拯救农业健康，实现“厂、商、农”共赢，路在何方？ / 四六文摘

当前，我国农业发展进入瓶颈阶段，农业生产环境中各种矛盾凸显。一方面化肥滥用导致的土壤板结、肥力衰竭等危害土壤健康的现象越来越严重；化肥施用方式不合理引发的肥料利用率低、大量元素流失也愈演愈烈。另一方面，农业面源污染、农产品质量安全问题等也成为农业健康发展的羁绊。推动农业绿色、健康发展，路在何方呢？

会议现场

7月7日，在山东泰安召开的2017湖北祥云（集团）化工股份有限公司华北核心客户秋季营销峰会上，祥云股份以“问道泰山，禅悟营销”为主题，与众经销商共话“祥云健康肥料”，共同探索肥料行业的发展之道、禅悟农资营销秘诀，共叙合作共赢情谊，共推农业绿色、健康发展。湖北祥云（集团）化工股份有限公司总经理廖起成、副总经理胡志明，华中农业大学副教授李小坤，祥云股份农化研发总监张雄风、研发部部长汪自松、复肥事业公司销售总监张金志、市场总监郭良才等领导嘉宾与会，吸引了来自山东、河北、安徽、江苏等地近200名核心经销商参加。

创新谋变，实现厂商农共赢

廖起成

廖起成在致辞中表示，2016年是磷复肥行业最艰难的一年。受化肥生产成本增加、环保从严、粮价下行以及假冒伪劣等影响，肥企纷纷谋变。祥云股份紧跟行业大整合、大并购、大变革趋势，以“祥润三农，云泽万家”为使命，依托自身资源、技术、品牌、区位等优势，诚信经营，创新驱动，推动自身健康持续发展。他指出，近年来，祥云股份一直致力于健康肥料的研发，健康肥料涵盖四大系列：一是为实现减施增效，开展精准配方、测土配方；二是根据不同土壤不同作物需要，适量添加中微量元素，打造中微量元素肥；三是土壤修复，添加生物菌、黄腐酸、海藻酸等改良土壤，发展有机无机肥料；四是走磷肥液体化之路，开发水溶性肥。据统计，2016年，祥云股份销售磷酸一铵165.15万吨，位居全国第一。

未来，为实现厂、商、农三方共赢，祥云股份以“产品功能+农化服务”为发展路线，做到:

第一，继续研究开发健康肥料系列产品。祥云健康肥料投入少、产出高的特点，深受各地农民、经销商喜爱。2017年，在陆续开发九种不同配方的小麦、玉米、水稻、蔬菜、瓜果专用肥产品基础上，为满足全国不同市场差异化需求，推出“高塔硫基系列”、“菌包膜系列”、“高塔全水溶系列”产品，回报农民，回报客户。第二，将进一步提升产品质量。今后会继续严格要求自身，强化质量意识，做到产品不结块、不粉末、颗粒均、无色差，诚信经营，做良心产品。第三，继续提高农化服务建设和水平。成立农化服务公司，为农民和农业生产提供全面配套的综合性技术服务。除此之外，还提供专家讲解、植物营养知识、技术交流等网络服务，以及示范推广、观摩促销、团队培训等团队服务。

胡志明

当前，复合肥行业迎来资源整合、产品整合、技术整合蓬勃生机，环保化、高效化、新型化已经成为复肥发展的新要求。正是得益于对行业清晰地认识，才促成祥云股份今天的辉煌，胡志明介绍，近年来，祥云股份借势而起，率先开发出“健康云”系列产品，力推差异化大品种、作物功能专用肥，全水溶性水溶肥，有机无机肥，微生物菌肥等产品。基于科学合理配方和从产品研发、试验、示范到推广的高效上市流程，目前，健康肥销量实现同比净增长120%。他指出，为完成祥云股份“十三五”战略发展规划提出的复肥300万吨销量目标。祥云股份将做到：构建完备研发体系，加快推进技术升级；构建完整生产体系，加快推进规模升级；构建科学产品体系，加快推进产品升级；构建完整服务体系，加快推进农化升级；建服务型营销铁军，加快推进队伍升级。从研发、生产、产品、服务、营销这五大体系出发，采取自建、兼并、重组等方式，构建强大的基地网络，进一步做大做强复肥事业，实现跨越发展。

用心产品，守护土壤、作物健康

李小坤

李小坤做《作物专用肥(健康肥)配方的研制依据及功能解析》主题报告，他从作物的生长发育规律、养分吸收规律、土壤养分供应规律等方面介绍作物专用肥研制依据，作物专用肥有针对性添加了微量元素、有机质、生物菌，能够满足肥料三要素，补充中、微量元素，提升肥料利用率，改良土壤，达到提质增产。

汪自松

汪自松阐述我国土壤、农作物面临的健康问题，他指出，健康肥就是利用科学的配方，先进的工艺开发出环境友好，关爱土壤，培育健康土壤，培养健康作物，成就健康人生的绿色植物营养产品。祥云健康肥核心是为丰产而品质优良的农作物提供全面的营养，让农民得到收益，让生产厂家，农资经营者，零售商共同分享利润。此外，他还对祥云健康肥系列产品的核心技术、生产工艺做详细介绍，从大量的示范田实验数据来看，祥云健康肥能有效实现减量提质，增效增产。

授予祥云“荣誉员工”称号

祥云股份厂商一体化发展策略得到大量优秀经销商支持，为了感恩客户，携手同行，祥云股份将在健康肥推广中选择成绩优异的经销商纳入到祥云荣誉殿堂，并授予祥云“荣誉员工”的称号。来自山东东明的经销商杨云高以2017上半年销售健康肥600吨的成绩获得了“荣誉员工”的称号，廖起成亲自为其颁发荣誉证书。他表示，2017年上半年，东明地区销售健康肥共计600多吨，下半年会继续努力，力争销售健康肥突破1500吨。

张金志

张金志从当前的市场环境出发，解读祥云股份秋季营销政策，并详细介绍“名人堂之争”规则。据了解，来自河北、山东、安徽、河南四个省份的优秀经销商代表，分为狼牙山派、泰山派、黄山派、嵩山派四派，进行名人堂之争，根据最终订货数量进行排名，获得相应奖励。经过短暂讨论后，各省经销商们纷纷举牌订货，现场气氛十分火爆。经过激烈角逐，现场订货突破20万吨，收款2亿余元，预订健康肥3万余吨。