“挖金子”与“卖铲子”谁更赚钱？

【点评】有句话叫“挖黄金的人不赚钱，卖铲子的人赚大钱”。
当很多人忙着想通过挖到黄金赚钱的时候，因为黄金的产量有限并不是人人都能挖到黄金，反而刺激了对挖黄金所需要用的铲子的需求，从而帮助卖铲子的人赚到了大钱。

在谈论公司的业务模式时，我们偶尔会用到“挖金子”和“卖铲子”的方式来形容。

比如你们公司的主营业务是卖化妆品的，觉得化妆品利润高，能够为自己赚来非常多的金子，这种公司我们叫“挖金子公司”。

在互联网时代，你需要进驻某宝某东的时候，你需要支付保证金、管理费、广告费等等，同时还需要专业的运营公司来帮你运作品牌，这些帮助别人卖出产品的公司，我们叫“卖铲子公司”。

“挖金子”和“卖铲子”是怎么来的呢，其实是源于19世纪中叶美国加利福尼亚淘金热的一个故事。

当时，加利福尼亚发现了金矿，许多人去淘金。由于美国西部艰苦的条件，许多人死在淘金的过程中，剩下的许多人，也由于激烈的金矿工之间的竞争，而没有赚到太多钱。

最终因为淘金而大富大贵的人，也并不像人们想象的那么多。但是，当地提供各种生活、生产服务的人，比如卖食品和水的、提供住宿的、卖挖金矿的铲子的，却因为需求大增赚到了许多钱。

为什么挖金子的赚不到钱、卖铲子的赚钱？

在挖金子的行业中，“媒体效应”非常强。通过各种媒体的宣传，导致全社会都认为，这个行业特别赚钱。想一下，你拨开沙土、用水洗一下，就能捡到一大块金子，多么诱人！在这种媒体效应下，大量的人员、资金，就涌入到挖金子的行业中。

但是，当大家都疯狂涌入同一个行业，去做同样产品的时候，他们的产品是同质化的，彼此之间没有优势，没有吸引力，而竞争的唯一方法，就是不停的压低自己劳动的价格、降低给客户的价格。结果，强大的竞争之后，大家反而很难赚到什么钱。

反之，那些提供服务的人，卖铲子给你的人，他们没有被“媒体效应”给捕捉到，没有人会报道说“生产一把铲子好赚钱啊”，就算写了也没人爱看。在人们的意识里，卖一万把铲子也比不上他们挖到一个金子值钱。

当没有人在意的时候，这些卖铲子的人慢慢发掘自己的优势，做出了更好用更结实的铲子，他们的信誉和名声在真正识货的客户里慢慢累积。

用铲子的人自然很快就会知道，谁的铲子好用，谁的铲子能帮自己挖到更多金子。

对于专业的客户来说，他们愿意为一把真正的好铲子，付出更多的钱。因为在他们挖金子的工作中，铲子的成本很小，但是铲子的质量，却对最终挖金子的工作至关重要。

基本每个APP都会用到定位，为了提升客户体验和分析数据，一定会用到地图，专业做地图的高德就发展得很好，差的APP走了，新的APP又来了，他们一波接一波，但只有提供地图的公司活得很好。

在数据分析这个行业，“媒体效应”比投资行业差的多，社会的聚光灯很少打在他们身上。想象一下，“某某公司今年赚了200%”的标题，比“某某数据商今年卖了比去年多3%的数据终端”的标题，要吸引人的多。说实话，数据整理这个工作，天生听起来就特别无聊。

但是，数据提供商一旦建立了优秀的声誉，他们的龙头地位就很难撼动，而他们收取的费用，相对于公司依靠正确数据赚到的钱来说，简直微不足道，以至于没有公司愿意为了省一点点钱、冒险去拿低质量的数据。结果，数据提供商这个“卖铲子”的，日子就过的比许多“挖金子”的公司要好得多。

在其它许多行业中，我们都能看到这种“挖金子”的公司，过的不如“卖铲子”的现象。在流行服饰行业里，企业“挖金子”挖的非常费力，消费者的喜好天天变来变去，企业必须不停的设计更符合口味的衣服，还经常吃力不讨好。

而背后“卖铲子”的公司，比如基础面料提供商、代工企业、拉链和纽扣生产商，其中建立了规模优势、管理优势和信誉优势的龙头公司（比如鲁泰、申洲国际、YKK），就过的很好。

在电商平台上，努力拼杀的小企业，也类似于“挖金子”的人，它们进行几乎同质化的竞争，每家成功的小企业背后，都有无数失败的同行。但是，提供交易平台的龙头电商（比如某宝、某东、某多多），却成为最巨大的互联网公司。

再看看国内各个行业的公司都想尽各种办法去上市，不管公司主营业务是否亏损，但是为这些企业提供上市服务的公司，提供融资贷款的公司却活得很好，不管你上市成功与否，钱照样收了。

所以，当所有人都一头狂热、被新闻和传说刺激着，去挖梦中的金子时，找到那没有人爱做、默默无闻的卖铲子的行业，躲开巨量的竞争、提供无可挑剔的优质服务，建立不可撼动的规模优势，打造出在专业领域里有口皆碑的产品品质，常常是件更赚钱的事情。

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