超级产品力·第36期 | 细节取胜，三盛“最纯粹”的产品

2020年第三季度“三道红线”发布，房企融资规模及路径受到制约，面对强压监管地产开发商们回归审视运营逻辑，作为企业核心竞争力之一，产品品质提升的路径愈加清晰。

寻其根本，造房子不过是为人们提供一个安心生活的空间，而浮躁的地产开发商们却开始以各类复杂的模型、系统、技术自我武装，重甲之下，地产行业似乎成为了一种高精尖产业。而快速包装出的产品多是建筑材料的简单堆砌，距离满足购房者美好生活的期待尚存较大空间。

那么，如何打造当代理想人居？客户的需求又该如何满足？

业内多数房企已展开行动，中海、恒大从细节着手，借助精装体系的不同标准适配客群的差异化需求；旭辉、中南将套内空间细分，以衍生出的多元生活场景，带给客户更多生活乐趣。从产品设计到服务配置，在以客户需求为创新导向的行业进化中，品牌房企给出不同的理解。

这一次，我们来看三盛集团给出的答案。

Part 01

优化空间尺度，挖掘功能价值

在选择住房产品时，性价比一直是消费者关注的重点，对于刚需、改善客户尤其如此，2019年，国内购房者对于性价比的要求在众多影响购房决策的因素中占比高达80%。在一二线核心城市中，因住宅产品总价相对较高，购房客户要求套内每一平米空间均需物尽其用，对户型的灵活性和功能性要求更高。

在有限的套内面积中将空间利用率提升至最高，是追求高性价比的住宅产品强化竞争力的重要方式，“送面积”也由此成为头部房企最常选择的竞争方式。

如今，户型竞争空间被无限压缩，“送面积”已经不能满足人们与日提高的居住需求，针对客户需求的变化，三盛将产品设计关注的焦点从“送面积”转向“送功能”，通过将更多的“功能”赋予有限的空间，实现客户获得感的提升。

 

“砌墙”增加空间的“使用功能”，打造出分离式卫生间，使“1=3”；

“拆墙”打开厨房，在面积不变的情况下，不仅增加了早餐台功能，同时实现了视线流动与观察，厨房活动亦可与客厅活动产生交流；而打通后形成的双阳台则可为“阳光书房”提供充足光源，优化套内功能的体验感。

三盛在产品设计中引用广厅设计，有效提高套内面积的利用率。在调整户型结构的同时，三盛还着力挖掘每一平米的附加功能，打造出半套房、半开间的复合功能空间，使客户体验实现了质的提升。

除此之外，开敞功能区实现交通与多功能结合的“洄游”空间，满足户内、户外对话交流、人与自然、阳光、空气和谐交融的“跑马阳台”也为客户居住体验增添了更多乐趣。

洄游动线

跑马阳台

在有限空间植入更多功能，三盛实现了产品力的强化，而在此之外，作为产品力的护城河，精装修也是三盛对客户需求更深入的思考，根据时下客户对收纳功能的需求、对智能家居的需求以及对家庭共享交流空间的需求，三盛为客户提供了精装修“可选包”，可满足客户多元的生活模式需求，为其产品力的进阶保驾护航。

Part 02

“二八原则”，产品的标准化与产品创新

产品是企业品牌的代表，产品系的成熟也是房企核心竞争力的象征，在当前的房地产市场中，产品体系的标准化发展已成为品牌房企的普遍选择。产品体系的标准化不仅能够提高房企的开发效率，还能够有效规避决策失误的风险，降低产品创新的难度和开发的成本。

自2008年金融危机之后，国际量化宽松政策实施，国内4万亿刺激计划落地，房地产资产属性快速提升，头部房企迅速开展全国化布局，由此也带动了产品标准化及体系化的快速形成。

其中，正荣借助产品线的梳理实现设计及配置标准化，以产品标准化打造品牌影响力，助力产品系快速实现全国化布局；融创则并以产品线设计制图库、精装、部件标准化平台为支撑，以“模块化”为核心推进标准化发展。如今，头部品牌房企均已形成多条标准化产品线，并根据市场需求的变化以创新的视角持续创新。

专注中国家庭头等大事的企业三盛集团，通过对市场趋势的判断和客户需求的拆解发现，客户虽在更迭，需求也有变化，但其追求的本质依旧是美好舒适的生活。因此，规模化的复制和定制化的创新只要保持在合理范围，都能成为消费者选择的目标。

由此，三盛一直以来都坚持着“稳健进取”的价值观，以抓住80%的共性需求，应对20%的个性需求为目标，力求打造出既贴合市场需求，又体现企业特色的住宅产品。

目前三盛已经打造出督府系、璞悦系、公园系、汝悦系、海岸系以及滨江系六大精致产品系，并配备极致服务，满足三盛业主对美好人居的期待。而在产品的锻造中，标准和个性也以精准的配比出现。

标准化项目

璞悦系、汝悦系

以刚改、改善为定位的璞悦系、汝悦系产品沿袭了中华美学文化，打造出富含东方气质的标准化产品。府门水幕、台地叠水、定制会所……精致的园林景观，仪式感十足的三进府院规制，更兼别致的生活雅趣，为三盛的业主提供着向往中的美好人居。

