爱的大学（第五章）
第五章 拜师学艺
按前一天说好的，早上八点半，侯小海准时到秋林生物科技公司，王秋林也匆匆赶到，见了侯小海很客气地请他坐下，然后，王秋林放下自己的包，跟许晶交代了二件事，才让冯海光、蒋品超几个正在闲聊的人先停一下，郑重地向大家宣布，从今天起侯小海就算是公司的正式员工了，都是朋友关系介绍来的，没有谁是外人。
众人都友善地嚷着，欢迎！欢迎！欢迎小海兄加入我们的团队，随后，王秋林让大家都介绍一下自己的业务情况，一是他想总体评估一下上个月的公司业务的发展状况，二是通过这个业务早会，让侯小海了解一个公司的业务。
众人七嘴八舌地说开了，等众人说完，王秋林又详细地询问了冯海光节前去新沙孝阳业务的进展，最后告诉冯海光，自己打算将新人侯小海交给他带，并说明了这样安排的原因，一是他业务能力比较强，今年的业绩也比较好，侯小海跟着他上手可能更快，二是侯小海是陆水人，刚好冯海光负责陆水县的业务，而与陆河相邻的云西县及云岭地区，公司从未去开展业务，所以自己考虑让冯海光带熟了侯小海之后，让侯小海去开拓西部的业务。
当然，自己这是与冯海光协商，愿不愿带新人这是各人的意愿，因为俩人跑一个医院，最后的业务要记在二个人的名下，对业绩或多或少会有些影响，但王秋林向冯海光承诺，无论是否有业绩，公司都承担侯小海的所有开支，不增加冯海光的保底业务量，只是提成部分，要拿出一部分对侯小海进行奖励，提高他的积极性，先尝试一个月，不行再作调整。
冯海光很爽快地答应没问题，王秋林马上脸上现出了笑容，说自己开公司也是为了挣钱，像侯小海这样高素质的人才，干什么都会有成就，自己对他有信心，将来肯定不会比在做的各位差，只是入门有人带来的更快。
众人就王秋林这话，又议论了一番，都说侯小海作业务没问题，蒋品超还表示如果侯小海跟冯海光一个月之后没有进入状态，那他蒋品超就来带侯小海。
这事就这样定了下来，从现在起侯小海就算是交给冯海光了，关于公司差旅的一些规定，侯小海就直接去问冯海光，包括这个礼拜工作如何安排，全听冯海光的，谈完了这事，这个周一的早餐业务会就结束了，王秋林还有别的事，一会要出去，让侯小海跟冯海光多聊聊，几个业务员又闲扯起来，有的人今天下午就要出差，开始为出差作准备，冯海光原定也是下午就走的，因为侯小海的缘故，他决定推辞明天早上走，以便侯小海今晚回去准备一下，并告知出门大致要作那些准备，比如，出差用品，提交出差计划，以及预支差旅费用和公司要求的记账方法，当然第一次跟他一起出去，侯小海就不用操那么多心了，只需准备好自己个人的用品即可。
五官清秀，有着一张女孩一般瓜子脸的蒋品超，对侯小海决定加入他们的销售团队，很是热心，他昨晚刚从老家回来，这一二天没打算出差，因而闭着没事，热情地与侯小海攀谈起来，他原以为侯小海会到曾祥文，宋学东的瑞康农业科技公司去干，因为曾祥文、宋学东正在招兵买马，准备扩大业务，宋学东每到忙着培训业务员，去了可以学到很多东西，曾宋二人都是人精，如果一个人想干事业，就应该向他们俩人学几招。
在蒋品超眼中，那曾祥文算得上是绝顶聪明的人智商极高，擅长策划，干事如天马行空，将来必成大气候。尽管依侯小海的眼准，并不认可蒋品超的说法，他理解蒋品超出于好人，强调自己现在身无分文，每月的一千元底薪对自己很重要，只能一步步地慢慢来。
