意扩大直销占比，2025年茅台飞天直销比例有望达到35%。

现在一开抢都是秒空，天猫京东反作弊系统强，不过依然很难强，购买的人除了真心自己消费，很多也是为了赚钱。

因为买到人多所以价格高，由于价格高能赚钱，所以买的人更多，如此循环。

双十一期间，天猫白酒销量创历史最高，高端白酒占多数。11月阿里渠道白酒销售额为24.87亿元，同比增长24.72%，销售量同比下降8.74%，均价同比增长36.66%，量缩价涨，说明高端白酒的销量提升，带动了销售额。

贵州茅台、五粮液（000858）、泸州老窖（000568）销售额分别为8.47、4.23、1.19亿元，分别同比增长70.99%、134.46%、4.55%。

茅台多年以来需求巨大，并不愁卖，线上售价比线下低那么多，是让消费者白捡便宜吗？为什么要大力推广线上销售呢？

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茅台直营渠道成关注焦点

这跟茅台战略有关，目前茅台最受市场关注的，就是其渠道的改变。

传统经销渠道层级较多，在产品供不应求的稀缺状态下，层级过多使得中间商囤货炒作，导致终端价格不可控。

然而，这样高昂的售价只是肥了经销商的钱包。对茅台而言，深知囤货居奇只是虚假繁荣，伤害消费者，最终也会伤害自己。酒如果不被喝掉，价格越高也就越危险，等到消费者抛弃茅台时，就为时已晚了。

在2018年年底，茅台举办经销商大会上，宣布以后一段时间不再新增经销商，并且将重点扩大直销渠道，在此次大会上，还有100余家经销商被取消资格。

2019年开始，茅台加大了直销的占比，放量给直销渠道，一定程度上就已经威胁到传统经销商的利益。

11月18日，茅台2020年直销渠道座谈会表示，为了满足消费者年末购酒需求，2020年四季度直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒，

就直销渠道4160吨的投放计划，11月23日，贵州茅台发布澄清公告，称“公司披露的定期报告中，销售渠道分为直销和分销。直销收入指通过自营渠道实现的收入，批发收入指通过社会经销商、商超、电商等渠道实现的收入。

这么说没什么概念，茅台一箱酒6瓶，365箱酒为一吨，一吨酒等于2190瓶。这次天猫40万瓶，也就是183吨，加上双十一的销量，占茅台四季度直销渠道4160吨投放接近10%。

而跟全年相比，直销占比确实加大了。2020年茅台计划向市场投放3.45万吨飞天茅台酒。由于第四季度直销收入占比和前三季度相比不会有显著变化，也就是说，全年直销在1.6万吨，基本上接近全年投放的一半。

可以看出，茅台是有意在加大直销占比的。

分析人士指出，短期来看，此次茅台直销放量不仅是为公司此前的收入指引保驾护航，增厚业绩，长期来看更是彰显公司渠道优化，管理精细化的决心，量价齐升的逻辑进一步强化。

2020年茅台基酒产量约为5.02万吨，同比增长0.6%，2021年茅台基酒产能产能目标为5.53万吨，新增0.51吨产量，系列酒产量目标为2.9万吨。

此次产能升级与茅台酒技改工程息息相关，该项目投产后投产后，预计每年实际新增茅台酒产能5200吨。随着产能释放，未来业绩确定性较高。