为何 HTC 部分手机业务被谷歌收购，苹果 OPPO 们却欣欣向荣？
9 月 21 日，HTC 部分手机业务被谷歌收购，这家曾在市场上叱咤风云的手机品牌终于开始“割肉”了。而 HTC 并不是唯一一家曾经辉煌、最终黯然谢幕的厂商，诺基亚、摩托罗拉都和它有着相似的命运。不过，衰落却并不是老牌手机厂商的宿命，至少到目前为止，国外的苹果、三星，国内的 OPPO、华为们就能保持长盛不衰、欣欣向荣的状态。
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HTC 为何没能逃脱被收购的命运？
HTC 手机业务被收购，并不是什么新闻，因为一年前就有关于 HTC 出售手机业务的传言。HTC 手机业务经营不善，出售止损在许多人看来是大概率事件。当然，9 月 21 日的收购确实也有一定的特别之处，因为谷歌以 11 亿美元收购的是参与 Pixel 手机的团队，HTC 自有品牌的手机业务和生产线仍然得到了保留。不过，这已经是 HTC 手机业务衰落的一个结果，否则有哪个公司会出售“团队”呢？
在安卓系统发展初期，HTC 曾是安卓阵营的龙头老大，全世界第一部安卓设备正是来自于 HTC：HTC G1。这似乎也为今日谷歌收购 HTC 部分手机团队埋下了伏笔。在顶峰时期，HTC 在美国智能市场的份额仅次于苹果。在 2011 年的鼎盛时期，其市值高达 338 亿美元，然而在今天其市值已悄然缩水超过 95%，而这一切都是因为手机业务的日渐式微所致。
随着三星等厂商在高端手机市场的发力、其余国产手机品牌凭借性价比优势占据中低端市场，HTC 面临的竞争日趋激烈，先发优势不再。市场表现引发连锁反应，HTC 对于供应链话语权日益削弱，今年还以 6.3 亿元价格卖掉其位于上海的制造工厂。在产品层面，HTC 在今年推出了 U11 这款可圈可点的旗舰，然而在一众安卓新机中却缺乏核心竞争力。2016 年，HTC 手机总出货量仅为 1000 万台，不及 OPPO 一个季度的销量（2016 年 Q4 为 2450 万部，IDC 数据），现在 HTC 在手机市场份额已只剩下 0.68%，跌出前十开外。
从近几年 HTC 的财报来看，HTC 的手机业务已经深陷亏损的泥淖。8 月 HTC 公布的第二季度财报显示，其在第二季度亏损 6423 万美元，这已经是 HTC 连续 9 个季度亏损了。手机亏损的情况下，HTC 又豪赌 VR，不再像 OPPO 们专注于手机。尽管推出了 HTC Vive 这款在高端 VR 市场极具竞争力的旗舰产品，然而 VR 市场本身就不瘟不火，让在 VR 市场优势明显的 HTC 也没有得到实际的好处。现在押注 VR 的 HTC 已经是骑虎难下，手机业务颓势难以扭转，二选一已经成为 HTC 的一个必然，将部分手机业务出售给谷歌或只是甩包袱的开始。
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AI 时代谷歌正在变得越来越硬
毫无疑问，谷歌是一家不能更软的互联网公司。然而随着安卓系统进入成熟期、AI 技术的方兴未艾，谷歌对硬件正在变得愈发重视。在 Amazon Echo 风生水起后，互联网行业已经意识到，AI 时代软硬件结合才是未来。更早之前，不论是 Google Glass 还是 Nexus 诸多硬件产品都已出现，然而它们对于谷歌来说更多是玩具一般的存在。
宣称要 AI First 的谷歌，愈发倾向于打造自己的硬件。2016 年的 Google I/O 大会上，谷歌 Nexus 品牌彻底让位给 Pixel 是谷歌变硬的开始。硬件对于谷歌而言，再也不是 Nexus 手机或者平板那样的树立给 Android 阵营的样板了，谷歌希望从 Pixel 手机切入来打造一个自己的硬件矩阵。同时，谷歌还发布了 VR 盒子、智能音箱、电视盒子等多款硬件产品。
通过收购 HTC 的 Pixel 手机团队，谷歌可以更好地实现软硬件一体化，谷歌和 HTC 的合作关系可以说是亲密无间，谷歌自行推出的最早一款 Nexus One 和去年 10 月发布的 Pixel 都是由 HTC 代工，双方多年来的团队磨合和协作已十分顺畅。还有一种说法是，HTC 手握的大量的硬件专利，是要做硬件的谷歌所觊觎的，它通过 9 月 21 日的收购协议获取了 HTC 的部分非独家知识产权。