而将品超则告诉他，身无分文到曾祥文、宋学东那里去做更合适。瑞康是做地县市饲料厂的业务，向那些承包人、私人老板推售过磷酸钙，这些东西不需要请客送礼搞关系，只要价格便宜就行。可是在这里推销药品，打交道的都是县市医院的药剂科长主治医生，甚或是院子副院长，是与公家打交道，不请客送礼不拉关系，是做不成业务的，公司只负责差旅费用，最多报一点请客吃饭的费用，而红包礼品的支出公司是不报销的，各人只能自己先垫上，将来做成了业务有了足够的提成，才能将这笔赚回来，侯小海若自己没有垫付的能力，业务就很难开展，他只需陪冯海光出一二次差就明白了。
最后，蒋品超将话锋一转，又说：“当然，你现在跟着冯海光，他这二年挣了一点钱，是有足够的钱垫付的，你们俩若始终绑在一起做，那钱应该不成问题。”
侯小海听了不觉皱起了眉头，这确实是他没想到的问题。
中午，侯小海在公司和大家一块吃了盒饭，几个业务员出差走了，冯海光下午要去见自己正在大学读书的妹妹，让他一起去，他以为见冯的私事，便婉言拒绝了，而蒋品超打算是瑞康公司找曾祥文、宋学东他们去打篮球，侯小海也没打算去，与他们分手后，便去了市中心 大街去见龙博一，告诉龙博一自己今天第一天上班的情况。
那龙博一知道侯小海今天会来见自己，下午本来有事，也推掉了一直办公室等他，俩人见了面，龙博一陪他聊了很多，下班时，龙博一与寒采意说定一起去吃饭，看电影他本不想去，龙博一知道寒采意对侯小海印象好，非让他一块去，侯小海只得陪他们去吃饭，看电影。他人虽然去了，但他明白自己妨碍了他俩谈恋爱，下次再也不能做这个半吊子事了，龙博一本来就是一个大忙人，现在又正式开始恋爱了，自己以后应当少来找龙博一，别耽误他的时间，尽管他特意带他们去了高档的私家菜馆，侯小海也没心思品尝那美味佳肴，至于那部爱情电影讲的是什么，他也是心不在焉，完全没看进去。
龙博一似乎并没有因为侯小海在场，而影响到他的谈情说爱，他不时地逗寒采意说话，也不完全冷落坐在一旁的侯小海，自始至终都是一付很开心的样子。
电影散场，龙博一开车先和侯小海一道将寒采意送到了红巷，然后，再送侯小海去酒家，在车上，他又跟侯小海谈了很多，将王秋林的才能为人处事与曾祥文、宋学东作了个比较，教他如何与他们打交道，尤其是宋学东这个人，千万别小看他，他虽然看起来不起眼，像个绣珍男人，他有一些许多人不具备的能力。宋学东有与任何人都能相处得很好的能力，你认为别人好与不好不重要，重要的是别人认为你好丶愿意跟你合作共事，宋学东就做到了这一点，在各种人际关系中游刃有余，需要谁就能和谁搞到一起。龙博一与他谈了很多在职场打拼的生存策略。
侯小海打心里感谢龙博一对自己的关心和帮助，他虽然大脑里一直想到蒋品超给他讲的，做药品业务没有足够打点的钱是做不了业务的，想到龙博一工资有限而每天的开支却是大得惊人，也不便对龙开口。
到了酒家后，龙博一还特地上楼看了他的房间及环境，并发表自己的看法说，梅子，丹丹，这些女孩都是社会底层的打工妹，没有什么文化，侯小海与她们应当保持一定的距离，关系太近有损侯小海的形象，且不说为过去的牢友家人守店，就是这些无根无底漂泊在大都市的女孩，以后出了什么事粘上了他，就有可能葬送他的前程，自己一进酒家就看出来，她们跟他关系非一般的熟，他现在又处在人生的低谷，又是单身，是人生中最紧要的也是最危险的阶段，因而他不适合住在这里，长此以往，总有一天会与某个女孩之间扯上不明不白的关系，除非他可以接受她们中的某一位做正式的女朋友，否则，他就不能在这住下去。
或许，他可以搬到王秋林的公司去住办公室，或者花二百元钱另外去租房住，为了他的未来考虑，龙博一坚决不能同意他在这里住。
龙博一的态度很坚决，这让侯小海很为难，不过这也让他想到了丽华姐，或许，同病相怜的男女，住在一起确定会有不明的风险，他只能答应龙博一自己过些日子、搬出去另租房子住，但要有一段时间，让折皮的父母理解自己，因为工作需要，因为要经常出差，所以，他要去公司住，而非不愿帮别人守店。
