罗永浩第一次直播卖房：现场没翻车，来访翻4倍！

科技圈最会说相声的罗永浩，名副其实的跨界大佬，抖音带货越发进入状态。

首次直播堪称现象级，销售额超1.1亿元、累计观众超4800万，一出生就风华正茂。至今7场下来，从连续翻车，到渐入佳境，抖音粉丝迅速攀升千万，如今已是抖音带货一哥。

进场最晚，却跑得最快。直播带货45天，老罗开始和购房者交起了朋友。

5月15号，万众瞩目的“老罗X石榴”地产首秀告捷，人气爆棚，没有翻车！

10分钟成交超19000张优惠券，让29万人知道了石榴集团，成绩之好，让业内外都感到意外。

第一次直播卖房，老罗选择的合作房企是北京起家，现已将项目遍布全国的石榴集团。

石榴“永葆创业激情”的价值观，与一直在创业，以“产品经理”定位自己的老罗颇有相似之处，也许彼此欣赏促成了迅速牵手。

之前，『地产营销人』探讨过直播卖房的趋势。由于房子作为非标准件商品的特殊性，以及房产交易的复杂性，完全依赖线上还有很长的路要走。

但石榴集团跟老罗，似乎找到了一个新的方向：以直播为杠杆，最大化撬动“品牌推广+营销活动”，给很多人带来启发。

来看这次石榴提供的三种商品：

1. 0.98元，购买9.8折购房优惠券1张，适用于全国23个楼盘。
2. 1分钱，兑换全国27个指定楼盘专属优惠福利。
3. 此次活动的重磅：为罗粉儿定制的燕郊玉兰湾优惠，0.98元购买专属优惠券后直降5万再享9.8折。

可以看出，这些商品优惠覆盖范围广，消费者购买成本极低。更重要的是，未达成购房交易，还可以无条件全额退款，基本做到零付出、高回报。

无论是当下有需求，还是潜在购房者，都可以下单一张优惠券，以备不时之需，毕竟98折在地产行业算是力度很大的优惠。而且，这场直播更重大的意义，是鼓励因疫情变宅的购房人，亲自到售楼处去。毕竟，“线下”才是房产交易的最佳场景。

另外，在优惠券使用期限上，石榴集团也留给消费者充足的考虑时间，截止到5月22日，大大增加了容量聚合度。

据了解，石榴集团从5月8日到5月22日，在全国40个城市60+项目的范围举行“石榴购房节”大型优惠活动，除了集团层面的“0.98元抵9.8折购房券”之外，各项目也有专属优惠活动，力度相当惊人。

而罗永浩牵手石榴直播卖房作为此次优惠活动的重要组成部分，把人气推向了最高潮。

石榴的房子加入罗永浩直播卖货清单，带来的影响并不只有在直播十分钟的时间里带来的销量和影响。

以直播中主推的“燕郊玉兰湾”项目为例，截止5月16日12时，已接受的到访来客咨询和电话咨询较前一日全天增加4.2倍，并且热度还在保持。

同时，“石榴集团”抖音小店的后台咨询从早上8点开始便是排队状态，并在一小时内排队迅速突破千人，转日咨询量破万。直播中提到的“燕郊玉兰湾”、“北京十里春风”、“珠海荔枝湾”、“文安智慧新城”等项目，皆成为热议话题。

据内部消息，石榴集团在全国各地的不同项目，仅周末的到访量和咨询量都较近期平均水平有了2—5倍的不同增幅。

由此可以推断，5月15日罗永浩的直播卖房带来的作用不会像大部分产品一样停留在即时销量为止，而是有着更长久、更深远的影响。

可见，在选好平台主播前提下，这种“小金额+大优惠+品牌房企+好项目”的直播带货，是真正有实效的营销创新，在相当长时间里将成为主流趋势。

不过，短短十几分钟直播，还不足以全面了解项目，那么如此受热捧的燕郊玉兰湾在环京市场中到底有什么与众不同呢？

北京东5公里，规划地铁可通勤

燕郊玉兰湾，位于北京东5公里，处在京津冀核心发展商务科创区。随着北三县与北京城市副中心协同发展细则的落地，燕郊先人一步享受北京向东大趋势下的发展红利。

北京新总规规划图

2019年底，地铁22号线重新规划，在燕郊设置4站，自西向东分别为齐心庄、高楼南、神威大街及燕郊镇4站，继续向西，可连接北京副中心、运河商务区，最终可在东大桥站换成10号线。地铁22号线的落地，解决了燕郊与北京勤最大的难题。

