专利代理的三个层次 （低价竞争，累死自己，坑死企业）
随着国家知识产权战略的推进，专利代理行业也越来越热，大大小小的服务机构如同雨后春笋一般地涌现出来，形形色色的服务也全部推向市场。
市场上可供选择的产品或服务较多时，作为买方，当然要挑便宜的买，这是人之常情。此时，如果买方无法对产品/服务的质量进行鉴别，我们预期的“充分竞争”，就会蜕变为低价竞争。
于是，饿死同行，累死自己，坑死企业的闹剧就会不断上演……
为了行业的良性发展，为了众多辛辛苦苦获得创新成果不要一再被“糟蹋”，为了真正的激发创新，作为一个创新者、一个知识产权管理者&工作者，我想就我了解的代理工作，给大家做点小科普。
首先，专利代理工作是分层次的。
并不是同样类型的专利就应该给统一的代理费；更不是，别家5000一件代理费，你收8000就不合理。
简单来说，专利代理分三个层次：
第一个层次：“文案层次”。
即拿到技术方案，按照专利法、专利审查指南的要求，修改成“表面”符合要求的申请文件。这个层面的工作，相当于把一个技术文件，从形式上改为专利“法律”文件。
核心就是作形式上的审查和修改，对于技术方案不会作过多的探究。至于，能否授权、能否保护发明人的成果，这些都要等审查员给出审查意见后，才会去想办法应对。
目前，市场的2500-3500元一件的发明专利基本就是在这个层面上进行服务。
这个月必须写20个案子！
第二个层次：“证书层次”。
对技术方案进行简单的检索，关键是查看有没有影响本申请的现有技术（很多时候，也就检索一下发明人自己的文章），并根据检索结果，对专利文件进行修改，其目的提高授权几率。
这个层次的工作，使发明人能够在专利申请之初就能发现和避免一些问题，而不至于一直耽误到收到审查意见通知书，发现是类似的专利申请，或不能授权。
如果没有检索，等到收到通知再修改“答复”，往往是已经错过了最佳的修改时机；或者，一份死刑通知书，发明人只是晚了两年才收到；最糟糕的是，在本方案提交后，也就这段等待的时间内，本来可以通过本申请“占位”的权利，就在“审查过程中”，被他人抢占先机。
这里的“可以通过本申请占位的权利”是指，技术方案中其实是有的，但权利要求中没有，或者，权利要求撰写用词不当或出现偏差，而实际上没能达到保护效果。
所以，如能在申请前做好检索，对申请方案进行评估，并结合检索结果确定合理的保护范围，提出应对审查的策略，这种层次的代理工作，不仅在授权率上会大大提高，且能避免一些不必要的损失。
目前，市场的4500-6000元一件的专利，基本就是在这个层面上进行；实际上能够做检索的代理机构还是太少，因为很多城市的代理费都不超过4000元，亏本的买卖谁做啊？
但是，如果仅仅考虑授权，而忘记了专利的本质是获得排他性，是为了开疆扩土，或者保护自己的既得利益不被瓜分。那么，专利证书就等同于荣誉证书，也就是看着很好！
第三个层次：“价值层次”。
首先，代理人在和发明人充分沟通的基础上，对技术方案或者发明构思进行检索，对方案的新颖性、创造性进行评估，保证这个方案能申请、也可以获得专利权。
第二步，基于技术进行深度分析，了解同类近似的方案是什么，寻找借鉴。
目的主要有4个：
1.避免侵犯第三方的专利权，提高技术的独立性；
2.提高技术的先进性、实用性；
3.找到各种替代性的方案，一并申请专利，扩大保护范围，增加专利的可规避难度。
4.利益相关主体等的跟踪与监控。
第三步，围绕核心技术，针对性布局，挖掘出新的发明构思及一批专利。
在价值层面，考虑的是如何发挥及进一步提升本申请的价值。
其考虑的因素包括：技术维度、法律维度、市场维度、战略维度、经济维度等。
技术维度，主要考虑技术的先进性、独立性、不可替代性、应用前景和广度等；
法律维度，主要考虑权利的稳定性、维权的可执行性；
市场维度，主要考虑市场情况、竞争对手情况、产业政策等；