龙博一想了想说：“可以！但你要答应我，一定要远离这样的不良环境，相信我，与这些乡下女孩搅在一起，迟早会坏事，你是受过高等教育的人，要自尊自爱不能因为命运的捉弄，被抛到社会底层，就随波逐流。”
龙博一走后，侯小海躺在床上想了很久，没有过一会，丹丹，王芳，梅子，茵茵，小蔡几个女孩洗完了澡，睡觉前又鱼贯而入地钻进了他的房间，一个坐在对面的凳子上，四个挤在他的床上，开始了每天最开心的半个小时闭聊，她们刚洗完澡的，热乎乎的身子，单薄的睡衣，湿热的手脚，在他身边蹭来蹭去，他还明显地感觉到侧身挤在他背后的丹丹，睡衣内没有胸罩，挨到他的背部时能感觉到里面的东东在摇晃。
这时，他猛然意识到，龙博一的提醒是对的，在男女长期的相处中，许多东西会不知不觉发生变化，如果龙博一，王秋林，寒采意他们看到自己这样，与她们亲密无间地挤在一起谈天说地，还议论王芳肚子里的孩子，梅子还故意掀起她的睡衣，看她那白晃晃的肚子起来没有，那他们完全有理由怀疑自己是一个不良男人，在这间小屋里，男女的界线已经模糊了。
他还在沉思，那茵茵仿佛一时忘了折皮被抓对她产生的打击，拍着他的肩膀问：“嗨！你两眼发呆地在想什么呢？”
那丹丹也学着茵茵的样子，从背后拍了一下他的左肩道：“嗨！你发呆想什么呢？”
几个女孩哄然大笑，这是她们辛苦了一天最开心的时刻，侯小海不想批评她们，她们只会用这些来表示她们的开心，表示她们的友好，可这些并不是他所需要的，他可以欣赏寒采意对龙博一的椰揄，冷幽默或讥讽，但他无法习惯动手动脚的打情骂俏，而在她们看来，这一切都很正常。
他已下定决心，下个月便离开这里，反正自己明天就出差，三五天不会回来，他可以不用过多的考虑这些问题。
第二天，当侯小海与冯海光一起登上西去新沙的客车，作为一位新人，在长达四个多小时的旅行中，侯小海完成了一个流浪者向业务员的心理上的转变，不停驰向西北的客车，将他载入了一个新的角色，他越来越清醒地意识到，这是他人生旅途中的一个新的起点，他的职业生涯从这一天开始起步，他不在乎自己一无所有，他知道无论多遥远的目标就像他们即将到达的那个城市，车子一启动，两者之间的距离就在缩短，只要这车不停下，要不了太久，他们就会到达目的地。
一路上，坐在一旁的冯海光，除了偶尔提醒他喝点水，需不需要吃点零食，很少和他说话，他除了沉思更多的时候，目光都在扫描着窗外的秋色，默视着那秋意正浓的原野，裸露的田地，纵横的阡陌，波光粼粼的湖泊，点缀其间的农舍，和农家周围的竹林，这些不过都是他从前常见的景物，不过今天这一切看起来似乎有了一些陌生感，他很清楚，这个世界与三年前应该没有任何变化，唯一变化的是他这个人，是他的心境，他不再是回老家的读书郎，而是一个踏上了旅途的业务员，一个从零开始的新手。
下午一点多钟，他们到了新沙，冯海光没有去找旅馆住宿的地方，而是直接去了新沙妇幼医院，这家医院的药剂科的一位新刘的科长，与冯海光二个月前刚开始合作，冯海光找对方的目的，一是了解一下，这二个月的用药的情况，是否需要继续发货，其次是询问医院何时能给自己结账。
在药剂科的办公室，姓刘的热情地接待了俩人并很抱歉地告诉冯，这二个月来医院的用药量并不大，主要是因为从前合作的公司的药品还没有完全退出医院。从下个月开始，以前的合作方完全退出，如果医院都用秋林代理同类药品，用药量应该增长很快，也许下个月底，医院能给他们公司结一部分账。
