房产中介真实画像揭秘，可以的话，请对他们好一点！

本文素材来源：《2018中国房地产经纪人报告》

说到房产中介，大多数人给出的印象关键词都是：“西装革履”、“小鲜肉”、“段子手”、“会吹牛”、“房价推动者”、“戏精”等。

然而，房产中介到底是一群什么样的人，你们真的了解吗？

‖ 示意图

房产中介是一份吃“青春饭”的工作

73%的房产中介为男性

据调查数据显示，中国房地产经纪从业人员中，68%不满30岁，从业者以年轻人为主，与欧美相比，整体更为年轻化（美国房产经纪人多为35～55岁）。

这也充分说明，在中国，房产中介是一项吃“青春饭”的工作。

‖ 经纪人年龄分布

因为房产中介的工作非常辛苦，要求从业者能够常年承受高压竞争、常态化加班，忍受风吹日晒去踩盘、空看、带看、获客。

同属于销售行业，男性会更加倾向于选择房地产行业，而女性则更多在服装和快消品等行业。在房地产经纪从业人员中，男性占比高达73%。

学历普遍偏低 学习习惯较差

90%经纪人学习时间不超过6小时/周

据调查显示，接近84%的经纪人学历在专科及以下，高中学历的经纪人占比约32%，从业人员学历整体偏低。

这反映了目前国内房地产经纪行业的现状：从业门槛不高，从业人员的素质参差不齐，服务水平差异较大。

‖ 经纪人学历分布

相应的，经纪人的学习习惯也普遍较差，中国90%左右的经纪人每周学习时间不超过6小时。

‖ 经纪人每周学习时长

工作年限不长 流通性较大

52%经纪人工作年限不满2年

在中国有超过52%的房地产经纪人从业时间不满2年，而在行业中沉淀十年以上的老将不足5%。

‖ 经纪人从业年限分布

有人半年才开单 有人一年升店长

90%的人每天工作时长超8小时

不同的人进入房地产经纪行业，会遭遇不同的命运。有人半年也开不了一单；有人干一年就做销冠，升店长。

除了年龄、阅历、学历等因素，影响一名经纪人的成长外，还与工作时长、工作年限、业务投入息息相关。

‖ 经纪人平均每日工作时长

据调查显示，46%的房地产经纪人每天的平均工作时长在8-10小时，约31%的经纪人每日工作时长在10-12小时。

高绩效经纪人往往非常重视“空看”环节（指不带客户，自己去看房子）——在没有客户时，也会进行20次/周以上的空看。

一般说来，从业者每日工作时长与收入成正比，工作时长越长，收入往往会越高 。

‖ 不同工作时长经纪人的收入分布情况

不同收入的房产经纪人 每月工作开销不同

47%的人每月工作开销800元-1699元

房地产经纪人的业务支出主要包括电话费、交通费、端口费、置装费等“硬件支出”，有47.1%的经纪人每月开销金额在800-1699元之间。

‖ 经纪人的业务支出情况

当然，收入越高的房地产经纪人，在业务上的支出越多。穿一套面料高级、剪裁合体的西服，开一辆不错的轿车带客户看房，不停地接打电话、接发微信联系房客源，已是当前中国一位高效能房地产经纪人的标配。

‖ 不同收入区间的经纪人业务支出情况

工作非常辛苦 但收入并不高

41%的人 年收入为6万-15万

数据显示，从3万以下（含3万）到15-30万（含30万），经纪人2018年收入在5个梯度上分布较为均匀。年薪30万以上的经纪人，占比仅3.5%。

‖ 经纪人过去一年收入情况

那么，什么样的经纪人收入较高？

从业年限越长的经纪人 收入越高

在国内，房地产经纪行业留存率较低。事实证明，剩者为王的定律在此一样适用。随着从业年限的增加，累积的房源、客源资源，不断加强的专业能力，都会帮助房地产经纪人获得高收入。

‖ 从业时间不同的经纪人的收入分布情况

年龄越大，收入水平越高

一方面，年龄越大、入行时间越久，收入相应会越高；另一方面，年龄较大的经纪人拥有丰富的阅历和行业经验，与客户的沟通交流也往往更加顺畅，交易技巧更老练。

‖ 不同年龄段经纪人的收入分布情况

取得职业资格证的房地产经纪人收入更高

考取了职业资格的人更具有竞争力。一方面，考取职业资格是对专业水平的一次检验和磨练；另一方面，有房地产专业人员职业资格的经纪人，其服务能力也更能够赢得客户的信任。

‖ 否取得职业资格与收入分布的关系

学历越高、学习习惯越好，收入越高

调研结果显示，高学历经纪人的收入明显高于低学历的房地产经纪人。

‖ 不同学历经纪人的收入分布情况

同样，投入学习时间较多的经纪人，也确实能够获得较好的回报。

‖ 每周学习时间不同的经纪人的收入分布情况

可以看出，想要成为一名合格的房地产经纪人并不容易，他们不仅需要有足够的体力、足够的耐心、还需要不断学习让自己具备专业的房产知识。

他们起得比鸡早，睡得比狗晚，但收入未必一定高。若遇上楼市调控或楼市低迷期，他们可能几个月开不了一单，每月拿着2000-3000底薪，却交着1500的房租。

马上就要过年了，若你们还接到他们打电话来推销楼盘，请不要骂他们，即使买了房不需要，那也可以很礼貌的说一句：我不需要了，谢谢您！

【在职业面前，人人都该得到尊重】

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