活动一天，营业额超过3万元，这才是网吧该做的活动？

活动一天，营业额超过3万元，这才是网吧该做的活动？

随着大学生陆续开始放假，网吧的生意比之前好了不少，上座率提高，营业额增加，网吧的旺季开始了，有越来越多的网吧管理者问我：能不能给我一个网吧活动的方案，让我网吧的营业额在旺季更上一层楼。

网吧在注重机器配置，装修和服务之外，营销活动无疑是拉动营业额上升的重要手段，好的网吧活动，不但能增加网吧的营业额，同时可以拉动顾客和客单价的增长，密切网吧和会员间的关系，增强与顾客间的黏性。

正合咨询认为，一个好的网吧营销活动，至少需要在三个方面做到位，才能达到效果：第一是明确活动的目的，是吸引顾客，还是提升客单价，还是要与对手竞争；第二是吸引人的活动内容和宣传方式，用有效的宣传拉动顾客的参与的积极性，活动就成功了一半；第三个是网吧团队的执行力，内容一般的活动，执行力强，活动效果也会不错，很好的活动，执行的不好，活动效果也会大打折扣。

这里分享一个正合咨询辅导网吧的活动，给为网吧管理者参考，抛砖引玉，希望为大家的活动带来一些启示。

县城一家128台机器的网吧，通过一天的活动，有效吸纳了56位新会员，当天的营业额超过了3万元，并且有效打击了竞争对手，稳固了自己第一的位置。

K网吧是正合咨询深度辅导的网吧，在经过3个月的辅导之后，建立了网吧团队，执行力得到有效提升，每天的营业额稳定在8000元上下，周末可以冲到1万元，成为当地的第一，同时也引起了其它网吧的嫉妒。

因为K网吧的硬件条件和服务都很好，即便是价格比较高，充送比较低，顾客也认同，其它网吧只能加大力度充送，来吸引顾客，K网吧的充送是充100送50，网费5元起步，而周边网吧已经是充100送100了，如果长此以往，K网吧也会损失一部分顾客，影响到网吧的营业额。

于是K网吧定下了明确的活动目的：稳固老顾客，特别是核心顾客，同时吸引新顾客，主要是其它网吧有消费能力的重点顾客，活动的方式只有一种，充300送300，只对上月充值超过500元的老顾客和新充值的顾客。

活动方案在活动的前一天定下来，这个时间的选择非常有关键，因为当地的X安保险在年底的时候，会集中录入保单，一般时间会选在元旦前一天，由于人数比较多，会选择包网吧的机器进行统一的录入，也提前和网吧谈好。

在其它网吧都接受包机的时候，K网吧没有接受，而是选择在这一天进行活动，所做的准备工作已经开始了很久。首先分析自己的顾客，筛选出活动的对象，也就是上月充值满500元的老顾客；其次对整个县城中上网多，有影响力，但不在自己网吧上网的顾客进行了统计，拿到了电话和微信（他们有很多是K网吧会员的朋友），最后一步是确定通过朋友圈和QQ传递活动信息。

在12月31日下午，很多顾客去上网时，发现没有位置，因为机器已经被X安公司的业务员占了，没有机器可以上，这引起了老顾客，特别是消费能力比较强的顾客的不满，我是你们的老顾客了，居然你们为了收钱，让X安的业务把机器都给占了，我来了竟然上不了网，这老板真的是唯利是图。

这个时候，朋友圈，QQ中，K网吧的活动开始了：K网吧为您保留了位置，而且对新顾客充300送300，力度空前；对于网吧老顾客，上月充值满500的顾客也享受活动，这对于满心怨气，没有位置可以玩儿的顾客，就像正瞌睡送来了枕头，一窝蜂地涌向了K网吧。

仅仅一天，也可是说是半天的时间，K网吧收获了56位新会员，而且都是消费能力高的会员，当天的营业额超过了3万元，还得到了顾客极大认可，这老板不错，是真正为上网顾客着想的网吧。

这一次活动，彻底奠定了K网吧在当地的江湖地位，成为顾客心目中毫无争议的第一，是真正一心想着顾客的好网吧，成为了这个县城的网吧领头羊，一直到现在还是。

明确的活动目的，针对性的活动内容和有效的宣传，加上有执行力的网吧团队，是网吧做好活动，吸引顾客，增加营业额的有力保证。

你的网吧，会做这种活动吗？