超级干货！一个年赚千万的淘客从业者的100条互联网创业笔记！
2020年12月
1、解决焦虑的一个很有效办法，那就是沉下心来把问题梳理清楚，然后是着手制定方案把这些问题一个个的去解决掉，在这个过程中该请教的请教、该花钱的花钱、该招人的招人，甚至该换人的时候也必须去换人，接着焦虑可能就有所缓解。
12月24日 朋友圈分享
光合：只有行动才能消除内心的不安。
2、一个人的想叫梦想，做梦的想；一群人的想叫理想，理性的想。
12月23日 朋友圈分享
3、电影《教父》里有句经典台词：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运”
12月23日 饭否记录
4、寒门难出贵子，寒门富养净出败家子。—郎春晖
12月22日 饭否记录
5、内卷的本质：没有增量资源的情况下，自我锁死在一个系统内过度竞争，从而导致没有跃迁，只是在低水平上不断重复！—徐欢
12月22日 饭否记录
6、经历过一次又一次挫折之后，承受打击的阈值才会变大。作为创业者，一开始太过顺利不一定是好事，没有踩过的坑可能总有一天要回来历练。
12月20日 饭否记录
7、到底什么是战略？战略就是选择。这个选择能帮你更快、更好地达成目的，它就是一个好的选择。—小马宋
12月16日 饭否记录
8、建立信任，慢慢来，比较快。
12月14日 朋友圈分享
9、只要电梯还在迅速上升，你在里面做任何动作、或者不做动作都没关系。而当电梯不再上升，甚至开始缓慢下降，一家公司的组织能力、管理者的战略和战斗力，就显得格外重要。但不管你做什么，都很难阻挡下降趋势。那些能抵抗惯性，甚至把公司再带上一个台阶的，在整个人类商业史上，是极少数。
12月14日 朋友圈分享
晓群：增长掩盖一切问题，不增长到处都是问题。
10、为了赢，可以和不喜欢的人在一起工作，不喜欢的人不会成为我们的核心，但是我们仍然会和他一起工作。—李想
12月13日 饭否记录
11、不要再问我现在创业做个淘客代理App还有机会吗，我只能说这种机会很渺茫，最好的红利期已经一去不复返了。未来干掉淘客代理App的不是另外一个淘客代理App，而是一个我们不知道的新东西，具体是啥我也不知道。
12月11日 朋友圈分享
12、管理者的先决条件不是天赋，而是正直。德鲁克请每一位高管层在提拔干部的时候思考一个问题：如果我有子女，我愿意让他们在ta手下工作吗？
12月11日 饭否记录
13、在业务逐渐成熟时，你对业务的重要性将远比自己以为的要低，你对组织的重要性则远比自己想象的要高。商业模式的巧妙可以复制，但组织和坚实不可被复制。—李想
12月8日 饭否记录
14、常识与多元思维模型关系：各种多元思维模型交叉验证之后，会发现常识是最长期的“有效策略”。因此，如果反过来思考，人最应该避免的就是违背常识，常识就是“道”，是亘古不变的事物。
故“是非审之于己，毁誉听之于人，得失安之于数”，只有“己”与“数”是相统一时，才敢于毁誉听之于人，因为大多数人不“安之于数”，不拥有“常识”，而是被眼前的各种诱惑迷惑，导致违背常识的行为，例如：
（1） 急于求成，欲望超出了能力，导致缺乏耐心；
（2）不关心自己、家人、朋友，最基本最重要的关系，而是一味忙于“社交”，活在自己编织的“功利之网”中；
由于上述两方面的错误，就导致人生的根基不稳，总希望寄托于别人给赚钱的机会，遇到别人提出看起来吸引人的方案就害怕失去，看到朋友赚钱就焦虑、嫉妒，最终过上不安定，缺乏意义的生活。—成甲
12月8日 饭否记录
15、世界上最可怕的两个词，一个叫执着，一个叫认真。认真的人改变自己，执着的人改变命运。
12月8日 饭否记录
16、判断一个功能好不好，用户喜不喜欢，都会问自己：这个是不是实用、是不是好用、是不是容易用？我们以一种用户的心态去本能地捕捉用户价值，把自己当成用户是一个很好的方法。
真正重要的需求是有共性的，不是理性，而是本能，就是这样一个简单的做法，朴素、直接、有效。—马化腾
12月2日 饭否记录
2020年11月
17、在《基业长青》中，柯林斯推崇那些更注重自我改进，而不是把竞争手当做最终目标的公司。这也就是所谓的竞争意识损害竞争力！
11月30日 饭否记录
18、高端的食材，往往采用最朴素的烹饪方法（清炒了一颗翡翠白菜配的文案）。
