买顶级别墅的人是为了什么？
地产媒体圈的朋友经常会问一个问题：那些花几千万，甚至上亿，买别墅的人是为了什么？
这个问题的背后，实际隐含着对富有阶层置业观念的不解——既然不缺房子，为什么还要花那么多钱，买那么贵的大别墅？
按照一般性的基于房子价值的理解，大部分专家给予的解释可能是：实现终极居住梦想；占有稀缺土地资源；以收藏为目的，世袭传承、福泽后代；固化家族财富，实现保值增值。
以上答案都对，很多“塔尖”客户确实是这么想的。
不过，根据『地产营销人』接触过的不少顶级别墅买家看，他们的购买理由并不是单一的——只顾别墅的基本形态、功能和金融属性，而是还掺杂着很多个人的特殊诉求。
也就是说，买半亿、过亿高端别墅的人，说服自己购买的理由是非常充分的，不仅包含我们能想到的产品价值、市场价值，还有很多基于私人生活、情感，以及爱好的特殊愿望。
我们知道，高端别墅一般拥有非凡尺度、完整功能，对于满足居住空间来说，绰绰有余。
那么，富余出来的空间该怎样使用，如何设定功能？这就需要从社会和个体，两个层面去探寻。
1、圈层融入和依赖
我们说，买房就是买邻。特别对高端物业来说，社交圈层的认同和情感的归属，有时会超过产品本身的重要性。
『地产营销人』曾经就遇到过这样一位朋友。他买别墅并不在意价格，在北京可选择的项目很多。但他在选择区域和地段的时候，总是要优先考虑与朋友和经常合作的生意伙伴相距远不远，见面是否方便。
大家是邻居最好，但即使不住在一个社区，走动起来也要相距不远。这种地域划定的“边界”和情感维系的“圈子”，两者重叠在一起，便精准锁定了目标。
当然，高端别墅社区也是有“气味”的，产品的气质、风格、调性，被开发商营造出来，形成一个社区独有的氛围和文化。这也是一种信号，以构成对同类客户的吸引和召集。
越是富有小众的阶层，越是具有圈子特征。
所以，我们经常看到，高端项目活动做得多，而大众化的推广做得少，道理就在这里。多数成交实际上是在圈子中传播开来，由朋友带着朋友，用口碑的方式完成销售的。
2、兴趣放大和滋养
高端别墅超大的空间，很大程度是为满足主人的个人爱好和兴趣所预留的。
在这里就不得不提到一个“复合化”居住空间的概念。
小的空间，比如普通住宅、经济型别墅一般实现不了“复合化”，只有高档别墅、超大空间才具备施展条件。
何为“复合化”？简单说就是，抛开基本的居住使用，别墅空间还能容纳更加多元化的功能，能重新定义生活的形态，构筑崭新的生活方式。
譬如说，喜爱艺术的客户可以把别墅打造成私人美术馆或者个人工作室，在家中既享受生活，又享受创作，让生活格调更高雅，内涵更丰富；而很多喜欢收藏的主人，则在别墅中利用空间布置、展示自己的藏品，既可满足平时的把玩，也能邀朋友一起观赏交流。
这种兴趣爱好在充裕别墅空间中的放大和滋养，让别墅兼具复合的功能。是私密的，也是开放；是个人的，也是圈层的；是实用的，也是理想的。
自由定义、场景交融，边界模糊，才是高级居住形态演进的方向。
需要指明的是，现今市场上，并不是所有顶级别墅都能具备上述条件。
除了空间尺度等产品要素之外，社区配套能不能辅助圈层氛围的形成？周边区域有没有对位的人文基础和产业积淀？开发商有没有意识去主动引导客群期望的理想生活方式的养成？
正是因为可遇而不可求，才使得顶级别墅之间出现境界的高下之分。这对于外界而言，是不易观察到、分辨出的。
前不久，『地产营销人』参加了一场地产圈从未见过的前卫而时尚的开幕活动，这便是红廷别墅与芭莎艺术联手开放的北京首个“家·艺术馆”概念样板间。
在汽车行业，我们经常能见到“概念车”，但在地产界，很少能看到“概念房”。
红廷别墅作为闻名京城定位于高端艺术社区，先于同行做出探索，把“生活的艺术和艺术的生活”植入开发理念之中，经过几年努力，已成为市场上最具影响力和鲜明特质的地产IP。
『地产营销人』在“家·艺术馆”中看到，不同类型的艺术品分布在生活空间的各处，类型涵盖架上绘画、雕塑、装置、影视等，呈现出多样性，不仅为空间营造出美感，还增添了思想性、趣味性，给人带来不同于常规样板间的奇妙体验。
经芭莎艺术的工作人员介绍，“家·艺术馆”内所陈设的艺术品是围绕着“家”这个特定的空间主题选取的，以优秀青年艺术家的作品为主，既有观赏价值，也具有艺术收藏价值。
在艺术品的搭配上，“家·艺术馆”融合古典与当代的混搭风格，透露出家中主人的艺术趣味和审美品位。目的是让古典在当代调剂中焕发生机，当代在古典衬托下散发隽永气质。
同时，这种形式的呈现，也为参观客户提供了多种艺术搭配的方案和场景组合，释放了对生活空间和家居布置的想象力。
“家·艺术馆”将“居住空间、生活空间”与“艺术文化”充分结合，带给客户视觉、听觉、触觉等多维感观的极致体验，让人重新反思家的概念，并打破了对传统生活方式的僵化定义。
红廷别墅自去年与芭莎艺术联合举办“艺术家思想·私享晚宴”系列活动开始，到如今“家·艺术馆”的开放，实际上是此为契机重新思考高端住宅的价值——
除了资源与产品之外，如何为社区培育圈层文化，构建高端社交圈，塑造有品位的艺术社区的典范。
必须提到的是，红廷别墅推动艺术圈层的打造，有内部资源的支撑，也有外部环境的依托。
红廷别墅所处的东北五环靠近望京的区位，属于大山子片区的艺术腹地。周边环绕着中国电影博物馆、798艺术区、环铁艺术区以及草场地艺术区等影响中国艺术和文化最为深远的产业集聚地。
在社区内部，除了高品质的别墅产品之外，还打造了高端艺术精品酒店，目前已完成结构封顶。酒店27000平米的面积，未来会提供110间客房和古玉博物馆和文化交流中心。
同时酒店也具备健身、游泳、红酒品鉴、会议、餐饮等面向业主的高端服务功能。
除了硬件之外，红廷别墅持续举办艺术沙龙和艺术展览等相关活动，邀请世界顶级艺术家做客艺术家工作室，实现业主与大咖的零距离交流。
在此基础上，开发商还依照自身优势，整合艺术资源，向业主提供资深艺术顾问专业课程；家·艺术馆一对一布置建议；艺术品古董代购买等增值服务，打造独一无二的艺术家园。
『地产营销人』认为，未来高端别墅受制于土地资源稀缺与规划指标限制，在产品创新上的空间已经不大，而面向客群圈层和社区文化的培育和挖掘，尚是一片蓝海，值得房企不断探索和实践。
把有意义的内容装入空间，用文化和价值观聚合人群、搭建圈层，不断满足业主精神和情感的需要，这才是高端物业引领行业进步的潮流。
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