女王的样板间
移动互联网高速发展，社交媒体和场景渗透正在改变传统的营销模式，因此也给房地产营销也带来了深刻的变革。
房地产营销和其他行业一样，也在不断探索创新道路。借势、跨界、新技术等在地产营销中得到了广泛而深度的应用。
如何结合项目的产品特性和营销节点，创意并策划一次事件，通过互联网实现最大程度的自传播。在引来关注，带来客群的同时，也让外界感知到项目独有的品质和品味，这种营销创新今年在高端项目开始兴起。
那么，如何才能做好这种深具互联网特性的营销创新呢？『地产营销人』认为，需要领悟以下三点：
1、切入场景，提升代入感
当大部分项目还在强调价值逻辑，挖掘物理属性卖点时，不经意间就忽略了基于人的真实感受。再强大的价值体系也是通过场景和体验来予以强化和触发。
角色互换，站在客户立场思考问题，洞悉客户真正的内在需求。然而鲜有项目能够做进一步的分析——如何给客户画像，以及在什么样的生活场景中如何与空间、功能发生互动？
其实样板间就是一种场景，但我们多把它看成冷冰冰的销售道具。不能否认，正是样板间赋予了客户对于未来生活的美好想象，才激发了感性而冲动的消费行为。
互联网技术的发展，媒体展现形式的多变，让这种生活场景不再局限于凭空想象，而是可以通过丰富、直观的图文、视频搭载各种社交平台实现自传播，扩大影响力。
2、重视视频，捕捉新趋势
近两年，随着“网红”一词的普及，各大平台纷纷拿出巨资扶持短视频行业，使得这种传播形式瞬间获得爆发。
这些视觉化、快节奏，基于互联网传播的影像产品，在承载信息、记录信息、传递信息的过程当中，正在被越来越多的人接受和认可。抱着手机看视频，已经是大街小巷、公交地铁中随处可见的现象。
相对于单一的图文阅读，短视频或H5的传播形式，更容易实现朋友圈及社交媒体上的扩散，能够获取到可观的线上流量，并容易引起更多年轻客群的关注。
3、挑战话题，引爆传播力
话题性传播是通过设计、策划一定的话题，去激发公众舆论，从而达到推广的目的。
挑战性话题，目前已成为争夺受众有限注意力资源的重要手段。通过意见领袖、行业大咖进行多级传播，以巧妙的创意形式，形成一般大众传播活动所不具有的亲和力和传播力。
在这个意义上，制造并筛选话题是营销创新的亮点所在。
所以，房地产的营销创新，除了借助互联网让场景再现，增强体验之外，利用多媒体形式快速输出、传播，并让事件具有一定的话题性，营销才能吸收来自四方的“元力”，达到最佳的“引爆”效果。
近日，被营销创新所激发的启示不是来自于北京的项目，而是核心二线城市郑州楼市的一个经典营销事件。
郑州北龙湖金茂府策划的“女王的样板”主题营销事件在互联网上被成功刷屏。具有挑战性的话题，兼具场景的渗透和体验，通过短视频病毒式扩散，成功引发了市场关注，也刚好印证了营销创新所呈现的三个特点。
北龙湖金茂府拍摄视频中的女主均为行业中的媒体大咖，她们本就具备一定的影响力，且自带流量，加之被冠以略有阶层挑衅“女王”称谓，使其带来一定争议，并触发了话题热议。
通过六位“女王”，对样板间不同空间的体验，从而塑造出项目的性格。短视频内容与样板间生活场景体验进行匹配，将北龙湖金茂府的产品要素迅速传递给市场，达到了广泛传播的效力。
北龙湖金茂府，对空间赋予了更多功能和想象空间，从营销传播视频中的解放双手智能化、舒温舒湿科技系统、奢华衣帽间、社交厨房等几个场景出发，充分展现了金茂府精益求精背后的用心和匠心。
北龙湖金茂府是由郑州茂辉置业有限公司开发建设，是央企中国金茂控股集团有限公司的子公司。我们知道，金茂体系内分为“府、悦、墅”三大产品系列，“府系”为最高产品级别。
北龙湖金茂府位于郑东新区北龙湖组团，朝阳路与九如东路交汇处东100米，与12年一贯制上海师大附中仅一路之隔。
项目总占地面积约84亩，总建筑面积约16万㎡，容积率为1.69。整体规划建设6排17栋458户面积180-370㎡的洋房、叠墅、空中四合院产品。
北龙湖金茂府作为府系产品中第一座低密度金茂府，选择低密度别墅洋房开发，展现的是带电梯的低密金茂府别墅。据称，其密度品质和建筑品类超越了北京和上海的金茂府。