11月29日 朋友圈分享
谢光华：所谓的高端食材就是田间最普通的食材，所谓的真理也就是那些常见的几句话。
19、努力知道自己有多无知，而不是展示自己有多聪明。—张磊
11月29日 饭否记录
20、随着时间流逝能够加深护城河的，才是资产，时间越久对生意越不利的，则是费用。—张磊
11月29日 饭否记录
21、深入研究后的感知变化能力，能够在很大程度上转化为深刻理解行业长期发展规律的本能，形成一种穿越迷雾看清本质的洞察力，从而把决策过程中的不解和不安转化为豁然开朗和内心宁静。—张磊
11月29日 饭否记录
22、一百年前美国总统柯立芝总结过人为什么会粗心，大概就是因为在吹捧谄媚里生活太久。
11月28日 朋友圈分享
23、中国人往往能够共同脱贫，但很难共同致富，企业一旦做大，分家的分家，打官司的打官司。因此中国短命的企业多，各领风骚没几年，要长久做下去，必须搞股份制。—段永平
11月28日 饭否记录
24、和一个人如果两三年还不能建立信任的话，那已经没得玩了。—段永平
11月28日 饭否记录
25、战略要实现的三个目的：1、要有独特价值；2、总成本领先；3、竞争对手难以模仿；
11月25日 饭否记录
26、阅读使人充实，讨论使人机智，写作使人精确。
11月23日 饭否记录
27、很少有企业能够连续穿越周期，哪怕在淘宝客这个行业也一样。
11月18日 朋友圈分享
28、发家的起点70%是运气，然后大家极力得让另外的30%显得很科学。
11月28日 饭否记录
29、企业为什么要有使命感？本质上是解决组织存在的意义，Why us?
11月17日 朋友圈分享
30、关于视频号预测，不管腾讯是否借助春晚发力推不推，我最近感觉视频号的风越来越强烈，大家一定要重视。当等到视频号的红利过去，我们唯一后悔的就是没有彻底的去拥抱它，我是坚定的唱多者。
11月15日 朋友圈分享
31、团队成员之间的默契很重要，员工分为三种：
1.自燃型员工——他们无需激励，自己就可以燃烧，自己就想着把事情做好，自我驱动、自我燃烧；
2.可燃型员工——自己没有办法发光发热，没有很强的进取心，但是在适当的激励之下也可以燃烧，需要别人在后面推一把；
3.阻燃型员工——完全燃烧不起来，怎么点都点不着。
11月14日 朋友圈分享
2020年10月
32、人脉不是你风光的时候你认识多少人，而是你倒霉的时候还有多少人认识你。
10月28日 饭否记录
33、人在害怕时候的勇敢，才是真的勇敢。如果在害怕的情况下，你还能去战斗，能够去解决问题，而不是选择退缩或者逃避，这才是以为真正的管理者，这才是真的勇敢。
站在旁边角度，指点江山，展现出来的勇敢，都不是真正的勇敢。—刘润
10月21日 饭否记录
34、只有平庸的人才总是处于最佳状态，你必须要想办法去做一些有挑战的事情，去经历痛苦去感受焦虑。—刘润
10月21日 饭否记录
35、你克服的每个障碍，都是你给对手制造的壁垒。—唐彬森
10月21日 饭否记录
36、贾老板说ip卖货的底层逻辑是卖信任，建立信任的路径是打开公开象限，这事原来靠文字，后来靠视频，其实直播本身是最快的打开方式。
10月15日 朋友圈分享
37、为什么要集中投资，一个常见的比喻是：女朋友太多照顾不过来。
10月15日 饭否记录
38、世界上最富有的，不是拥有最多的人，而是想要的最少的人。—李开复
10月10日 饭否记录
39、如果你没有想好做什么工作，干什么职业，那就先和你最喜欢的人一起工作把，错不了。—张磊
10月4日 饭否记录
40、督促一个人不断前行的底层逻辑是“爱折腾、不满足现状、爱挑战自己”的性格特质。—张磊
10月4日 饭否记录
2020年9月
41、创业初期找伙伴有三条基础标准：（1）人品；（2）爱学习；（3）能吃苦。—张磊
9月28日 饭否记录
42、最近很忙，带着一大票人学习做淘客，在实践和培训中思路也越来越清晰。其实做培训就是做教育，不能想着赚快钱割韭菜，那样根本不长久，路也会越走越窄，而必需要一步一个脚印、踏踏实实慢慢来，唯一的护城河就是不断疯狂地创造长期价值。
9月25日 朋友圈分享
43、团队小伙伴说工作压力大，我说这就对了，工作哪有舒舒服服、轻轻松松的呢。哪个牛逼的人不是经过漫长的煎熬、失落、挫败在成长起来的，年轻人就要勇于挑战各种压力，各种措手不及，这个世界唯一不变的就是变化。
