屯卦(26)初生者的策略与重生者的道路
易经(26)乘马班如的苏宁,乘马班如的热闹
上六,乘马班如,泣血涟如。
改革开放,中国突然打开大门,很多香港的司机都能在深圳找个小三,但是深圳当时的房价,这些香港的司机也是能买个房子的,但是他们只想找小三,却也想不到深圳的发展是这么迅猛,他们给小三的房子大多是租的,眼见这些人花着大钱包着女人,却最终都是一场欢喜一场空。错过了中国最大,最宝贵的发展机会!
乘马班如,泣血涟如。
讲的就是这些人现在一边喝酒一边叹息自己没有眼光的故事。
上六处屯卦之极,屯极则通。
上六秉性阴柔,既乘刚又居坎险之上,所以是欲进又止,暂难岀困之象。
陷于伤心泣血,泪流涟涟的窘境。
屯卦讲的是初生,或者重生!所以有其深刻的规律,要么有耐心地向下扎根,要么有信念地向上猛长。
2014年我写过一个博客文章《苏宁的战略进入死胡同》这个博客文章有不少人给我留言,说了对苏宁的看法,我没有想到有这么多的人会一直关心着苏宁这个公司。
后来听说阿里战略投资了他们,倒逼着腾讯战略投资了京东。
苏宁通过与阿里互换股票,赚到了美元。阿里呢现在还被套着。
2014年苏宁花巨资请了好声音的代言人,打开苏宁的首页,即没有好声音那种时尚味道,也没有苏宁本身地处江南浑厚文化,苏宁这个品牌在互联网时代形状就像个不会化妆的乡下女人,一会儿听说西施的粉好,买点在左脸上涂一些,一会儿听说木兰的花香,采来几朵戴在头上。
怎么看就是一个没有味道的妖怪。
品牌到底要从哪里下功夫?品牌形象最重要了,一个江南水乡文化大省出来的,比起刘强东北方那种强捍式个性要做大的区别。
搞互联网时间不短了,这期间,小米都从零变成大象了,苏宁花了多少钱在买各种过期的网站,如红孩子,好端端地在苏宁这个大妈的照看下,变成了脏孩子,原来人家还一看就会上来抱抱的,现在都远远瞄两眼。
京东在北美上市,市值现在直逼百度!
苏宁却在不断缩水。
当年选过的代言人有成了吸毒者,有魔幻般的怪异的好声音亚军——这一切也没有能够在品牌文化中有所体现,我到是觉得李莫愁这怨妇形象,如果用足了,也会有识别度,但在网页上没有任何元素的体现,苏宁的品牌形象没有个性,平淡无奇。
苏宁其实也机会走小米的路子,与一线品牌生产企业合作,或者直接收购一线品牌企业,而利用苏宁的销售通路,做足其产品外形与消费者体验上的文章。
苏宁有做资本游戏的习惯,玩各种概念。美的在收购库卡的时候,格力在搞智能汽车的时候,苏宁把大把的真金白银拿去搞银行、买国外的足球队去了。
小米之家的模式,是格力专卖店的升级版,今后的苏宁模式向何处去?线上线下都好像没有路可走了!
反正投资者是难以完全搞得懂(老贾就是典型的),战略上反复试错,等小米有了手机和电视,一些互联网企业纷纷开始搞电视、董明珠开始搞智能汽车。
新零售模式肯定会打败旧的!
苏宁这种公司是被很多国人寄以希望的,因为市场定价权之争是未来商业主战争,国外资本通过一些所谓的智库来服务中国企业,给中国企业出一些战略误导,从而搞死了中国民族很多传统品牌,麦肯锡服务过的大多数民族品牌都被外资灭了,少有幸存的,而苏宁就是外资智库最大的牺牲品,在这些咨询机构的误导下前行。
苏宁失去了基本的大方向,只知道要进入互联网,但怎么做?做到什么地步?一无所知。
苏宁与一些传统的资本相比有着其扎实的基础的,平安这样的资本企业,要花很多力气去收购一些家化企业,从而才能真正进入人们的衣食住行里面去。
阿里也花巨资通过要直接影响人们的生活,打车软件所费的钱是多么巨大?