战略价值，主要考虑在占领市场、维护市场份额的对抗策略等；
经济价值，主要考虑专利运营方面的一些配合策略等。
这个层面的工作要和分析布局结合起来的，工作范围、工作深度可大可小，因此，服务费变动幅度也就很大，一般来说10万也算是个基础。
什么？！一个专利这么贵？
不是，不是一个专利，准确的说是基于一个项目的一批专利（专利布局）！你的这个专利，只是一个项目的切入点而已。
通过上述的检索分析，基本上可以布局一批专利，组建一支目标明确、有兵有将、有情报地图、有战略方针、有攻防配合、能上战场的兵力。
下棋，保持两只眼
申请专利，就是去市场上划地盘，道理如同下棋，关键在于谋篇布局。你必须有两只眼，一只眼看自己，一只眼看对手；根据局势，动态布局。
你的目标是盈利，无论直接还是间接，而不是自己玩的爽。不做检索，不做分析，不做评估，不做布局的申请，其实就是权利人自娱自乐。
对手在哪里？我忙着下棋没时间关心！
分析是什么，有啥神奇的？
分析简单来说，就是科技情报利用。
虽然说现在有各种各样的分析工具，但是专利文献有上亿条：
1.很多时候，就是漏的那一条，坏了你的事；你要有耐心，快不了！
2.海量的技术文献，还有不少潜水艇、烟幕弹，搞懂这些“阴谋诡计”需要智慧！
3.值得借鉴的，往往都是外文，就是本专业的代理人，整明白也不那么容易。
所以，分析师和代理时，要坐得住，看的懂，给得出专业意见。
因此，必须有研发背景，有跨学科知识储备，见多识广，有点悟性。
收集情报要智慧，破解情报、给出锦囊妙计，更要智慧。
否则，
就是一叶障目，不见泰山；
只见图表，不见背后的策略和较量。
发明人，我们的课题花了多少时间？写个专利，1天?! 2天?
通宵达旦，辛辛苦苦多年的研究成果，一天就扔出去了？你也敢?
我突然想到了：农民伯伯!
超低价处理自己的劳动成果，没有深加工，没有商业思维。课题来源、论文if，都没法和你专利价值相关联。
年年丰产，就是挣不到钱
~~哎！
真不是我矫情，非要招聘硕士/博士/海外背景……，绝不是装点门面。3个博士花费2个多月给你出一个小领域或产业的咨询报告，再写一组专利，对，是一组专利！
成本是多少？
其实，应该说：价值是多少？
我也不知道，我只能说这个程序是价值产品的保障。如果没有这个过程，专利的价值肯定会大打折扣的。
最后，打个比方，说明专利和检索分析的关系。技术方案相当于布料，专利相当于衣服，代理师相当于裁缝，而检索分析，就相当于测量用户尺寸、调研市场、关注潮流，预测趋势，并基于此作规划设计。
没有事先做测量、调研、规划、设计，布料就只能是布料的价格，而不能当做一套高档衣服出售。
因此，不做检索分析的代理工作，就相当于，不拿尺子，不作测量，不做市场调研，不做设计的，制衣工厂的生产。
可以想象，这块布料，无论多高档的布料，如果就是这样的制作过程，其制成的衣服，一定是很难由市场竞争力。
布料远远＜衣服的价格
还可以把技术方案看成是一块铁，专利看成是宝剑，代理师&分析师看成是铁匠。
一流的铁匠，会根据材质，设计出旷世奇宝；剑上的那颗宝石是竟然是铁匠从你的材料中提取的！
二流的铁匠，会根据既定的锻造工艺，打出一把能用的剑；
三流的铁匠，给了你一把剑，不过你只能给家孩子当玩具。
所有的这些工作，都需要研发人员、企业高层、老板的认可、配合以及相应的RMB。
代理师，毕竟只能是受当事人委托，代表其处理具体事务或进行某种活动的人。
不全是我的错啊！
低价竞争，饿死同行，累死自己，坑死企业！这样的事情，咱还是不要做！
企业也不要，明着占点小便宜，暗中吃大亏。
国知发保字〔2021〕1号，提出“规范专利申请行为，提升专利申请质量”。而优化专利资助政策，其中一个重点方向就是推进知识产权信息公共服务体系建设。专利质量和信息服务之间的关系也就不言而喻了。
文源：太湖知光
编辑：知识产权进行时