9月25日 朋友圈分享
曹勇：轻松的工作永远不可能赚钱，也不可能让人成长，只有长久的承受痛苦和压力，才能有大的收获，不管是物质还是能力，一定是这样。
44、好的运营得有姿态，就像找男女朋友一样，吸引而非跪舔，越是跪舔，越不被在乎。包括很多牛逼的直播，其姿态上也是很拽的，性格这样？不一定如此，这可能是转化率最优的一种策略。—亦仁
9月19日 饭否记录
45、做一个爆发型的短跑选手，还是持续型的长跑选手，这是一种人生观的选择。
9月15日 朋友圈分享
46、一组独特的经营活动形成独特的战略！—光合
9月14日 饭否记录
2020年8月
47、晚上和几个老朋友聊天，聊到之前他们做现金贷业务的凶险和刺激，经历过大风大浪后感觉创业还是稳点好，做个长期主义者，这样睡觉能安稳，心里也踏实。
8月29日 朋友圈分享
48、CEO的正确判断力常常是通过信息优势获得的，而大部分人没有意识到这一点。
8月27日 饭否记录
49、创业不要想着一上来就亏本做规模，回归做生意基本原则，能不能赚到钱，能不能实现正循环非常重要。
8月26日 朋友圈分享
50、成熟市场，拼的是资源和体量，我们都是普通人，没戏。没有天敌的新物种，我们这种普通人才可能有机会。—梁宁
8月23日 饭否记
51、历史的公式从来没有变过，科技的变革可以改变全人类的命运。上一个时代的新产业，在下一个时代会成为传统产业，成为历史的地基。—梁宁
8月23日 饭否记录
52、如果一件事足够重要，那就应该不计后果，勇敢尝试。—马斯克
8月23日 饭否记录
53、扎克伯格面对竞争对手的态度非常简单，要么抄和打硬仗，要么买。
8月20日 饭否记录
54、受苦的人，没有悲观的权利。如果悲观了，就没有面对现实的勇气，也没有与苦难抗争的力量，结果是他将受更大的苦。—芒格
8月16日 饭否记录
55、世界上最难的两件事：一件是把别人的钱装进自己的口袋，一件是把自己的思想装进别人的脑袋。
8月14日 饭否记录
2020年7月
56、店里的招牌是红烧肉，而你是一盘花生米，大家都来店里吃饭，点了红烧肉，也点了花生米。但你要认清自己，要搞清楚，人们始终是奔着红烧肉来的，而不是花生米，你有自己的价值，但撑不起一桌菜。—郭德纲
7月31日 饭否记录
57、李想说一个人成年的三大标志：
1、知道如何去学习了；
2、知道自己想要的是什么了，知道自己可以放弃和妥协什么了，也知道什么是自己的责任了；
3、知道如何与别人协作了，共同成就，共同获利。
7月31日 饭否记录
58、看到一个很有意思的观点，摆地摊看似简单，但是一大堆穷人互相竞争，而且不scalable，抢银行因为难，反而竞争少，可以scalable（抢100万和抢1000万难度差不不多的）。
7月19日 朋友圈分享
59、真正带给你痛苦的并不是那个人，而是你对那个人的期待，是那个期待带给你痛苦。当你放下了这些所谓的期待，学着靠自己，心中自然就不会有那么多的抱怨。
7月19日 饭否记录
60、所有的烦恼，都是别人的期待过高。人的心中一旦有了对别人的期待，就会背上心灵的包袱，就会让你活的很辛苦。但真实的世界是很残酷的，永远不要把期待都放在别人身上，因为别人没有义务要实现你的期待。
7月19日 饭否记录
61、能力这东西，藏在身上是没用的，只有用能力把事情做成功，别人才会看到你的能力，进而认可你是个牛人。
7月17日 饭否记录
62、人如果长期做一件你不喜欢或者不认可的事情，智商就会变得越来越低。
7月17日 饭否记录
63、不要把运气当做实力，不要把暂时运气不好的人当做实力不好。
7月17日 饭否记录
64、创业不要选择阴沟市场，哪怕全是你的，也不如在大海中做一条普通的鲨鱼。哪怕你是一条鲸鱼，大海也足够大到容纳很多条。—李明顺
7月16日 饭否记录
65、归根结底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇，要始终保持开放的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他资源，然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力，要么是因为这个机会没你想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这个机会的合适人选。—苏世民
