与其更好,不如不同,要么方便,要么便宜

很怀念小时候,那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔,图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力,没有云存储,只有脑回路。

这是申鹤公众号第314天的第314篇原创文章


混沌里面有一套模型对于初创公司和需要多元化发展的公司来说,非常有帮助,这是一套关于竞争的方法论。

只要有市场,就一定有竞争。那么,如何在未开战之前,就能有七分胜算呢?混沌的这套关于竞争的模型,就是在讲先发优势的。

面对竞争,入场时候的选择比努力更重要。

最近公司在做分形创新,我也深深touch到了这个美感,对竞争里面的三个理论模型中的两个,也有着非常切身的感触。

善友教授关于竞争的三个方法论是:错位竞争、颠覆式创新、边缘创新。

我们公司最近的分形采用的是颠覆式创新的办法,但因为错位竞争也非常“性感”和好用,所以今天主要来聊这两个策略。

先来说看到字面意思就能理解的错位竞争策略。

错位竞争

什么错位竞争?顾名思义,就是差异化竞争。善友教授关于错位竞争有一句名言:

什么是创业的第一法则呢?就是与其更好不如不同。

所以,你可以把“与其更好不如不同”,作为错位竞争的最简单、直接的一个阐述。

而且,错位竞争是创业企业第一法则。

你跟巨头相比不要试图比巨头更好,但一定要找一个跟巨头不同的一个象限出来才可以,为什么?

可以把尺度放大一点来看,比如拉到到生物的演化里面去,发现也是一样的。

比如我们通常认为生物的进化,后来的生物是比原来的生物更强了吗?它其实不是的。

在达尔文提出一个性状趋异原则,他说很多情况下新的物种取得成功,不是因为跟以前变的更好,而是变的跟以前不同了,这样减少了竞争。

生物繁衍的成功不是它比之前的物种更好,而是你跟它不同了,你找到了自己的一个独特的生态位,这是生物演化的一个很重要的法则。

德鲁克说初创企业的成功,依赖于它在一个小的生态位里面取得领先地位,所以你根本不要怕那个生态位小,不要忘了我们很重要的一个理论叫分形创新,即使特别小的生态位,如果击穿阈值,就是一花一世界那样一个地位。

而且,错位竞争的理论同样适用于大公司大企业。

强大如马云者,举阿里巴巴全集团之力做“来往”,希望对抗微信,最好的技术,最好的资源,全部高管,马云亲自拉人做"来往”,马云甚至立下誓言说宁可死在来往的路上,也绝不活在微信的群里,这是2013年的12月份。

那我们看这么大的力量,这么强的运营能力,这么多的资金调度,这么好的一个战略配置之下,结果怎么样呢?转年的第三季度,第一名微信81%,来往在哪里呢?第十五名。

当年,流量巨大如腾讯者,大力去做腾讯微博,但是却始终打不过已经在位的新浪微博。

结果最后打败新浪微博的不是腾讯微博,而是微信,你看,微信并不是跟微博一样的东西,这叫与其更好,不如不同。

马化腾接着做了一个预言,他说打败微信的肯定不是像微信一样的东西,肯定是另外一个更好玩的应用。

事实也完全证明了马化腾这句话,今天给微信带来巨大挑战的是什么东西?是抖音。

打败微信的不是另外一个微信,而是something  new。

但你可能会说了,错位竞争的确非常性感,但是要想找到那样一个能扬长避短的领域,的确有难度,甚至你想做的事情的确就是有头部的在位企业的,那怎么办呢?

不妨试试竞争模型的第二个心法,就是颠覆式创新。

颠覆式创新

颠覆式创新这个名称很唬人,乍一听会有听不懂的感觉,我们就直接给出一个最直白的解读。

什么叫颠覆式创新?怎么才叫颠覆式?

用周鸿祎的原话来讲就是:

所谓颠覆并没有那么神秘,主要是翻来覆去干两件事让东西越来越便宜,体验越来越简单。

要么便宜,要么方便。

也就是两方面:
一是从商业模式上进行颠覆。比如让一个东西越来越便宜,甚至免费。你能大幅降低用户的获取成本,让原来不是这个产品的用户都能成为新用户,这就是颠覆。

还有产品体验的颠覆。你让过去很难获得、使用或拥有的,用起来非常麻烦的产品和服务变得简单,这也是颠覆。

用户不管其广厦千间,因为与其何干?用户需要的是最低价格和高于期望的产品。所以,不以这两个需求为核心的运营都是瞎忙活。

所以我们才常说,颠覆产业、颠覆已有的公司,一定要用跟它不一样的做法。比如,我能不能比它更便宜,或更方便。

其实很多颠覆者在开始颠覆的时候,都未必意识得到自己是在颠覆。

这常常是马后炮式的总结。五年以后,大家回头一看,原来它实现了颠覆。

但总结出来的这样的经典策略,绝对是可以给创业者们借鉴的心法。

以上就是我在做分形创新的过程中,亲测好用的两个策略,如果其它的都没记住的话,只需要记住这两句话:

与其更好,不如不同;
要么方便,要么便宜。
作者:申鹤
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