苏宁一直面对消费者,在第一线,但现在这个大象却离消费者越来越远了,听说人家搞足球,他们也来搞足球。消费者到底需要什么?没有真正在意。
以后人家搞什么,苏宁就搞什么?乱跨步子容易把蛋给扯了?
苏宁享有着政策的所有红利,江苏省的各种优质资源,比如牌照,比任何一家都拿得多,银行、地产、足球都是商业顶端的黄金项目,地位也比江苏其他任何一家都差不到哪里去。
可惜的是苏宁一直到现都没有成为现代化的企业。
这不,苏宁又放卫星了,12月19号,苏宁与万达搞了一场秀,发布公司未来发展战略,并与万达,融创,新华联等合作伙伴签约合作框架,张近东,王健林、孙宏斌等出席会议并发表演讲。
张近东说传统电商已死!他没有提到传统的连锁也会死!
他说:未来三年将实现15000家店面,2000多万平方商业实体的落地,使店面总数达到2万家,其中,2018年将新开5000家店。
雷军说过一句话:
先进的击败落后的(是定理),落后的就算做到极致也是落后的。
屯卦最后一爻叫:乘马班如,泣血涟如。
眼看他人马如潮,婚约不断,但最后却都是泣血涟涟的陈世美!
《象》曰:泣血涟如,何可长也。
大意:象传曰:上六的伤心泣血,泪流涟涟,是因为其不明处屯难之时,时变则自然亨通之理,其悲伤困窘仅是一时,怎会长久如此呢?
六二爻也有个乘马班如,皆指迎亲队伍乘马纷纷而来。
这里的乘马班如不同。上六位居屯卦之终,处于创业之极,但它是阴柔之质,没有能力摆脱困境,与六三又无正应关系(同性相斥,异性相吸),骑在马上盘旋(乘马班如),忧惧交加,血泪交流。
骑在马上徘徊比在地上徘徊其实更加难受。
圣人对于屯卦之像,给出两个战略性选择。
第一,早死早超生,灭亡后再起来,或者绝处逢生,变屯为通。《象传》说:何可长也。这话里也有穷极应思变的意味。
第二呢?
按照屯卦整个6爻的要求,重新思考自己的战略,向初九去寻找机会,如腾讯就是这样转而复强。出身金山的雷军则东山再起,独自搞成一个雷氏大局。
屯极而穷,穷则变,变则通。
屯卦是读书学习之卦,这个世上没有一个成长是不痛苦的,没有脱胎换骨的那种意志,哪能大起大落。
这个世界上没有一种学习不经历无数的寂寞的,那个公众号读书,在朋友圈里每天热闹的,哪能读得了书!
屯卦两次提到乘马班如,这还没有开始就热闹的,最后都学无所成,很多人在大学并不知道自己要学什么?
我当年的大学学了计算机语言,到部队当排长,根本用不上。
大学几年光顾着看各种文学名著了,易经这些修行之书,圣道之书却被走马观花一样读过,之后的人生一直泣血涟涟!
再读这些书,把自己的人生经历一回顾,那要吐血很多回。
读书天生是一件寂寞的事,学习必须不能断,能不能参加的宴请尽量不参加,晚上没有什么特别的事,少出门,专心修行。
很多人为了让自己修习不受影响,甚至离群索居,这个和那些假装大神的隐者是不一样的,这个是真的为了减少外界对自己学习的影响——假如王守仁不被下发到贵州龙场,哪能静心悟这心学之道。
写公众号学习,其实也是一样,不必要热闹,只要静心!有人跟着学,那是别人的事,和你没有任何关系,学习更不能有任何的功利性,否则,你的心是定不下来的。
这就是屯卦的大教诲!