即便最近面临着海外被禁风波，TikTok的商业化之路仍未见减速。去年开始，TikTok的广告投放平台已在小范围品牌中试用，奔驰、高露洁、环球影业等很多大品牌都已完成了在TikTok上的初次试验。与其他平台一样，广告主可以通过TikTok For Business官网进入TikTok的广告投放平台管理Campaign，创建广告组、基于设备、人口属性定向、预算、排期等。此外，广告主还可以使用平台提供的视频模板和智能剪辑工具，支持上传视频和图片组合，在定制化的基础上让广告内容创作更加便捷。TikTok广告投放平台的开放背后更多凸显的是其对中小企业的野心。通过降低广告投放门槛、让操作更加便捷来吸引中小企业试用。对于以广告为主要变现手段的互联网社交平台而言，中小企业就是其中流砥柱，其中开放广告投放平台就是第一步，Facebook的Ads Manager和谷歌的Google Ads都是利用便捷的操作来吸引中小企业广告主。以社交老大Facebook为例，即便最近遭各大品牌联合抵制，但其主要广告收入还是来源于中小企业的效果广告。而如今趁着Facebook陷入“抵制危机”之时，TikTok推出广告投放平台也是想借机分掉一块蛋糕。除了投放渠道便捷化，对于预算较少的中小企业而言，TikTok的广告并不算便宜。根据国外某代理商透露，TikTok广告价格要高于Facebook和Instagram。在2019年，投放一次TikTok的信息流视频Campaign最低要花25000美元，一天的开屏广告需要花费5万美元，为期6天的挑战赛套餐大约要花15万美元，而品牌定制滤镜则是8-12万美元不等。对此，TikTok在周三表示将发放价值1亿美元的广告优惠券，品牌主、新中小企业客户均可申请，单次优惠力度最高可达300美元，年底到期。这在一定程度上也能激烈中小企业前来投放试用。
TikTok For Business里中小企业优惠政策
不过这也仅仅是开始，对于TikTok而言，吸引中小企业客户之路还很漫长。首先，TikTok目前的广告形式仍是以品牌展示为主，无论是挑战赛、开屏、超级首位还是原生信息流广告更多都是用于提升品牌意识，投放效果也是以曝光、点击率、互动等为衡量标准，转化层数据仍不明朗，而中小企业最主要使用的还是效果广告。此外，TikTok也在尝试通过添加官网购物链接来提升转化，不过目前试用的广告主还在少数，一些广告主仅表示看到互动数量有所上升，官网流量有上涨，然而并未提及到销量相关指标。据悉，目前在TikTok平台上最受中小企业广告主欢迎的是信息流视频广告，视频可长达60秒。同时，TikTok也在积极引入企业号，企业可在主页内插入官网、邮箱联系等链接。其次，TikTok在海外形势的发展也十分紧张。近日TikTok在印度被禁也令其遭受了不小损失。作为海外第一大市场，TikTok在印度有2亿用户，而印度政府的抵制无疑为两亿用户的变现增加了一大隐患。与此同时，各方社交大佬立刻趁机攻入印度市场抢占短视频份额，Instagram近日已在印度市场开放了短视频功能“Reels”，YouTube也在酝酿其短视频大计，而印度本地的视频社交应用Roposo两天增加了2200万用户。TikTok增长停滞，其他竞争者疯狂分食的局面像是一场贪吃蛇游戏，这也为广告主投放带来了一些潜在风险。用户数据隐私是品牌和用户最关心的问题，这些指控无疑会为TikTok带来一些负面影响，一些广告主免不了会担心自己在TikTok的存在感太高是否会面临被抵制的风险。不过，这些波折也让TikTok加快了商业化的步伐，扎实基础，并借此机会正式推出广告投放平台，或能弥补其在印度的损失。