可以预见，谷歌未来或许会继续收购更多 HTC 业务。事实上，在发布会上，HTC 已经透露了不整体出售手机业务的原因：HTC 曾在 2012 年 11 月与苹果签订长达 10 年的专利交叉授权协议，授权范围包括双方目前及未来所持专利，目前仍在有效期内。专利交叉授权协议到期后，HTC 手机业务整体出售是大概率事件。诺基亚式故事在手机行业不断上演，这样的结局让人唏嘘，似乎手机行业都难以避开衰老曲线，老牌手机最终似乎都会走向衰落。
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手机品牌如何才能基业长青？
当然，也有例外。不久之前，苹果发布会迎来全世界的关注。iPhone X 被视作是苹果再一次改变世界的作品。X 读成 Ten，是对 iPhone 诞生 10 周年的纪念，也彰显了苹果希望在下一个十年再次扮演领头羊角色的雄心壮志。未来十年会发生什么还充满不确定性，但从 iPhone X 的发布来看，我们还看不到苹果有任何衰落的迹象。
许多人未曾留意到的是，在国产手机厂商中，也有诞生十年、仍朝气蓬勃的手机品牌：iPhone 同龄的 OPPO 手机，在去年三四季度成功坐上了国产手机第一的宝座。我们试着找出 iPhone 和 OPPO 身上的共同点，通过此来发现手机品牌保持基业长青的规律。
以用户价值为依归，把手机做成消费品
不管是苹果还是 OPPO，它们的产品创新无一不是围绕着用户需求而展开。以 iPhone 5s 的 TouchID 为例，指纹解锁相比之前的密码、图案在安全性和便利性上都更胜一筹，因此迅速受到用户青睐并在手机上普及，iPhone X 再次引入 FaceID 重新定义解锁方式。仅仅是解锁一个小功能，iPhone 都在不断“折腾”，这实际上体现的是关注用户核心需求的思路。
OPPO 手机曾经有一个深入人心的广告语：“充电 5 分钟，通话 2 小时”。在 OPPO Find 7 上首次推出的 VOOC 闪充技术最大的优势就是可以充分利用散碎的时间完成充电，在出差、旅行、逛街等多种情况下解决手机电量问题。如同 iPhone TouchID改变智能手机解锁方式一样，OPPO 的快充理念也快速普及，已经成为包括 iPhone X 在内的所有智能手机的标配。电池续航是用户的痛点，在电池续航本身难以突破时转而在充电方式上创新，这同样是关注用户价值的做法。
不论是 iPhone 还是 OPPO，这样的产品创新都还有很多，比如 iPhone 4s 的 Siri、OPPO N1 的旋转摄像头……而所有这些功能创新都是围绕用户最需要的功能，而不是像某些厂商做一些华而不实的花哨功能，或者为了创新而创新的黑科技功能。说到底，iPhone 和 OPPO 手机都在把自己努力做成消费品，而不是黑科技产品，进而可以不断俘获众多用户。
专注于相对细分的市场，不贪吃
回望过去几年，一些厂商跳出手机之外，做起了可穿戴设备、智能家居甚至无人机。然而我们在 OPPO 和苹果身上看到的是，专注。迄今为止，苹果的产品线依然还在个位数，并没有什么热都做什么，OPPO 更是把专注做到了极致，将手机市场做到极致，不轻易分心。
就算只做手机，我们会看到，很少有手机厂商能经得住诱惑不玩机海战术，中高低端市场都要通吃，甚至一个市场还有数个品牌。而 OPPO、苹果的战略则专注于少数几款机型，做好做精。目前 OPPO 主打定位于中高端的 R 系列，不玩机海战术；苹果的手机产品线虽然有所增加，但每年的新品都控制在两三款，并且都是高端产品。事实上从每年的发布会数量也能看出两家都是专注型品牌。
这种专注不只是体现在产品线规划上，比如在渠道建设上，OPPO 多年前开始渠道建设，拥有超过 20 万的线下网点，覆盖到中国上至一二线城市、下至每一个县乡镇。在线上市场如火如荼、手机厂商纷纷转战线上时，OPPO 依然坚持专注线下市场不动摇，这已经成为 OPPO 的核心壁垒，现在其他手机厂商都在转战线下，然而已很难做到 OPPO 渠道的广度和深度。
注重核心技术底层创新，不受制于人
对手机厂商来说，核心技术永远是最核心、最难被模仿的竞争力，如果没有核心技术很容易在供应链、专利上受制于人。不过，技术研发需要付出大量的时间、成本，且在短期内未必有直接回报，所以不少手机品牌对于底层技术创新都望而却步。
反观苹果和 OPPO，都极为重视核心技术研发和底层技术的创新。
苹果在意识到处理器是手机核心之后，从 iPhone 4 开始便逐步过渡到自家的 A 系列处理器，iPhone X 上的 A11 处理器由苹果自行设计，GPU 采取了自家方案，综合性能在手机处理器中没有敌手，同时还拥有了机器学习模块、仿生隔离器等为 AR 功能、FaceID 创造了条件。如果不是自助研发处理器，iPhone X 很难有这么多的创新功能。
