吴时慧：5分钟学会暗示法的核心秘诀

暗示的原理是什么？

为什么越共鸣，购买就越容易？

如何把“暗示法”积极地运用到生活中？

1、暗示法的原理

在很多的营销中，我发现有些商家为了达到目的，经常会使用暗示法。所以每次给大家讲暗示法的原理时，我都会用一个营销中常用的小故事来为大家揭露秘密。

故事是这样的：

德国福斯汽车公司为它的”奔驰“轿车设计了这样一则广告

〖如果有人发现我们的奔驰牌车发生故障、被修理车拖走，我们将赠送一万美金！〗

请问大家：广告里有没有讲汽车？

你肯定脱口而出：没有！

但是，你脑海里记住了什么？

产品质量有保证。

可是，你为什么会觉得质量有保证呢？

答案：主观潜意识。

暗示法的原理其实非常简单：

改变潜意识！

那么，如何改变潜意识呢？

不断重复的想象，就会相信它，终究会成为事实。

你看了十遍这个广告，那么，你的潜意识就非常相信你亲眼看见的，当想到相关产品时，潜意识就会非常信任它。

2. 为什么越共鸣，购买就越容易？

当你了解了顾客的需求，并努力解决顾客面临的问题时，便产生了一种卖者与买者心理上的共鸣，成交变得非常容易。

比如，巴拉克·奥巴马选民的需求，凭着“我们需要变革”和“一切皆有可能”两个口号的共鸣，成功当选，成为美国历史上首位黑人总统……

理解了这个原理，我们就很容易理解一些营销策略了，例如霸王请假条。我们来看看它是如何引起客户共鸣的。

第一步，找到万千妈妈的痛点，六一无法放假陪孩子。

第二步，在妈妈粉丝居多的妈妈网，率先特批妈妈员工半天的“六一妈妈假”。

第三步，事件引起妈妈粉丝大量的讨论，快速营造热度，引发全国千万妈妈的集体围观。

第四步，顺应声势，引发品牌传播，建立顾客对接。

现如今，产品过剩的时代，消费者选择多了，对产品的要求越来越高，如果你能找到某项产品的潜在市场痛点，引发共鸣，你就能立马成交。

了解了共鸣法，你就不难出货了。

不过，我们可以把共鸣法用到一些积极的领域。

3. 如何把“暗示法”积极地运用到生活中？

比如：改善亲子关系

首先，你要想象一下你理想中想对自己孩子输入什么样的内容，当然一定是积极的。

例如：

行动：宝宝早上起床很快，迅速地洗漱完毕，还吃了美味的早餐，然后快乐地去上学了！

心态：宝宝一点也不怕水，游泳游得可棒了！

身体：宝宝吃健康食品，个子越来越高了！

记住，多给孩子暗示，心态就会调整过来，状态也会越来越好。