3个人如何办一场700位老总的大课？
办一场千人大课，不是新闻，3个人办一场千人大课，值得复盘！
没想到明源号召力这么大，地产百强来了大半，老潘，就你们几条枪，没想到活动办得这么牛，问下老潘，下一场在哪里？北京场毛大庆、任志强、潘石屹能当嘉宾吗，老潘，蔡雪梅C2B的模式落地感觉很有难度啊，刘洋爱的魔液很走心，很走心……
都在说什么了？——明源地产创新研习社，7月4日~5日，由途家罗军、YOU+刘洋（怎么都是家，谁叫我们都是玩地产呢），女神蔡雪梅，明源姚武四位大咖，齐聚深圳，与700名社员分享“互联网+地产”个字的理解和玩法，而那两天，不少人丢来彩蛋，我靠，老潘，这两天地产圈被你们刷屏了。
今天，老潘特别复盘一下，也试图总结出我们的14个小策略，算是地产创新研习社背后策划的V1.0版本吧。
1，价值策略：地产研习社定位于“打造中国互联网+地产第一学习社群”。期初老板高宇提的目标是在2个月内完成地产千人大课，为社员，为行业分享传播真正价值。老实说，我们没有完成，这也是复盘的出发点，截止最后一天，招生刚好700名。
2，轻资产策略：轻资产模式，即期初只用1个人即王亚辉来操盘这个项目，但考虑大量招生咨询、会务、发票，另外补充两名战友。整体招生，线下招生150名，线上招生550名,为什么依旧还有线下部分，两大考虑，一则没有绝对的线上，二则要适当照顾明源老客户，任何时候，明源不能忘记老客户的支持。
3，平台策略：站在巨人的肩膀更容易成功，此次活动有两个肩膀，一则借名，中欧李善友教授的颠覆式创新研习社，明源地产创新研习社是地产分社；二则拥有27万粉丝的明源地产研究院，（至于6万粉丝地产总裁内参也频发收场招生广告，只是花絮与点缀），某种意义上，老潘更爱把这次轻资产模式的小小成绩，归结为“平台模式”。
4，价值链分析策略：价值链分析法是老潘很喜欢的研究方法，从千人大课的轻资产玩法的价值链来分析，老潘以为，一个千人大课的招生和举办成功，40%取决于嘉宾与主题，30%取决于招生大平台，20%取决于品牌推广，10%取决于会务组。这是千人大课的运营价值链法则。
5，高举高打策略：这次嘉宾邀约时，参考老板高宇的建议，总结出一要全国级知名度，二要业内口碑和实战型的众筹原则，三要坚持双赢的原则，这三大原则正好与“罗军、刘洋、蔡雪梅、姚武”四位大咖契合，他们是互联网+地产的实战派，他们是地产行业名副其实的男神女神，他们是全国范围而非区域范围的互联网+地产大咖，明源搭台，他们唱戏，而且这出戏必须是好戏，是干戏，是眼下之中国地产最热的，关注度最高的话题，即《互联网+地产的N中玩法》。选对人，选对话题，千人大课培训招生就基本成功了一小半。
6，关键点击破策略：没有线上支付的轻资产招生都是耍流氓，做千人大课，重资产核心体现在四大环节，一则传统地面部队的人海战术，地推为主，非常辛苦，耗时耗力。二则招生反复咨询环节，沟通环节，超高频度，超多奇葩问题，超多反复问题，三则就是打款转账支付核对和发票环节，这是要命的节奏。第四就是现场会务组织。本次地产创新研习社，采取微信公众号后台直接线上支付的原则，你录入姓名，公司，职务，电话和支付后，就自动报名成功而且生成入场二维码。二维码签到才流行，明源早已取消名片签到，太OUT了。
更重要的是，线上招生基本完成了“内容策划，微信发布，线上支付，自动签到”的一条龙轻资产模式。社员在微信上就可以完成报名和支付和参会全流程，实在是轻松方便。
7，开放招生策略：本次招生策划了“中国地产第一亏损项目”，2000元听9场重磅级大课，肯定划算，但来去机票，酒店费用加起来也是刚需费用，这无形中也考研社员的真学习，还是假学习，这也是一种门槛。最总反而社员曾经最低都是总监级，这是老潘当初未意料到的。复盘大数据分析后，我们发现社员有“三个7”特征，一则付费社员共计700名，二则70%都是开发商（剩下30%都是房地产上下游），三则70%都是总裁级学员（部分地产百强董事长总裁，副总裁，部分城市公司董事长总裁，部分房地产上下游产业链总裁级学员）。
8，铁粉策略：铁粉是对地产创新研习社支持的人，也是100个VIP作为的享受者。第一期深圳课程铁粉的策略是前100个报名为VIP铁粉，这点有点反传统，传统大课，都是清一色的董事长、总裁放到第一排，这一次明源董事长高宇、明源总经理姜海洋都被安排在铁杆粉丝最后第四排（老潘只想说感谢公司领导），第二期课程，要重点奖励那些敢于分享，与更多社员做出各种价值的社员，地产研习社强调，2天上课头脑风暴是学习不假，但更多的是学习是在平常的365天，所以明源基于专业线开通了社员社群，鼓励更多社员微信专题分享，鼓励互联网+地产实践有想法有成果的社员被明源专访，鼓励社员自组织创造更多的学习氛围和成果。第二期研习社的VIP位置，将留给他们。
9，去中心化策略：互联网招生只是明源招生的一次颠覆，但在其他领域同样，如此，这次无论你是董事长还是总裁，在我们眼里大家都是平等的，大家都是互联网+地产的学生，而且大家座位都是随机的，很多总裁也坐在中间位置了。
10，整合营销招生策略：瞬间招生700名社员，一则明源大号功不可没，二则H5页面，公司同事朋友圈大力转发也功不可没。三则招生咨询二维码的微信社群，已经达到17个咨询社群，四则全国各区域尤其是深圳市场经理李珊珊线下招生也非常给力，五则其他资源颠覆式创新研习社、EDM明源老学员定向推送也是支持。
11，服务标准化策略：服务做的就是细心，也考验标准化的能力，会务是细节，是用心，是付出，这一点部门小伙伴周敏和蒙晓雪功不可没。
在服务标准化上，本次研习社全部是明源各个部门90后的小伙伴，分解为场外和场内，场内分为“签到组、发票组，保安组”，场内即为课程服务组，大家都非常用心细心，而且竟然还有一个寿星，走心的小伙伴预定了2个蛋糕，一个微型生日PARTY与罗成一起度过。活动不易，招生不易，会务不易，感谢700名社员，感谢明源粉丝，感谢所有支持的明源同事们，谢谢你们。
12，备胎策略：整个现场组织为何没有出现明显BUG，一则风险前置洞察，比如好比地产入伙前验房一样，检验音响，LED屏，灯光等；二则备胎策略，比如摄像就采取了二个摄影师，话筒与耳麦备胎等等。备胎让我们有惊无恐，让我们能够应对风险而从容不迫。