靠实景也能晋级销冠，依依惜别的内城别墅！

随着11月份结束，2020年开始进入最后一个月的奋战。

往年北京都是11月楼市低迷，12月上演翘尾行情，但今年的轨迹却是“不走寻常路”。

从前11月楼市成交数据看，北京供应套数同比去年下降了12.21%，而成交套数同比增长了17.49%，均价相对平稳。

由此可见，即使受到疫情摧残，但对2020年的北京楼市来说，依然是一个好年景。

如果继续拆分住宅数据，一个现象值得注意：

今年北京纯住宅（非限竞房）的供应量有所上升，同比去年增长24.59%，成交量也达到15621套，前11个月已经超过2019全年的销量。足见进入不限价时代后，纯住宅正在全面发力。

再看热销榜单，排名前列的纯住宅项目主要有两类：

一是今年新入市的不限价新盘，虽为期房，但创新突出，深受市场欢迎；

二是今年变为现房或准现房的老盘，入住后有口皆碑，实景品质征服市场，于是能再掀一轮热销高潮。

以城六区的丰台区域为例，今年前11个月，摘得纯住宅销冠的是实景兑现的四环大盘——天悦壹号，该项目共成交211套，成交金额达26.56亿，在丰台纯住宅成交榜上位列第一。

当然，这不是天悦壹号第一次当销冠。

『地产营销人』清楚记得，在2018年北京豪宅成交榜上，天悦壹号站稳第一宝座，再加上多次月度、季度销冠，该项目是高端市场名副其实的“常胜将军”。

入市三年来，天悦壹号如今已成为北京四环销售近百亿的标杆品质大盘。

不得不说的是，今年天悦壹号摘得区域销冠，是在现房实景状态下达成的，这在当前楼市环境中，显得尤为不易。

一般项目进入现房阶段后，容易见光死，达不到购房者对于实景的要求，但天悦壹号依然能保持热卖，说明项目兑现的品质，真正打动了客户。

与多年前『地产营销人』看到的效果图不同，天悦壹号最终落成的建筑楼体，结实、厚重，外立面石材平滑光洁、结构丰富、层次分明，如雕塑般具有充满力量的美感。在充斥着涂料的大量限竞房中，显得卓尔不群。

游走在社区中，能看到多成树移植，枝繁叶茂，水景环绕，荷叶莲莲，主题景观十分精致并富有创意，生机盎然的场景展露无余。

可料想，当购房者看到如此匠心卓著，真材实料的项目交付实景，怎能不信心十足、果断出手？

仅从这个角度说，天悦壹号今年的好业绩，就顺理成章，成色十足。

当然，除了实景现房品质，天悦壹号的稀缺区位、大盘资源和绝版产品，也是其奠定其市场地位的关键。

四环住宅供应奇缺，新宫变身丰盛之地

据『地产营销人』统计，今年北京住宅五环以外供应36956套，占比达到83.81%；五环以内住宅供应占比不足两成，四环住宅之稀缺，一目了然。

天悦壹号所处的新宫板块是丰台核心发展地带，这里北邻四环路，距地铁4号线新宫站仅数百米，该站点作为4、19号线交汇枢纽，可畅抵金融街、新机场城市航站楼、西单、中关村等繁华商圈，通勤十分便利。

根据北京新总规，天悦壹号所在板块已纳入首都商务新区，再加之大兴国际机场、丽泽金融商务区等多重产业、生态和居住价值叠加，区域在一轮轮的城南行动计划中，放出源源不断的活力，发展前景看好。

除此之外，项目周边生态资源出众：北京国际汽车露营公园、世界公园、槐新公园等12大城市公园在内的生态资源，带来北京内城罕见的宜居之境。

北侧大悦城新型商业综合体——大悦春风里，不久后投入运营；槐房万达广场、荟聚购物中心等休闲购物中心都在近距辐射范围之内；新天坛医院和在建的北京口腔医院，距项目仅约15分钟车程，医疗资源保障到位。

四环历来是北京诞生高端居住区的主要环线，曾经的朝阳公园、万柳等成熟板块如今房价皆已攀升至12万+，而新宫板块作为绝无仅有的四环贵地，集多元城市资源与一处，尚有想象空间，天悦壹号恰可红利尽享，顺势而为。

百亿均质大盘，当下楼市唯一性存在

天悦壹号，是由天恒和中粮联手打造的“纯居”大规模低密社区，总建面超24万平米，共建有32栋建筑，全景洋房和叠拼别墅的全产品系规划，让整体产品均衡，业主圈层均质，形成良好而统一的大盘居住氛围。

项目借助于地块规模优势，拿出几万平米土地来建造园林景观，如今在市场上已很少见到。

项目以“一环、三进、四巷、五园、十八景”次第展开，营造出具有东方禅韵之美的城市院落。

整体园林彰显大盘气魄，具有绿化面积大、园林集中度高的特点，为业主带来充沛的室外休闲健身空间。

另外，天悦壹号社区自身配套完备，未来将引入18个班的幼儿园和初中，实现幼小中十二年全链式教育，还有周边金融街润泽国际学校，业主在家附近即可选择优质教育配套。

我们说，大盘项目园林的开阔度和集中度；大盘社区配套的丰富性；大盘人文气质的养成和孕育，以及大盘长期对区域房价的锚定作用，都显示出无可比拟的优越性，而天悦壹号百亿大盘的完美兑现，放之当下的北京市场，简直是唯一性的存在。

惜别城市别墅，准现房叠拼受追捧

据『地产营销人』统计，前11个月，北京五环以内供应别墅仅有50套，占比仅为1.34%，属于极度稀缺的品类。

一个值得关注的现象是：虽然今年以来，四、五环之间的别墅新增供应为0，但成交却有101套之多，说明拥有内城地段价值的别墅，潜在需求非常之大。

天悦壹号的叠拼产品——天悦壹品墅，标准的城市别墅，在现状楼市中，已极其稀有、罕见。

该别墅产品不负四环珍贵资源，集合梁志天、郑士寿、李宝章、吴滨、葛亚曦五位顶级设计大师的匠心投入。从建筑，到园林，再到产品，以大师智慧精心塑造生活美学，为高端客户呈现出内城别具一格的墅居生活方式。

产品创新层面，在天悦壹品墅220-340㎡户型中，错落的庭院布局，利用挑空与竖向墙面的分割，让挑空、庭院、露台、天井相互穿插补位，阳光可以延伸到每一个核心空间，这一点在别墅市场上难有产品可以比肩。

7.8—8.1米超大面宽的客厅空间，与厨房，餐厅自然连接，空间既有分区，又有融合，厨房联通生活阳台，使用面积可达约27㎡。整体看，上、中、下叠同样享受巨幅面宽，丝毫没有牺牲尺度。

为满足全家庭全生命周期需求，天悦壹品墅设计为“2+2+2”居住空间——配有社交会客空间、礼仪空间、爱好空间、地下多功能空间等，超大延展感带来无限可能，让城市别墅展示出居住灵活性和包容性。

更为难得的是，准现房状态的天悦壹品墅，总价友好，仅1600万起，直接收获大盘成熟和配套，与四环动辄3000万以上的别墅相比，性价比极为凸显。

2020年进入尾声，当不限价住宅重回“主场”，房价直奔10万+；当限竞房迎来交付之年，实景呈现令人忧心忡忡；当内城别墅依依惜别，四环墅居开始倒计时，我们才意识到，把握当下已有的美好，才是获得永恒的方式。

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