三盛·璞悦湾（漳浦）

三盛·汝悦铭著（烟台）

品质标杆

督府系

豪宅产品一向是地产企业极致产品力的代表，也是最具企业个性的标准，从区位价值、建筑成本、园林景观到套内空间、物业服务，每一个环节都是企业对极致标准的坚持。三盛同样将其极致的产品力和特别的企业文化融入了“督府系”产品的打造。

因此，对于督府系产品的选择，三盛格外慎重。如今已经落地的福州百督府项目，以“八闽中心”、“森林之城”、“城市半山”为基调，从艺术、生活、美食入手，在城市中心演绎着顶级豪宅的生活。

三盛·百督府（福州）

Part 03

艰难的创新，IP价值的延续

在地产行业回归品质的今天，同类型的产品竞争变得更加激烈，为从众多的产品中脱颖而出，打造一个特色化的标签是地产企业多会选择的路径。

• 2009年绿城启动闻名业界的“海豚计划”，为社区内小业主提供免费游泳培训，此后12年，泳池IP深植绿城社区，至今已有15万绿城小业主从中获益；
• 2012年新力地产凭借南昌帝泊湾项目中一片双季阳光草坪一战成名，此后数年，草坪成为新力项目中辨识度最高的特色IP，新力也被赞为“业内最会种草的房企”。

凭借特色化的创新，房企获得了消费者的认可及行业的关注，打造特色IP也成为房企实现产品价值延续的最佳方式。

深谙创新之道的三盛以理念创新引领产品创新，以需求为根本实现价值创新，并据此打造出三盛特色的场景IP，实现了差异化的产品创新目标。

 

结合三盛特有的创新理念，在其打造的特色场景中，涵盖了智能共享健身房、智能共享书吧（四点半学堂）、共享厨房空间（下午茶时光）、共享会客厅、共享收纳等5大共享空间模块，交付使用后将为业主带来真正有温度的社区生活。

有人说创新是要实现质的突破，打造特色IP总要让人眼前一亮，这不假却也并不全面。

 

创新不是一个时刻的热情，而是长时间的坚持。

2019年，自然、多彩、童趣的儿童树屋IP进入三盛打造的社区中，作为社区配套赋予三盛产品更多的体验性、趣味性和互动性，让每一个社区充满欢声笑语。

三盛树屋效果图

今年，三盛再度创新，以去售楼处化的设计让客户感受到书香漫溢的文化气息，以及场景IP的丰富内涵。项目交付后，原址保留的社区会客厅、长期运营的书吧将成为展示动线与交付动线统一的永续空间，继续为三盛的业主带来舒适、便捷的美好生活。

共享空间

创新不需要大开大合，简单的一个细节改动，就能为业主提供更多的功能体验，既是创新也使需求得到满足。

成长要一步一个脚印，行业的顶端更要逐级而上。“创新”从来都是艰难的，如果不能大开大合，那就从每一个小细节出发。

新力以草坪闻名，是10年来对绿色、对生机的坚持；绿城因泳池传佳话，是12年对守护孩子健康的坚持，如今三盛也在寻找自己的IP之路上探索，坚持。

Part 04

造房子：没有那么多高精尖

“造房子是煮茶叶蛋，不是造原子弹，没有那么多高精尖。”

如今，行业中有一种说法认为“因为不创新所以只专注于细节的打磨”，不仅忽视了地产企业对创新的愿望，也否定了细节之中的创新。然而，细节虽小却是日常中不能回避的生活，调整一个坡道、增设一个空间，看似琐碎，却是真正从客户需求出发。头部品牌房企对细节的打磨更为突出。

业内产品口碑深受认可的仁恒，在产品的打造中即从未忽视过细节，在每一栋住宅中均有一个为业主提供物品储藏的独立空间，小朋友们的滑板车和脚踏车不必进入室内，为家庭保留了更多生活空间；综合实力位居前三的标杆房企万科地产亦从细节着手“三好住宅”的打造，并将“三好住宅”的标准划分为21类85项细节，从每一个细节出发，为客户提供最佳的生活体验。

简单的功能，解决的却是生活中常见的难题，谁又能说这不是一种创新。

从客户需求中发现产品的创新点，也是三盛一直在探索的路径。

将“以终为始”作为设计理念的三盛，通过深入探究客户的需求，解决客户生活中的“痛点”，在其构建的“安全+舒适+便捷+科技+绿色”三盛美好社区中，细节也成为最贴近客户生活的选择。

随着驾车出行成为城镇居民的生活常态，人们的归家动线也发生了变化，地下入户的占比显著增加，地下空间成为重要的生活场景。作为地下空间最重要的区域，车库一直以来仅作为通道使用，昏暗、逼仄、空气质量差等问题极大的降低了社区业主的生活体验，而随着人们对生活场景要求的提高，房企也将地下场景的优化纳入产品优化体系，从多个维度改善业主生活场景的体验。

图表 地下车库优化方案

数据来源：亿翰智库整理