吴时慧：如何掌握成交中的主动权？

之前听过一个谈判案例：

一个人想把自己家快要报废机器以50万美金卖掉，有一个买家来看货，谈判中这个买家不断的挑剔，说这批货质量很差劲。

卖家一句话没说，最后买家憋不住了，说：我看你这批机器，最多80万美金。卖家一听，立刻成交。

这个案例告诉我们，很多时候我们看似被动，其实掌握了主动权。适当的保持沉默，沉住气，你就掌握了主动权。

如何测试一个客户是不是真的想买？

1.你不主动问他，看他问不问你。

2.你从来不问他，看他能不能一直问你。

3.如果客户中途放弃了，一定是去买别人的了，根本不是你的核心客户。

关于客户加你后不说话，怎么办？

1.他不说话，你比他还不肯说话。你就不了他。

2.他加你后就没了后文，你不如去加新的更多客户。

总结：在成交中，不主动的人才能掌控全局。

只有以静制动，才能掌控全局。沉不住气的就是输家，沉住气就是赢家。

比如，我一朋友卖英语培训的，他每天朋友圈都是各种吸引，各种效果展示，产品一看太好了。但是你不主动跟他讲话，他从来不会了你。

但你主动去问，他马上就让你试用，然后又不讲话了。

除非你去找他，否则绝不多说一句，然后客户直接找他付款，轻松成交。就是这么简单！

销售效果最差的就是：客户不理你，你还主动推销，发广告，还每天骚扰，好烦啊！

怕别人说你没执行力，就去拼命群发努力刷屏，好烦啊！轻易就被洗脑教育，好烦啊！

所以，方法不对，努力白费！

狠狠执行，听话照做前是有框架有前提的。不是随便大马路就开始使用蛮劲。

切记：客户主动，轻松成交！

提问：你每天与客户的日常动作是什么？

学习思维 关注时慧