鬼谷子飞箝术：引导住对方思路，全局任你摆布；

　　《鬼谷子、飞钳之术》引导对方的思路成功的说服者都“他人导向”的，了解对方的需要，并且透过自己的言语来帮对方满足这个需求。

　　《鬼谷子》中介绍几种左右和控制对方思路的方法：如果君主自鸣得意而不接纳外人的建议，便使用“飞钳之术”，即用恭维赞扬的话语使对方上钩，这就是所谓的“飞之”;如果君主特地征召自己，便接受任命，实行自己的主张，这就是“迎而御之”;如果想要离开，便要心存戒惧地与君主结交，这就是“因危与之”。

　　总而言之，做人就要像圆环一样灵活转动，顺应对方情势的变化，使别人无法了解自己的计谋。其实，隐退往往也是一种保全自身的大法。

　　汉初，有一位曹丘先生，他很擅长辞令，和当地的太守窦长君交情不错。当时，以信守诺言而闻名的季布正在朝中担任将军，听说这事后，写了一封信给窦长君，说：“我听说曹丘先生是舌辩之士，人格并不值得尊重，希望您不要和他交往。”

　　后来，曹丘准备到长安去，就请窦长君写封信介绍他去见季布。窦长君为难地说： “季将军不喜欢您，您还是不要去见他了吧?”

　　可是曹丘一笑，说： “正因为如此，我才一定要去见他。”

　　窦长君没有办法，写了一封介绍信。到长安后，曹丘把这封信送给季布。季布接到信后勃然大怒，准备见到曹丘以后好好地羞辱他一顿。

　　第一，个别化地对待对方，至少应当传达出这样的欲望。

　　第二，随着对方的特点调整表达的内容，引用适当的例子。

　　第三，有意识地寻求对方的反应，并且给予回馈。

　　第四，根据对方的生活经验、生活语言，选择适当的素材与语言。

　　黄金百斤，不如得季布一诺’，您想过您是怎么在梁?楚一带获得这样的声誉的吗?”

　　季布表示不知道，曹丘说： “正因为您我都是楚人，我向天下人宣扬您的美名，难道我对您还不重要吗?您为什么这样坚决地拒绝我呢!”

　　季布顿时高兴起来，把曹丘作为贵客招待。曹丘三言两语就把季布掌握在手心里，可谓是深得纵横家心传的一个人物了。

　　成功的说服者都是“他人导向”的，了解对方的需要，并且透过自己的言语来帮对方满足这个需求。这样的说服者，便可称为对他人有语艺敏感度。

　　据说，语艺敏感度意指对于对方的态度。概括起来，主要包含下列各项：

　　第一，了解打交道的人是多样而且复杂的，应当个别化地对待对方。即使不可能真正全面地了解，至少应当传达出这样的欲望。

　　第二，要随着对方的特点调整表达的内容。美国总统大选过程中，政治候选人都会配合当地民众的特殊需求，引用适当的例子，给予特殊的许诺来说服对方支持自己。

　　第三，要有意识地寻求对方的反应，并且给予回馈。说服者响应对方的反应，让说服成为一种双向沟通的互动过程。

　　第四，适当的论证和言语表达，使得概念清楚呈现，并吸引对方的注意。具有语艺敏感度的说服者，会根据对方的生活经验、生活语言，选择适当的素材与语言，让对方简单、清楚地了解主题。

当然，注重语艺敏感度，并不是要求我们只说对方想听的话，它是指一种关于自我评估、分析对方和决策的过程。为什么要说服?什么程度的说服是对方可以了解和接受的?在兼顾感情与自我尊重之下，如何根据对方的偏好来说服?这些问题是需要我们敏锐地认知对方的需要、情境与自尊。