冯海光表示自己这次来新沙，并非为催帐而来，他只是想告诉刘，秋林公司又拿到了二个新的药品的代理权，并给刘带来了样品，价格可以虽然与其他公司相比较没有太大的优势，但账期可以更灵活一点。
姓刘的很认真地看了冯海光给他的样品，以及该药品在其他地级县市医院的报价，对于这个报价刘没有太大意见，且这一家的药，他们以前就用过，因为到医院来推销的人员很多，价格时有变化，这是院方就单品每次不会订太多的原因，并建议冯海光他们公司，以后或许可以考虑不用代理太多的品种，如果有一个独家代理的常用药品，不仅不会存在互相压价的问题，医院合作起来也会更放心，订货也大胆得多。
他们在对方办公室仅坐了十几分钟，沟通完之后，冯海光便起身告辞了。
离开了妇幼保健医院，冯海光同侯小海俩人找了一家面馆，吃了一碗面之后，便赶往市一医院，在市一医院好像不太顺利，他们到了药剂科没有见到相见的人，俩人一直在走廊里等候，等了一个多小时，才见到哪位科长回办公室，对方见了冯海光，很直接地告诉冯，因为他们医院一直再与另外一家公司在合作，所以只怕与他们秋林公司合作不了，上次冯海光来过之后，对方将他给的资料及冯的承诺反映到了医院领导那里，院领导没有意愿让其与冯进一步接洽。
下楼之后，侯小海以为冯海光会带他去找住宿的地方，然而，冯海光并没有立即走，而是一直守着医院外，一直等到医院下班，药剂科的哪位姓沈的 胖科长出来，请对方餐馆坐一坐。
姓沈的明白冯海光的意思，告诉冯海光找自己没有，如果他不死心，可以找分管这一块的副院长，或是院子书记试一试，并告诉冯海光医院大门边的停车篷里，那俩崭新的雅马哈摩托车，就是分管副院长徐某的车，院子书记有专车送，俩辆车都停在后院。
冯海光仍热情地邀请对方找一个餐馆去坐一坐，盛情之下，姓沈的让他们去前面的拐弯处，有一个蓝田餐厅，去等自己，他一会就到。
就这样，俩人照沈某指的方向，拐了一个弯，果然见到蓝田餐馆，过了不一会，沈某也到了，冯海光要了一瓶酒，让沈某点了几个菜，边吃边聊，只当是交个朋友。刚开始沈某没说什么话，酒过三旬之后，话渐渐多起来，他实话告诉冯海光，做他们一医院的业务很难，因为虽说分管这一块的虽是副院长徐某，实际上医院的大宗采购只要供货渠道，都是院长和书记在做主，有的公司是找的院长拍板订的供货协议，也有的是通过书记的关系进的医院，各人有各人的关系，价格低的药品不一定就能进医院，他在药剂科五六年都不知道该请示谁，什么事都要等院领导研究后作决定，所以，对冯海光的事，自己是无能为力，并非自己不愿与冯海光合作。
三人一直喝到天黑，冯海光才与沈某道别，俩人出来餐馆，再去找旅馆，等安顿下来，已是晚上九点多钟了，辛苦了一天，这地方也没法与汉沙比，没有什么可供游玩的夜市，俩人洗漱完，便早早上床休息。
不过，这一夜侯小海并没有睡好，不是他睡不着，而是他在动脑筋，怎样才能做成业务，以今天的一医院为例，似乎除了打通院长书记这种关系，没有别的什么途径，许多代理商推销的是相同厂家相同的药品，价格上没有太大的区别，没有太多的让利空间，秋林生物科技在同业内是一家小公司没有什么实力，又没有关系，如何才能把业务做开，他的大脑一直在转动。
第二天一早，俩人起床后出门吃了早餐，冯海光决定俩人先去市中心医院看一下，以前他曾去联系过，想去再见一见对方作进一步的沟通，中午再返回一医院，按姓沈的指的路子，找一下俩位院子，或是院党委书记，就现在的情况来看，一医院做成业务的可能性不大，但也并非完全没有可能，只有做了工作见了对方才知道。
新沙是一个百万人口的城市，城区并不大，市中心医院离这里的距离却不近，他们找了一辆电动三轮车，谈好了价格，便上了车。
