千家网专访泛达全球总裁 Mr.Thomas C. Donovan

 泛达全球总裁 Mr.Thomas C. Donovan

　　千家：对全球的亚太市场和中国市场，总裁先生是否满意？

　　 Mr. Thomas C. Donovan （总裁）：对于整个泛达亚太区经营市场，我们还是比较满意的，我们比我们的竞争对手发展更快，但对于我们公司来说，问我们是不是满意，我们是永远不会满意的。我们会有新的战略和解决方案，在全球市场内，我们会和cisco、IBM、爱默生、EMC等等这些高端的合作伙伴合作的，给客户不断提供新的整体解决方案。

　　千家：我们了解到贵公司的目标是5年内翻一番，那么本次的金融危机对这次的计划有影响吗？

　　Mr. Thomas C. Donovan （总裁）：总的来说，我们的整个计划没有太多的变化，而且我们会更多的加强这方面的力度，尤其是表现在我们全球的研发的经费还是保持在8%~10%之间（占我们整个的销售额），我们还有一系列的市场活动来支持我们的合作伙伴，我们的分销商和我们的渠道，还有我们一系列新一代的解决方案的发布，主要是跟全球的高科技企业，比如IBM、CICSO这些更进一步的配合。这样的话，这几个方案的结果是会让我们跟竞争对手之间有一个很明显的距离，因为我们知道我们竞争对手在这方面的话，因为这次金融危机降低了他们的投入，而我们是加大了我们的投入。

　　千家：那投入主要是在哪个部分？

　　Mr. Thomas C. Donovan （总裁）：主要是一些新的项目来支持我们的分销商，因为现在分销商手头的钱很紧，所以我们会有一系列的项目帮他们度过难关。我们也有一系列其他的市场活动，来支持我们的集成商和渠道伙伴，这些目前也在进行当中，这是我们竞争对手所做不到的。我们之所以能在公司困难的时刻做出支持我们合作伙伴的举动的原因，是因为我们公司不负任何债，我们不欠钱，我们是一家私营企业（不是上市公司），所以我们有钱可以投入、可以投资。

　　千家：之前我了解到，过去的几年中，泛达每年的增长率都是在两位数以上，那么这次金融危机中，今年的发展是不是预期也能达到往年那样。另外就是在中国市场上，泛达有没有什么具体的拓展计划？比如说增长多少等等？

　　Mr. Thomas C. Donovan （总裁）：在四年当中，我们确实是双位数的增长，在亚太地区。在今年的这个时候，我们也希望能保持这样的增长趋势。我们的增长主要是来自对于一些新的市场的探索和开发，表现在一些智能大楼和二三级城市和市场的开发，还有表现在我们开发一些新的合作伙伴和分销商。给你们一个简单的例子，中国政府投入了很多在基础设施建设方面，对于泛达来说，我们就有很多的机会体现在铁路的建设，电网的建设，和其他的一些基础建设。

　　千家：能否讲一讲泛达区别于你们竞争对手的不同点？

　　Mr. Thomas C. Donovan （总裁）：泛达十分注重与一些战略合作伙伴的联盟与合作，例如，与Cisco, IBM,Emmerso等公司联合开发新产品。举个例子，我们目前正在与思科联合举行“全球未来数据中心”的巡展。可以访问这个网站：www.thedcofthefuture.com，以了解更多详情。在这个网站上，可以看到，泛达作为网络基础设施的开发商和供应商，也名列其中。这是泛达区别于竞争对手的一个重要特点。

　　千家：泛达是一家十分注重创新的公司，我看到有很多的专利产品。能不能谈谈这方面的情况？

　　Mr. Thomas C. Donovan （总裁）：对，应该说不光有专利产品，每年我们都投入销售额的8%到10%到产品研发中，可以说创新就是泛达的DNA。