7月12日 饭否记录
66、永远不要骄傲自满，没有什么是一成不变的。无论是个人还是企业，如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法，就会被竞争对手打败。尤其是组织，因为组织比想象中更脆弱。—苏世民
7月12日 饭否记录
67、一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公司、祖国或者服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的，无论最终的结果是成功还是失败。—苏世民
7月12日 饭否记录
68、处在困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。—苏世民
7月12日 饭否记录
69、任何投入都要有预期回报，但是如果对方不重视你的投入，那就等于零回报，应该及时止损。对那些不重视你的人给出负面回应，把时间精力投入到那些重视你的人身上，才是对重视你的人最大回报。
7月7日 朋友圈分享
70、真的抢走诺基亚手机市场的并不是iphone，而是受iphone引领蜂拥而起的安卓手机，几年时间，瓜分殆尽。—王兴
7月1日 饭否记录
2020年6月
71、当你凝视深渊，深渊也在凝视着你。当你试图打造一个人设，人设往往会反噬控制你，人设不是被打造出来的，而是自然真情流露，所以记住任何时候做一个真实的人比任何人设都重要。
6月30日 饭否记录
72、拼多多创始人黄峥分享：
1、寒门出贵子是小概率事件，大部分富二代，尤其是官二代非常优秀。
2、田忌赛马，在整体资源劣势的情况下可以创造出局部优势，进而有机会获得整个战役的胜利。基于此，平凡人可以成就平凡事。
3、钱是工具，不是目的。
6月28日 饭否记录
73、施展教授说：税收有一个最基本的原则，那就是薅最多的羊毛，同时听到最少的羊叫。
6月22日 朋友圈分享
74、越来越发现干社交淘客不论是内部员工还是普通代理，首先是要有强烈的赚钱欲望和傻逼一样的执行力，在月入2万之前认知程度高不高真的无关紧要，重要的就是去执行、去干。
6月16日 朋友圈分享
楼骏：社交代理淘客的本质其实就是销售，成长起来需要的路径和能力都很类似。
75、生活中太多你给予了对方很多的帮助，但是他们根本不领你的情，很多时候不但不领情可能还不如那些从未帮助他的人，我有时候总结只能怪自己太傻逼。这个世界上有两样东西不能直视，一个是太阳，另外一个是人心。
6月14日 朋友圈分享
76、猫叔说，在做社群的过程中我们发现有一个人群其实很不好伺候，那就是【在现实生活中略有小成且封闭的中年男子】。
6月3日 朋友圈分享
2020年5月
77、一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教，而有些人逼着都不行，不是他不学，而是他不开窍。
5月20日 饭否记录
78、如果你是管理者，要对团队中的混蛋零容忍。鉴别混蛋的标准非常简单：经常问问团队中的人不愿意跟谁一起干活。团队不欢迎你，很可能是因为你对那些坏分子姑息容忍。
5月19日 饭否记录
79、做一件事从利益出发要不要做、从风险出发该不该博、从能力出发该不该干、从结果出发划不划算。
5月15日 饭否记录
80、很多人能赚钱，但守不住钱。知进退很重要，血淋淋的教训太多了。
第一要有预期控制，不要过度追求回报率；
第二要有止损纪律，并且严守；
第三是学会一点对冲策略，学会锁定收益；—Caoz 曹大
5月4日 饭否记录
2020年4月
81、你最想要服务和满足的那一群人，如果他们都不愿意使用你的产品，那么这个产品成功的概率就很低了。
4月22日 饭否记录
82、我们唯一应该恐惧的，就是恐惧本身。—罗斯福
4月20日 朋友圈分享
83、分享一点最近在一线实操做事的心得体会，如果咱们在具体业务运营中发现某些点只要你去稍微努点力，数据就会产生变化有变化和增长，那么这时候就说明我们可能会找到关键点了，就应该调整战略重心，全部集中在这个点上，开始压倒性的投入。