约半个小时的时间，他们到了市中心医院，冯海光找到了一位主治医院，主治医院将他们引到了院长办公室，将他们引荐给了一位姓阮的院长，对方大约五十多岁，中等个子，一张国字型的大脸，大背头，酒糟鼻，鼻子上还驾着一付度数很高，镜片看起来像是瓶底一样厚的眼镜。
哪位主治医生在将他们介绍给院长之后，便退出了房间，冯海光说明了来意，并将公司的资质资料拿给对方过目，之后，才拿出了自己代理的药品的资料和报价单。
姓阮的对是否有资质并不关心，他让冯海光留下资料，如果价格合理，进货渠道正规，他可以考虑与秋林公司合作，具体情况等他与大家商量了再说。
冯海光先本打算中午再去一医院，守候三位领导，这位阮院长既然留了一个活话 ，便一直等到中午，将牵线搭桥桥的主治医生约出来吃个饭，希望对方再到院长那边去落实，这二天是否可以给自己一个答复，有可能自己会在这里等两天，听一个准信。
主治医生说话很谨慎，这件事自己作了不了主，明天他会抽时间去院长那里打听一下，摸准院长的意思，下午可以给冯海光一个说法。
就这样，侯小海随冯海光一道，离开了中心医院，下午再次到了市一医院，一直守候在门外，直到下班，哪位姓沈的药剂科长指点的那个到车棚骑雅马哈的徐副院长出来，冯海光才上前与其打招呼，并将自己的名片递给了对方，说明自己的来意。
那个身材魁梧，看起来像个武夫的徐院长，仔细地看了冯海光的名片后，说现在已下班了，有事明天去办公室谈，冯海光想请他吃顿饭，对方却说自己今天还有事，下次有机会再说，说罢收起冯的名片跨上摩托车走了。
这一天，就这样过去了，因为中午喝了酒，俩人回到了旅馆，先歇一会洗个脸，等会再下楼去吃晚餐，在客房里冯海光开始同侯小海聊起这一天的效果，告诉侯小海明天中午去市中心医院，如果哪位阮院长确实和下面的负责人讨论过这件事，就算是明天没有确切的消息，将来合作的可能性也很大，如果对方根本就没有与下面的主任科长们说这件事，今天就是白跑了，只能以后再找时间去见对方，没有那笔业务能一蹶而就，每一家医院若想把业务做成，都会有反反复复的接触，交涉沟通的过程。
最难的就是市一医院这样的情况，几个负责人都想把控业务，几个人都要权力，必然是每一个人沟通起来都很困难，是最头痛的情况。
然而，他们又不能轻易放弃，一医院是当地最大，效益最好的医院，用药量自然是妇幼保健那种小医院没法比的，只要攻下了一家这样的大医院，即使与对方只做一二个单品，一年也会有好几万的收入，当然前期的开支也不会少，越是这样的医院，找上门来的人越多，你送礼别人也送礼，对方可能更有实力，所以，他们不能单靠送礼拉业务，虽说送礼是少不了的，但送礼并非灵丹妙药，他们只能反复沟通将工作做到位，将各方面的情况都弄清楚了，才知道该怎么办。
正如冯海光所言，最难办的就是一医院这种情况，第二天一早，他们来到了副院长的办公室，见到了昨天那个副院长，徐某直言不讳地说。
“这件事，不能由我一个人说了算，来我们医院推销药品的人很多，如果你觉得自己在价格，在进货渠道，在品质质量上都没有问题，你们可以先征求一下，王院长我们一把手的意见，如果他能认可，给你们留有余地，那你们回头再来找我。 ”
徐某连他们的资质，药品资料看都没看一眼，便将他们打发走了，侯小海还以为冯海光因为徐某的态度会马上离去，但他仍然去了院长办公室，那个肥头大耳的院长见了他们，明白他俩的来意后，连说话的机会都没给他们，很不客气地告诉他们自己工作很忙，上门推销药品的人很多，实在是对不起，一医院是本市的大医院，不缺药，如果他们想做进来，也只能通省市级的医药公司做进来，医院不会与他们这种小公司合作，他们太不正规，他作为院长要维护一医院的声誉，不能随便和一些小公司合作。