北龙湖金茂府不仅在地段价值、建筑密度、产品标准等方面展现优势，在产品品质上也有更严苛的要求。
在前期，项目历经近1年半的推敲、打磨，不仅良好传承府系产品的独特绿金系统基因的继承，并在此基础上不断创新，用尽致尽美的匠心力，持续不断的破界精神，前后历经了54次专项提报，157次整体方案的调整，才最终定案。
据了解，在高昂的投入下，该项目的产品利润不足5%。在164个细节处，即使是在人眼难识别的尺度，依然从分米升级到厘米，尽致精确，极致臻美。
北龙湖金茂府在打造中，九次破界、九次进化，对郑州客户的生活习惯深度研究，终在21城38府中脱颖而出，实现了全国金茂府府系产品的又一巅峰。
中国金茂，“府系”产品一直是以高端绿色科技住宅著称。北龙湖·金茂府，更是以科技为基础，以健康为己任打造的全维度的科技健康之作。
在中国，上海大宁金茂府是中国首个荣获BREEAM三星认证的住宅项目，北京金茂府是中国首个荣获BREEAM四星认证的住宅项目，而北龙湖金茂府也是中国第二，中原第一个获得BREEAM四星认证的住宅项目。
经过不断的产品更新迭代，金茂府的科技系统已经从最开始的八大系统，完善到包含空气、温度、湿度、阳光、噪音、水六大维度的十二大系统，164项细节。此次产品致力于科技人居，以“十二大绿金科技”、“舒温舒湿舒氧”著称高端住宅市场。
值得一提的是，新风系统的升级。
曾经在北京金茂府、上海金茂府等项目的效果评测中，金茂团队发现，当室外雾霾爆表时，室内的空气质量依然不理想。直到前年，经过大量测试后，金茂发现运用静电吸附技术能解决这一痛点。
北龙湖金茂府结合之前经验，将首次在项目中运用静电吸附技术，以及首创的侧面送风技术，是金茂府新风系统中最先进的应用。
项目从人居五感出发，采用人性化的健康设计，令室内四季如春，从“温度、湿度、空气、阳光、噪音、水”六大基本生命元素出发，为居者建造科技健康舒居。
项目提供24小时热水供应，即开即用，成本高昂。北龙湖金茂府通过立管系统的设计，采用类似酒店的热水系统，高效提升热水出水时间，节省等待时间。
令人意外的是，北龙湖金茂府将室内舒温的保证，直接写进了合同，夏天温度24—26度，冬天温度20—22度，这恐怕是没有一个房企能够做到。
为了营造更加安全、舒适、便捷的生活环境，北龙湖金茂府更从园区到每栋楼至每个户均设置智慧化系统，智能楼宇控制系统、RFID门禁系统、停车系统、智能安防系统、智能家居系统……
产品类型方面，社区中部规划了2排5栋叠拼别墅，南北两侧4排则为12栋洋房。花园洋房，地上7层，层高3.2米，主力户型约180㎡，首层赠送花园，顶层送阁楼，中间楼层送地下储藏空间。
1跃2的情景院墅面积约为200-210㎡，边户面积较大约为340㎡，顶层则是360度采光大宅，面积约为370㎡。
叠拼别墅，地上6层，分为上中下三叠。户型面积约240-320㎡，做到了户户私家电梯入户、户户有挑空、户户赠送地下室和花园，南北均有采光井。
另外，北龙湖金茂府还是金茂府系产中首个别墅全精装项目。
地下室内也做了精装，同时在技术上破解了地下室防潮的中国难题。项目还人性化的营造出精致的“衣帽间体系”，除了做了传统的男女分区外，衣帽间增加了自动感应步入式设计，增设了专设新风口，让衣物也能自由呼吸。
精装交房中提供厨房七件套中，开创了双冰箱生活方式，一个做饭，一个装水果和奶品，让生活变得更加精细。
北龙湖金茂府在产品打造中，独具匠心，不断进行升级改造，最终成为河南省成品住宅首个最高星级评价及试点项目，也是星级认证健康人居生活样本。
然而房企对产品持续研发不断升级进化的同时，也要求营销方式的不断创新，迎合潮流趋势，搭载创意内容，将信息最大化的精准释放，由此才能取得更好的业绩。
“女王的样板”主题营销的成功，也向我们诠释着，时代不断创新更迭的同时，要求我们在营销创新的道路上仍需不断前行。
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