顶豪如何在2016先行一步？
从豪宅到顶豪，北京市场的进化仅仅用了一年的时间。
临近年底，让我们来看三组令人惊愕的对比数据：
1、十倍！
根据『地产营销人』的数据统计，截至12月14日，2015年北京“10万+”高端普宅/公寓成交爆发，签约套数达到208套，而在2014年全年，北京仅成交15套。今年北京“10万+”高端普宅/公寓成交套数是去年的十倍。
2、两倍！！
看总价维度，同样截止12月14日，北京总价“2000万+”的高端普宅/公寓今年签约套数达到565套，而2014年全年，北京仅成交196套。今年北京“2000万+”高端普宅/公寓成交套数是去年的近两倍。
3、三倍！！！
总价维度再升一级，截止12月14日，北京总价“3000万+”的高端普宅/公寓今年签约套数达到271套，而2014年全年，北京仅成交61套。今年北京“3000万+”高端普宅/公寓成交套数是去年的三倍还多。
无疑，今年北京市场最大的风口是豪宅。究其市场原因，『地产营销人』已经做过多次分析，同业和购房者也都心知肚明。
北京土地资源的极度稀缺，新推土地的数量和质量逐年衰减。
地少而价疯，全城皆地王！据北京市国土局数据，截至目前，今年北京土地成交金额已高达1920亿元，其中高达22宗地块未来入市售价将在10万元/平方米以上，而根据地王所在区位，未来10万元/平方米级顶豪将外扩至五环外，如住宅楼面价达5万元/平米海淀永丰地王已靠近六环。
货币宽松，流动性又开始过剩！最值得关注的是广义货币M2的增速在上个月13.5%的基础上，继续上升到13.7%。这个速度创了2014年6月以来的新高。这意味，央行拧大了水龙头，货币供应量在提速。用老百姓的话说，印钞速度加快了！如果以年度来观察，2015年广义货币M2增速很可能成为2010年以来最高的一年。
在北京这个一线中的一线城市，用豪宅来抵御超速的货币供应，有钱人看的明白，买的利索。
当然，明年的高端市场竞争亦会十分激烈，顶豪市场将快速扩容，2015年地王项目加上此前入市的豪宅项目存量，未来北京的豪宅项目将达到50个左右，供应规模在4000-5000套以上。
面对已充分竞争的市场，明年具备什么素质的顶豪能先行一步？结合案例进行分析：
一、起势顶豪
所谓“起势”，就是在今年已经获得市场认可并取得热销，换言之就是已奠定热销基础的顶豪项目。
今年卖得好能说明什么？能说明产品对应了市场需求，通过热销积累了市场口碑和基础客群，销售团队建立了信心，产品、服务和配套有了进一步优化提升的空间。如同赛场上的起跑，强大的势能带动的惯性为后程赛段建立了竞争优势。
特别是初期成交的种子客户，通过自发的口碑相传和老带新维护，后续会源源不断的带来新的成交。
在房地产受互联网用户思维的影响下，老客户是极为珍贵的资源，从一开始就要悉心呵护。加之顶豪客户都是圈层化传播，不可小视其影响力对一个项目的价值。
（1—10月均价5万以上豪宅总价细分排名）
以紫御华府为例，其单套总价在3000万元左右，户型定制在400平方米左右，整个社区仅规划231套，最小户型面积约380平米。这决定了，既能从总价上保证社区住户的纯粹性，又能在尺度上体现豪宅居住的品质。
对于一般高端置业人群而言，2000万的总价是一道分水岭，2000万元以下，部分高端置业者甚至改善性需求买家可能通过换房等途径勉强够到，而2000万元上的总价则可完全将其过滤，利于保持社区的纯粹高端性。
二、准现顶豪
在业内，素有“豪宅不买半年闲”的价值规律。顶豪卖大期房是最难的，毕竟如今的客户更加理性和务实，注重体验感，信奉眼见为真。
所以，现房的顶豪项目较之期房，便有了明显的竞争优势。但是对开发商而言面临更大的挑战，毕竟现房展示状态和样板示范区会存在差距，这种落差会导致客户的流失。
反之，如果能在现房上加大投入，打造和样板区一致甚至超出的展示效果，则更加坚定客户的信心，会对热销形成持续的促进作用。
仍以紫御华府为例，在售房源以全成品现房呈现。开发商金力地产经过6年精心打磨成熟的现房品质。完善的内外园林环境、可即刻入住级别的装修、已经开始运营的会所等全部实景呈现。
由此，使紫御华府一方面具备稀缺现房属性，一方面项目融合了地段、产品、配套、服务、圈层、品牌、文化、典藏等诸多价值元素，以眼见为实的成品表现，提升了其投资置业安全性，确保了保值增值空间。
三、标签顶豪
所谓“标签”，肯定不是面面俱到，而是“一根针刺破一片天”，有自身特色和差异化卖点的产品优势。在一个点上花费大力气，进行极致化打造，形成标签化的产品符号，从而区别于竞品，给予客户深刻的市场印象。
以“园林”作为标签为例。紫御华府在园林景观方面独树一帜，实景呈现的原生山石以及120米飞瀑，有“豪宅第一园林”美誉。
紫御华府从全国各地选取了3000多株直径30公分至1米的成树，400多种品种，有名贵的对节白蜡、金桂、银杏、水杉、云杉、元宝枫等，不同组团以不同植物装点。其中，一颗从大别山甄选来的对节白蜡，仅此一棵，市值已达300万元。
为了让业主有更为舒适的体验，紫御华府在社区内部引进清河活水入园，形成四水归堂、海纳百川、聚拢财气的世间奇景。
此外，紫御华府更耗时3年，斥资3亿元，精挑细选15000吨千年石龄的天然泊岸石，打造闻名于地产业界的10米飞瀑，为了保持瀑布园林在四季中的完美呈现。
紫御华府采用与国家大剧院同样的“中央冷暖源智能过滤系统”，将造雾系统布置于各水系之上，既美化景观，又增加空气中的负氧离子含量。
2013年，紫御华府借助“紫式园林”击败全球数百家顶尖豪宅，斩获有人居环境“绿色奥斯卡”美誉的联合国“国际花园社区全球大奖”及“国际花园社区全球建筑综合类铜奖”。
经过梳理来看，用概念炒作的豪宅会越来越少，回归本心，扎扎实实研究产品，打造精品才是王道。用心打造品质的过程可能会慢一些，但客户追捧所带来的市场溢价会证明这一切是值得的。
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