波罗若：价值几十万的设备免费送究竟是为了什么？赚大钱高手都在这么干(百万分享一百九十四）

其实不管你是卖产品还是做大项目，都离不开的是用户，那么很多人都问波罗若，有什么好的大量获得用户的方法啊。

这个问题是很多人关心的问题，那么有什么方法能大量的获取用户呢？其实，方法非常多，每一个方法都有人使用，但是很多高手喜欢用的模式就是免费加后端，也可以说是前端加后端。

前端的免费是为了获得用户锁定用户，通过后端赚钱，如果你的产品或者项目并没有设计前端和后端，那么你是比较难获取用户的。

也就是说很多高手当他们决定做一个项目的时候，他们首先想的是我如何为这个项目设计一个前端产品，而且我还要把这个前端产品免费送给合作伙伴，这样才能短时间大规模的抢占市场。

如果说你这个项目的后端盈利空间非常大，但是前端免费送产品给用户是需要成本的，所以这个时候就会有资本方介入，投钱给你去占领市场。反过来，如果说你的后端盈利空间不大，或者说市场空间不大，你也想前端免费的话，你是很难做到的。

那么今天波罗若和大家分享两个不同的案例，如何通过前端产品的免费去获取用户，通过后端来盈利的商业模式。但是后端的盈利大致相同，只是前端获得用户的手段不一样。

第一个是全年免费洗车，很多人更多接触的是在洗车店充值会员卡的模式。这种模式更多的是汽车维修店干的，但是今天波罗若要分享的是，全年免费洗车是一个平台干的。

那么这个平台怎么玩的呢？首先和洗车店合作，因为洗车都是在洗车店进行啊对吧，但是，如何获取用户呢？和洗车店合作，虽然全年免费洗车，但是这些一般都是洗车店的老顾客，获取用户也不明显啊。对于洗车店来说也没有什么好处啊，洗车还要下载个APP麻烦。

所以，他们是直接和企业合作，把这全年免费洗车作为赠品送给企业，然后通过企业直接送给员工。这样企业也爽，员工也爽，洗车店也爽，为什么？因为和他们合作的洗车店获得了新的客户啊，有钱赚啊。

因为洗车店每洗一辆车有20块，这个20块是平台支付的，也就是说，和他们合作，不花钱还可以赚钱。

但是对于平台来说，送一个就亏20块，怎么赚钱？所以，平台又和银行合作，如果你使用他们合作的银行，银行补贴10块，这样平台再补贴10块。

但是这个成本也很高啊，一次10块，一年也不少钱啊，所以，他们就会从其他的地方设计盈利的模式，比如还是保险，维修保养，车品市场等等，这样有又把这个洗车的成本赚回来，当然，前期肯定是资本市场的介入来扩张市场。

也就是说，他们是通过免费洗车的模式来进入汽车的后市场，通过汽车的后市场赚钱。

那么再和大家分享另一种通过汽车后市场赚钱的模式，但是他们的前端产品又不一样。

他们是直接把价值几十万的停车场设备免费送，也就是车辆进入停车场的那个，自动读取车牌，然后手机付费的那个。

他们直接把设备免费送给停车场，设备软件维修全包全免费。对于停车场来说，很爽吧，省了十几万买别人的系统，还省了人工费。

但是他们怎么赚钱呢？也就是说他们把这套设备送给停车场，用户停车肯定是要在手机上操作付费的是吧。所以，用户会每天都在使用他们的手机APP软件。

所以，他么的赚钱模式，仍然是汽车的后市场，后市场有哪些赚钱的地方这里就不再详细说了。

也就是说不管什么样的项目，基本都是有两个产品相组合，一个是用来获取用户的，一个是用来赚钱的，也就是前端和后端。

所以，如果说你还在为获取用户烦恼？请你思考一下，你是否有一个获取用户的前端产品呢？

所以，波罗若建议大家，不管是项目也好还是卖产品也好，一定要设计一个引流产品。你能吸引多少的用户，就看你的引流产品。这个也是很多高手做项目的法宝。

特别提醒#1