波罗若：健身房每天免费健身一小时是怎么赚钱的？

这是大老板商道的第 414 期分享

作者 l 波罗若

来源 l 波罗若（ID：dalaobantv）

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一个赚钱的项目，基本上都会设计三个产品：

引流产品

信任产品

盈利产品

那么，你的项目是否具备上面三个产品呢？如果不具备，基本上你会玩得比较累。

为什么？

因为一个项目没有引流产品，就意味着你每天都需要想办法去吸引用户，去获取更多的流量。但是，如果有引流产品就不一样，消费者就会被这个引流产品吸引过来。

一个是要去寻找用户，一个是吸引用户，你说哪个更轻松？所以，这就是为什么很多赚钱的项目他都会设计一个引流产品，他可以通过这个产品持续不断的吸引新用户进来。

那么，为什么引流产品能达到吸引用户的目的呢？因为，引流产品一定是高性价比的产品，是一个非常超值的产品，是一个亏本的产品，甚至是一个免费的产品。

因为只有让用户占到便宜，用户才会被吸引啊，就比如说你从超市门口经过，如果看到一个广告，鸡蛋5毛钱一斤，你说会不会吸引一批用户进超市？

肯定会吸引一批用户进来，因为用户一看，明显占到便宜了啊，所以，鸡蛋就成了一个引流产品。

但是，对于有些项目或者新项目，当一个用户被吸引过来的时候，他是不信任你的，也就是说他不会轻易掏更多的钱给你，所以，这个时候如果你想卖一个高利润的产品给他们，是比较困难的。

那么我们就要设计一个信任产品，通过成交这个信任产品，让用户信赖你，至少觉得你不是个骗子。

所以，为什么有些人直接推销几百块几千块产品的时候，效果不是很理想？为什么有些人看到别的商家做充值活动，充5000元送多少，充1万元又送多少，结果很多人排队。

原因就是，你的客户是否信任你，如果不信任你，你就要想办法通过低门槛先让用户感受到好处，然后再成交高价的产品。

所以，一个轻松赚钱的项目，一定是包括引流产品，信任产品，盈利产品三个部分。

那么在实际项目上是如何应用的呢？今天波罗若通过一个健身房的项目案例给大家分享应该怎么设计你的产品体系。

有一家搞共享健身仓的公司，就是大家经常在一些社区里面看到的像一个集装箱一样大小的健身仓。

因为是共享模式，所以是无人值守的，只需缴纳押金扫码就可以使用，里面一般放置三样作用的设备，比如常用的跑步机，动感单车，甩脂机等等，因为这些对居民来说更具有实用价值。

那么对于在这样的一个共享项目，他们是怎么设计引流产品的呢？也就是说，他们是怎么吸引消费者去使用他们的产品的呢？

比如说，滴滴刚开始的时候，是通过免费派送优惠券的形式引流，共享单车刚开始也是通过优惠券免费骑行来吸引用户。

所以，这个共享健身仓是怎么吸引用户的呢？

家门口的健身房，每天免费健身一小时。

是每天都可以免费健身一小时，各位，对于一个有健身爱好的普通用户来说，是不是有吸引力？你今天不去试没关系，他天天都可以免费健身一小时。

所以，这样就会吸引一部分爱好健身的用户去尝试，而这个每天免费健身一小时就是他们的一个引流产品。

那么，当你去用的时候，是需要缴纳押金才可以享受的，押金100多块，也不多。但是，如果你健身超过一小时怎么收费呢？就是按照分钟收费，2毛钱一分钟。价格也不贵。

所以，通过低价的健身体验建立用户信任，并让用户重复使用。

那么，他们怎么赚钱呢？建设一个这样的健身仓少说也差不多投入10万块啊，还不包括各种维护运营费用呢对吧。

所以，如果，靠这个健身收费赚钱，回本的时间会很长，收益也不是很明显。也就是说，健身收费其实就是一个建立信任的产品。他们真正赚钱的还有其他产品。

虽然说通过收押金可以收回一部分投资成本，但是，他们还有其他的盈利模式，比如健身仓里面卖的饮料，显示屏上面的广告，把这些精准的健身用户进行二次开发才是他们真正赚钱的来源，吃的喝的穿的等等。

所以，不管你做的是任何行业，我都建议大家把自己的产品体系设计为引流产品，信任产品，盈利产品三个部分。实在没有的，你可以进行一些组合，跨界等等。你看懂了吗？