俩人几乎是被对方轰出了门，既然如此肯定是没戏，侯小海感觉冯海光应该不是第一次遇到这样的院方负责人，冯没有什么强烈的反应，默默无语地离开了行政楼办公区。
街面上喧哗的嚣声，仿佛可以驱赶一个人身上的晦气，跟在冯海光身后，侯小海很快从刚才的打击中走了出来，他意识到在将来漫长的推销生涯中，这样的事可能经常会发生，自己情绪波动大，说明自己还不适应，这一切，要调整自己的心态，要有应对各种尴尬难堪场面的心理准备，只有如此，他才有可能胜任这份工作。
中午，俩人到了市中心医院，冯海光再次约请了主治医生吃饭，从这位主治医生的口中，冯海光得知早上姓阮的院长，确实问过了这件事，看来事情有希望，这对冯海光也算是个安慰，对方提醒他们，如果想做成业务，他们应当与药房的工作人员搞好关系，及时了解几种药品库存的情况，或许来的机会恰当，或者多来几趟能有机会做成业务。
冯海光对他提供的帮助表示感谢，并打算半个月之后再次来新沙，并询问对方自己该如何感谢他或是在新沙买什么东西不太方便，下次自己可以直接从汉沙帮他带来，自己带来的东西肯定会让对方满意，至于钱多少，他就不用管了，算是自己的一点心意，交一个朋友。
对方尽管说了很多，不好意思，不能麻烦冯海光，最终还是说出了自己想让他带的东西，并声明钱自己一定会照付，只是自己工作忙，去汉沙的机会少，而新沙的东西无论是价格还是新潮时尚方面，比汉沙都差一个档次，如此这般闲扯了几句，对方下午还要工作，便匆匆告辞了。
主治医生走后，冯海光结了饭菜钱，立刻赶回小旅馆，取了寄存的包，再往客运站赶，从新沙到陆水县有三个多小时的车程，一天只有三班车，最晚的一班车大约是下午三点左右，他们如能赶上这一班车，可以少在新沙滞留一天，今天若能赶到陆水，歇脚，明天早上去了县里的那唯一的县医院，下午他们就可以回汉沙或者冯海光回孝阳老乡，侯小海则回自己家 去看一看。
二人出了旅馆，立马叫了一辆电动三轮车，飞快地赶到了客运站，刚刚赶上三点半发车的最后一班车。
车上的乘客很少，不足三分之一，客车驰出了客运站之后，没有直接出城，司机开着车慢慢悠悠地在城里转了几乎整整一圈，前前后后，在几个路口又捡了七八位客人，到了五点差几分，才驰向城外。
俩人既已上车，也不着急，车在城外又捡了几位客人，乘客过半，车才真正开起来，冯海光看了一下手表，估计他们九点之前可以到陆水。
车刚开始追逐着太阳西下的方向，慢慢地太阳越来越红，越来越低，最后客车将太阳丢在了左前方，向西北方向驰去，越往前走路况越差，至黄昏客车在坑坑洼洼的马路上开始颠簸起来，原本一直在打瞌睡的冯海光，再也无法睡着了，抬起头同侯小海，聊起天来。
侯小海从冯的口里得知，冯有兄妹三人，冯是老大，父亲在乡里做点小生意，母亲是村小学的教师，冯说自己像父亲对做生意有点兴趣，不像两个妹妹读书那么认真，并告诉侯小海，虽然做销售很辛苦，但这一行对想干事业的人来讲，是有前途的就以自己为例，虽然只做了一年多，也没挣到多少钱，但挣钱的机会是越来越多，一是王秋林又拿到了二个药品的代理权，自己这一二年也有了两家相对稳定的客户，前期自己虽然从父母那里拿了一点钱花在业务上，下个月等他将外面的款子收一部分回来，公司给自己一结算，就会有一笔可观的收入，足以在汉沙站稳脚跟，甚至是开自己的公司。
另外，做药品的公司很多，有些公司见他做的不错，愿意提供更优惠的待遇请他加盟，还有的公司直接与他谈合作，让他利用自己已经建立的院方关系，替了他们将独家代理的药物，做进医院可以给他更高的回报。
