毛豆科技3D打印创客教室融资千万路演回顾

毛豆科技开课场景

创客教程和APP

从我们具体试点数据来看，小学生对我们课程的兴趣率是95%以上，关注的家长想了解我们项目的报名比例到达87%，这是基本的数据。这次在京东的众筹，目前还在路演期间，我们会在一周后进入众筹的认购期，认购标准是最小东家是1万起，名额只有五个，正式的普通东家是8万起，欢迎大家能够一起参与。

下面是互动环节，大家提出了很多关心的问题：
问：在哪里能看到建模软件？
李林：在京东众筹页面下方有一个二维码可以下载软件。

问：众筹的资金是否用在后续开发和3D实验室的建立？
李林：我们融资主要用在第一试点的扩大，扩大到15-30所小学需要一笔资金，第二是现有APP的优化和研发，第三是健全团队包括讲师团队的建设。

问：软件是否免费下载？
李林：目前我们的软件没有大范围开放，提供给我们的合作学校下载。

问：目前已经进了几所小学？
李林：目前已经进入3所小学。

问：如何盈利，捐建模式怎么产生盈利？
李林：我们跟学校合作全部是捐建，上课期间我们会通过课程的引导让小学生做出一些作品，我们课程中会通过抽签的方式选出1-2小朋友免费打印作品，其余的学生如果想打印作品需要支付工本费30-50元。

问：目前的3D打印机自动化程度不高，需要专业人员维护，维护人员由公司派还是学校出？
李林：目前每个学校需要配置1.3个人，1个讲师，5个学校配备一个维护人员，10个学校配备1个管理人员。

问：开放加盟商吗？
李林：我们是开放的，而且是不收加盟费的，我们欢迎比较有教育资源的合作伙伴。

问：设备采用的是哪款机器？有什么优势？
李林：我们采购的是普通的FDM设备，这些设备比较成熟而且成本不高，学生要支付的是制作的费用，我们的课程设计规避了现有3D打印机的缺点。

问：现在大部分的公立中小学受教委规定，不准在学校直接或间接收取学生的各种费用，那么这么大的阻力下，实现盈利真的这么乐观么？
李林：我们的课程在上课期间全部是免费的，如果学生需要打印可以在家里下单，让父母在线支付打印。

问：代理商合作模式
李林：我们跟代理商合作两种模式：一种是纯资源模式，代理商只需要去签学校，我们去投资运营，代理商分2我们分8。另外一种方式是他们去谈和投资运营，我们来支持，代理商分8 我们分2.

问：农村学校，学生是否可以承担打印费用？
李林：我们下一步将会进入县城的学校，县城的学生每年花几百块钱学习是可以接受的。很多花几万块钱去学钢琴，可以说幼儿教育是当前的第一刚需市场。

问：目前课程设置方面，每个周期要多少课时？因为需要孩子做后期上色的时候前提是每个孩子的设计都已经打印完成了。同时，每个班学生预期是多少名同学？
李林：我们的课程分为两种，第一种是普及课是面向所有学生的，跟课本内容进行紧密结合。第二种课程是第二课堂，一周一节课每节课做一个作品，从全体学生里面精选一部分学生。

问：我现在有个百八十万的闲钱，如果投进来能占多少股份？
李林：我们这一轮投后估值4000万左右

问：代理资格有区域保护吗？
李林：我们对于普通的代理有时间上的保护，但是 没有区域保护，想成为独家代理需要一些对等的条件。

问：假设投资8万，多久后能分红
李林：我们每个学期期末完成整个教学和作品打印后进行分红，后台的数字我们开放给代理商可以查看。

问：按照每个孩子打印1~2件作品来算收入？
李林：我们每节课程的设计的内容都是不同的，所以有很多作品可以打印。

问：我们这边一个班80人左右，一个学校差不多40个班的样子，这样的话，“普及课”具体怎么开展？要投入更多打印机还是将一个班拆分？
李林：普及课我们是整班的一起上课，我们按照他们劳动课在课表中安排一两节课。

问：学生会直接操作打印机吗？如果需要操作的话安全性如何保证？
李林：大部分小学生是不需要操作设备的，由我们的专业人员来操作。

问：这次路演预计筹集多少资金？
李林：本次计划总募集七八百万左右，最小的一万起投但只有五个名额，其余的8万起一个名额上无封顶总额封顶。

问：这一轮融资有没有许诺回报方式和回报周期？融资之后，原来团队的持股比例有什么变化？
李林：我们将在半年后启动A轮，可以在下一轮或者上新三板、创业板的时候选择退出。这次我们拿出１７％的股份作为众筹部分。

问：能介绍下融资的步骤吗？是直接把钱打到京东吗？
李林：我们的众筹认购将在下个星期开始，如果有兴趣的可以在南极熊这里报名。需要注册京东的金融会员，并成为投资商资格，所有的资金交给京东，京东出面统一管理和持股，我们种子轮融资１０５万，自有资金３９５万。欢迎硬件厂商、致力于创客教育和感兴趣的朋友成为股东级合作伙伴。

整个微信路演活动持续了２个小时，气氛十分活跃，最后上海理工的一位群友在群内上传了一张图闪瞎了群众的双眼！有木有，做了这么仔细的笔记，字写的还很帅。