高德地图地铁22号线示意图

此外，燕潮大桥通车，G102国道和京秦、京平两条高速穿腹而过，自驾、公共交通都可以快速通达北京，兑现实现燕郊居住、北京就业的美好愿望。

燕郊鸟瞰图来源三河人民政府官网

从产业上看，去年燕郊高新区引入高新企业总数超719家，拥有各级各类孵化器及众创空间14家，40余家电子信息产业企业抱团发展，真正改变了过去燕郊仅依靠楼市发展的单一产业结构，让燕郊有了内驱力。

给北漂打开一扇门，门槛儿低一半

在北京置业，5年社保和起步百万级的首付，让不少人望而却步。以300万总价为例，按现有贷款政策，首套首付也需要拿出至少100万，这对于工作时间不长，父母支持有限的刚需客群来说，是一座不可逾越的高墙。

燕郊玉兰湾给出的解决方案是：南北通透、明厨明卫、带宽敞阳台的低密洋房首付约43万！相当于北京最便宜限竞房首付三分之一便可拿下，门槛极低，且北漂一族面临的居住、子女教育、父母养老等问题可一并解决。

去年年底，三河市教育和体育局公布了2020年教体系统投资重点项目，项目涉及三河燕郊49余所学校改造和增建，总投资高达1.74亿元。燕郊玉兰湾周边聚集了京东新城最优质的教育资源，拥有幼儿园、小学 、中学、大学19年全链教育，社区还配建2600㎡幼儿园，让居者后顾无忧。

燕郊玉兰湾交通示意图

如果为父母购置，周边也有医疗保障并方便定期照料。燕郊玉兰湾周边有人民医院、妇幼保健院、优抚医院等医疗资源，还能近距享受副中心各大三甲医院服务。

第11座玉兰湾 ，燕郊唯一低密洋房

燕郊玉兰湾，是石榴集团打造的中国第11座玉兰湾。有前10座背书，此次打造品质自然不凡。

产品定位上，燕郊玉兰湾主打东方境，低密阔境学府洋房。以轻中式为风骨，融入以现代生活理念与建筑科技，创新演绎当代科技人居新理念，雕琢百年建筑封面，助力京东人居品质再升级。

燕郊玉兰湾效果图

项目共规划23万㎡洋房生活区，容纳住宅、商业、学校等于一体，大部分生活需求可不出社区。同时未来会定期举办客悦会特色主题活动，让业主的社区生活丰富多彩。

值得一提的是，燕郊玉兰湾容积率仅1.5，是区域中唯一规划为低密洋房的项目，在高密度社区为主的燕郊楼市中，居住品质首屈一指。

石榴匠心打造6-9层墅质洋房，45-52米超大楼间距，1:2超宽楼间距，可保证室内三小时以上采光，大幅提升居住舒适度。

户型设计上，项目经过多次市场调研、考察及需求推演，精研建面约89-120㎡大开间、短进深、动线合理的全明空间，且精装交付，一步到位。

燕郊玉兰湾89㎡户型示意图

燕郊玉兰湾89㎡三居户型符合潮流化设计，明显领先于北三县。主卧套房带飘窗及明卫，尺度舒适且具良好私密性。客厅超大开敞式阳台设计，可以容纳洗衣、晾晒、种花、休闲等更多的生活场景，即使在北京也极为少见。

外部空间营造上，石榴汲取中国画著 “林泉高致”中，咫尺内，享千里之趣的山水林境，营造梧桐巷、银杏街、高山流水、树色平远、万壑松风等归家礼序，打造“一环两轴，四园八景”的五重盛景，并贴心设置“秋亭戏婴”儿童游乐场，容纳全家人幸福时光。

硬件如此，软件更硬核。燕郊玉兰湾采用拥有国家物业管理一级资质的石榴自持物业，以人工+智能双重防护和“5341”快速反应体系，为业主提供24小时用心服务。

不得不说，老罗直播主推燕郊玉兰湾，还是十分贴近一线城市年轻人的居住需求和生活痛点，选品非常成功。

直播卖房如同隧道尽头的亮光，虽然看似遥远但也应勇敢尝试。“老罗X石榴”直播卖房提供了一个营销创新的样本，值得业内借鉴，但真正喝彩的还是享受到巨大实惠的消费者。

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