总之，能吃苦会做业务，在这一行前途无量，只要手里掌握了一定的关系资源，会有许多公司递来橄榄枝，不用担心挣不到钱，俩人谈话中，天不知不觉黑了下来。
车到了陆水，天已完全黑了下来，或是经济比新沙又差一个档次的原因，除了在车站附近有两家酒馆还在营业，大多数餐厅都打烊了，几个小吃的摊子，都聚在县城中心十字路口的路灯下。
俩人在摊子上吃两碗馄饨，半斤煎饺，才开始去找小旅店，看了两家的客房后，挑了一家相对比较干净的旅店，住了下来。
以前冯海光、蒋品超他们做业务，都是经过熟人牵线跟院方的人打交道，后来，冯海光发觉有人牵线会必就好，有些时候，没有人介绍，直接闯院长药剂科长的办公室，问题更简单，谈事情不用遮遮掩掩，单刀直入，如果知道对方的家在那里，径直去家里也可以。
与不同的人打交道，方法也不尽相同，没有固定的模式，关键在于猜摸准对方的心理，尽快弄清楚对方的真实想法，才能对症下药攻下对方。冯海光第一次来陆水就是没有任何人介绍直接找的医院的院长，伸手不打笑脸人，礼多人不怪，只要有礼而来，无论对方是否有合作意向，都不会让你为难。
冯海光本以为这次来陆水能做成业务，没料到第二天去了县人民医院，才了解到原来的院长月初调到县卫生局去了，新院长是一位三十多岁的年轻人。因为第一次打交道，对方尽管听说冯海光跟前任院长接触过，客客气气接待了他，但并没有准备与他谈业务，只是告诉冯海光他可以去找老院长，如果老院长愿意出面帮他，自己这个新院长还是会给老院长一点面子的。
冯海光心里很清楚，自己和老院长关系并不熟，仅是接触过一次，感觉还不错，并未建立起业务关系，如今人已调走，即使找到了对方，也没有什么实际意义，要想做业务只能重新开始与这位刚上任的新人打交道。
冯海光想中午请对方吃饭，姓刘的新院长说自己刚上任，院里的工作还没理顺，有点忙，还是将来有机会再说，冯海光只得留下名片，希望给对方留下一点印象，以便下次再来。那新上任的院长连名片都没有，只告诉冯海光自己叫刘小建，以后有机会再聊。
这就是出门四天的收获，走出了医院冯海光情绪有些低落，又一个希望落空了，他本有可能回汉沙的，现在他彻底放弃了这个想法，告诉侯小海他立刻去车站回老家去，也许在这次回老家会多待上几天，他不知道侯小海是打算回老家，还是回汉沙，这里离他老家应该很近了，现在动身，下午就能到老家，回汉沙估计要到半夜。
侯小海一时拿定不了主意，冯海光因急得要走将自己带的资料和药品给了他一份，如果他不想回家，他也可以再返回新沙，自己试着去联系一下新沙二医院，三医院，他们这次赶得比较急，没有去那两家医院，其实他们应该去一趟，试一下。
交代完，俩人去了客运站，侯小海先送冯海光上了回孝阳的车，望着那车驰出车站，独自一人在车站附近徘徊起来，一个小时过去了，二个小时过去了，他吃了点东西仍然踟蹰不前，直到下午二点多钟，他看了看客运站的客运表，知道自己再不拿定主意，恐怕今天就走不了啦，于是大步流星地，走到售票口，还没拿定主意去哪里，窗口里的中年妇女，来待他开口，冲着他喊道：
“快点！去云西的，还有五分钟就开了。!”
侯小海愣了愣，掏出钱，又想了想，对！云西就去云西，王秋林让冯海光带他做业务时，就是这么说的，先熟悉业务，等他知道该怎么做业务之后，就让他去开拓云西的市场，他现在就可以去云西，以后去不如现在就去，第一次大概总是难有效果，但总要有第一次下次再去就是第二次，第三次了。
这念头在大脑里一闪而过，他已将手里的那张百元大钞伸进了窗口。