OPPO 则在外观设计、拍照、快速充电等方面下了很多功夫。截止到今年 9 月，OPPO 在国内申请了 13435 件专利，拍照相关专利 1549 件，外观专利 238 件。
早在功能机时代，OPPO 就推出了极具时尚气息的“笑脸手机”，A103 背部的摄像头、扬声器、自拍镜组成了一个笑脸，在同质化的手机设计中给人耳目一新的感觉。而 2012 年，OPPO 推出了一款 4.85mm 厚度的 R5，成为一款经典的超薄手机，即使今天看来，这个机身厚度也没有几款手机能够达到。拍照方面，除了前面提到的旋转摄像头外，今年发布的 OPPO R11 也是少数将前置相机做到 2000 万像素的机型。在今年的 MWC 上，OPPO 展示了自家的 5 倍无损变焦技术，而目前市场上的大部分旗舰手机都只能做到两倍无损变焦。
而在去年的 MWC 上，OPPO 演示了 SuerVOOC 充电技术，15 分钟就能把一部电池容量为 2500mAh 的手机充满电，做到了“充电 5 分钟，通话 10 小时”，成为快速充电的领导者。
营销策略抓住用户心智，不跟风不炒作
在市场竞争日趋激烈、移动互联网占据主导地位的今天，营销对手机品牌来说尤为重要，酒香还怕巷子深，同时营销本身变得更加多元和复杂，形形色色的营销套路很容易让手机厂商乱了阵脚。OPPO 和苹果在这一点上都很聚焦，不跟风不炒作，只做那些能够抓住目标用户群心智、与用户沟通对话的营销，形成了各自的特色。
苹果稳坐手机行业龙头的宝座多年，在营销上一直采取单一的模式，几乎每代 iPhone 的广告都能引人注目，成为营销的经典案例，尽管现在许多手机品牌都在聘请代言人，但 iPhone 却不跟风，还是采取“逼格”式营销套路，这正是其目标用户群青睐的对话方式。
而 OPPO 的营销策略最大的特点是明星代言和超级 IP 跨界合作。目前，OPPO 全明星家族成员大概已有 10 人，包括杨幂/李易峰/杨洋/鹿晗/TFBoys/周杰伦/迪丽热巴等超级明星。此外，OPPO 还是巴萨罗那俱乐部的官方合作伙伴，联合推出过 R9 巴萨定制机，及史无前例红蓝撞色设计的 R11 巴萨限量版。在当下，明星和娱乐节目是用户和手机品牌间的桥梁，这种营销方式为 OPPO 带来立竿见影传播，不禁让小米、华为、荣耀、金立等手机厂商也纷纷效仿。
此外 OPPO 的广告语一般都着眼与具体产品的最突出的特点，将卖点展现给用户，“说人话”，例如“充电 5 分钟，通话 2 小时”就强调 OPPO 手机的快充功能，这则广告语传播效应极佳，基本所有人听过这则广告词，成为一个经典案例。今年 OPPO 主打的 R11 的广告语“前后 2000 万，拍照更清晰”，与之有异曲同工之妙。反观另外一些手机厂商却通过“黑科技”“生态”这样的专业话术来做传播，大众消费者都很难理解。
正如前文所言，苹果和 OPPO 都把手机做成了消费品，它们的营销方式和快消品一样，深入人心。
将用户体验做到极致，让产品简单易用
简单易用，男女老少甚至幼童不学习都能用，是 iPhone 的特质。之所以能做到这一点，是因为 iPhone 通过软硬件一体化、AppStore 中心化应用分发机制以及 iOS 不断升级来提升用户体验，用户不需面对复杂的操作和设置，因而深受大众用户青睐。
同样，OPPO 也是一个重视用户体验、努力让产品好用易用的手机品牌。比如，在《王者荣耀》风靡中国后，OPPO 就联合高通、王者荣耀，针对游戏中的重要场景，如游戏加载、英雄选择、普通战斗场景、大规模团战等场景一个一个的分别去调试，最终实现 2 小时稳定 60 帧的效果。作为王者荣耀唯一官方合作伙伴， OPPO R11 系列是首个支持“智能场景识别”和“多核多线程技术”的手机，并且较长时间保持唯一合作机型。正是因为产品好用易用，所以 OPPO 受到很多大众和年轻用户的青睐。事实上，中国许多过去未曾通过电脑接触过 PC 互联网的用户，正是通过 OPPO 这样的品牌直接进入了移动互联网时代。
可以看到，苹果和 OPPO，两个定位截然不同的手机品牌，仔细分析之后发现不少共同点。对用户核心需求的关注、专注的市场定位、对底层技术的投入、抓住用户心智的营销策略，是它们长盛不衰的共同原因。如果手机厂商想要避免再走诺基亚之路，那么 OPPO 和苹果的共同点是必须要借鉴的。
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