vivo 连续两届赞助世界杯，单靠体育营销就能在海外无往不利？

5 月 31 号晚，vivo 在北京太庙正式宣布成为世界足联 FIFA 的官方赞助商，小雷也有幸受邀参与了这场发布会，下面来一起看一下这场发布会的具体情况。

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600 年紫禁太庙，vivo 宣布牵手国际足联

发布会地址选择在北京紫禁城，有着 600 年历史的太庙。 在这里召开发布会，有种传统与现代科技，历史与未来交织的感觉。

值得一提的是，为了给发布会助阵，vivo 特别从国际足联请来了大力神杯，放置在发布会现场。中国国足没有将奖杯捧回家，倒是在这里见到了金灿灿的奖杯。

2018 年俄罗斯世界杯的吉祥物扎比瓦卡也来到了现场，萌物总是会吸引来妹子拍照，小雷也给大家饱饱眼福。

发布会正式开始， vivo 高级副总裁倪旭东登台，正式宣布成为 2017-2023 年的世界杯赞助商，其中包括 2018 年俄罗斯世界杯和 2022 年卡塔尔世界杯，以及其他的一些相关赛事，也就是合作跨越了两届世界杯比赛。

国际足联秘书长法蒂玛·萨穆拉随后登台，表示欢迎 vivo 加入国际足联的大家庭。

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体育赞助提升知名度，国内企业已不是第一次

这已经不是 vivo 第一次赞助国外体育赛事。在印度，vivo 成为了印度板球超级联赛 2016 和 2017 连续两个赛季的冠名赞助商。板球在印度是名副其实的国民运动，超 85% 的印度人会关注这一赛事。

赞助国际足联，vivo 也不是第一家。万达在 2016 年成为国内首个国际足联顶级赞助商。与 vivo 的国际足联世界杯赞助商（FIFA World Cup Sponsors）不同，万达是国际足联合作伙伴（FIFA Partners），是最高级别的赞助商，这一级别的赞助商有权使用 FIFA 及其所有赛事活动的相关商标，在任何时间任何地点进行全方位的推广，全球只有 6-8 个名额。

vivo 这一级别的赞助商， 可以在全球范围内进行品牌推广，但使用权限仅限于世界杯和联合会杯的相关商标信息，特定的营销资源和媒体曝光，但名额也只有 6-8 个。vivo 这次也是下了重金。

不仅是 vivo，vivo 的竞争对手也没有闲着。2015 年 5 月 OPPO 与巴萨签订了三年的合作协议，成为世界顶级球队的合作伙伴；2016 年华为也签约了梅西作为华为全球品牌大使； 2016 年年中，努比亚签约了 C 罗作为品牌代言人。

由此可见，体育赞助是中国企业拓展海外市场，增强品牌影响力的惯用手法。

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有了国际足联背书，vivo 的海外拓展之路会一帆风顺吗？

此次 vivo 赞助国际足联，无疑是 vivo 海外市场拓展的一大步。世界杯赛事无论在人数还是关注度上算得上是全球顶级体育赛事之一。这一合作，将会极大提升 vivo 在全球手机市场的知名度与影响力。但花大钱做营销，海外市场拓展就能一帆风顺吗？

以小米为案例，2013 年小米开始海外拓张的步伐，首先进入印度和东南亚，包括新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾等国家，第二批则包括巴西、俄罗斯等国。从手机销量数字上看， 印度是小米最为成功的海外市场。

2016 年第三季度，小米印度的市场份额达到 7.4%，排名第四。第一名是三星，而在这一榜单上，还没看到 vivo 的名字。

但小米的海外拓张之路不是一帆风顺的。在印度，曾被爱立信的专利官司被全面禁售，在俄罗斯，小米由于增值税和其他税费问题无法与当地经销商达成一致，销量也一般；而在品牌高地北美和欧洲，小米只卖了盒子和手环，涉及及通信专利的小米手机一直没有开售。

专利问题一直是困扰国产手机海外拓张的一大原因。涉及通信方面的专利中国大多企业利用上游高通的专利反授权保证其销售，但 vivo 主打的音频领域，高通无法提供保护。音频技术巨头杜比（Dolby）公司对 vivo 的诉讼就敲响了这一警钟。

同样的，在国内市场 vivo 的主要优势在于全面铺开，渗透到二三线城市的线下门店和铺天盖地的广告。这一模式，在海外市场是否可行仍是个问号，门店的铺设对于渠道，供货甚至是生产都有一定的要求，短时间内无法快速达成。

反观其他厂商，2016 年 IDC 数据显示，华为、OPPO 和 vivo 分别以 9.3%、7% 和 5.8% 的市场份额进入第三季度全球前五大智能手机厂商榜单。华为在欧洲的市场份额仅次于三星苹果，近期也开始拓展美国市场；OPPO 在东南亚和印度市场有较高的话语权，在这一市场还有小米的激烈竞争。vivo 想要拓展海外市场，除了提升知名度，还有更多的事情要做。