关于校园KOL的营销带货模式你了解多少

伴随着社会化营销的兴起与发展，KOL营销逐渐被品牌视为社交媒体传播中的重中之重。校园KOL的安利在一定影响程度上影响着我们大学生进行消费社会群体的消费决策。通过圈内专业内容的不断输出，校园KOL的一批粉丝广泛推荐内容，实现校园与业务的对接。

KOL作为营销新风口也越来越被更多的广告主所接受，那关于KOL，你了解多少呢?

先简单了解一下KOL的概念。

关键意见领袖(KeyOpinionLeader简称KOL)是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。比如我们常说的大V、网红。而校园里的科尔就是在校园里拥有一大批粉丝的校园里开花等任务的。

为何现在品牌在校园营销中都倾向于校园KOL带货?

一般来说，KOL的粉丝黏性很强，因每个KOL都有其独特的个人魅力和标签，会吸引到同一类型的用户，所以品牌选择KOL进行广告投放有利于品牌信息更精准地触及用户。

所以说我们校园KOL带货这一种方式的效果是比较具有明显的，而且企业一般学生来说转化率都不会低。KOL营销的核心就是联结品牌与用户，通过优质内容、自身魅力让用户对品牌产生信赖，进而成为品牌的忠实消费者。

常见的校园KOL带货模式

模式一：直接销售商品

这是最主要也是最普遍的KOL带货方式。一般是有特定消费群体的品牌主，以销售转化为目标，通过该方式直接销售具体产品。

直接销售商品的模式，对KOL本身的专业性有很强的要求，他们需要在垂直领域拥有超强的技能。

比如5分钟卖出15000支口红的李佳琦和创造创造2小时2.67亿销售记录的薇娅。

特有的领导+艺人+模特+电商运营的四合一管理角色进行结合，成就她淘宝带货女王的地位。

除此之外，选择KOL直接带货玩法的品牌主要注意这三点。平台上：注意尽量选择多个，一边覆盖消费者的各个触媒场景，形成深度触达和刺激。

模式二：种草优于销售

种草的最终研究目的也是企业达成销售，但比起模式，直接进行销售的带货方式可以更为隐性。一般产品特性与KOL调性相关。品牌通过KOL深度触达到受众群体，进行有效的营销信息传播。

超强种草机小红书上集中到了很多种草KOL，例如美妆护肤博主们在讲授知识或者通过分享他们自己化妆和护肤技巧的时候，安利公司产品可以真正需要做的润物细无声。

种草模式的核心技术要点是建立“中立”感，降低企业明显的销售市场导向。同时，还需要持续的操作，甚至是放置“信任”来提供积极的反馈来保持热量。

模式三：“假带货”，真PR

本质是事件营销，只是借助KOL的影响力加速事件的发酵。通过提前策划，在短时间内创造高销量的爆炸性新闻，达到广泛的信息传播目的。

“假带货”真PR的带货模式实施起来，难度较大。

需要我们注意这几点，提前进行制定发展阶段化策略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断提高扩大市场营销管理活动声量;重点要打造热点话题，注重数据挖掘话题点的互动性和可创造性，进而可以加大其二次传播企业价值。