07、谈一谈御人之术，人是怎么被套牢，就算到了生死关头，依然是死心塌地，九死不悔的。

【材料】《资治通鉴》王莽 地皇三年 公元二十二年

秋，七月，新市贼王匡等进攻随；平林人陈牧、廖湛复聚众千馀人，号“平林兵”，以应之。

【译文】秋季，七月，新市盗贼王匡等进攻随县；平林人陈牧、廖湛又聚兵一千多人，号称“平林兵”，和新市兵互相呼应。

莽诏书让廉丹曰：“仓廪尽矣，府库空矣，可以怒矣，可以战矣！将军受国重任，不捐身于中野，无以报恩塞责！”

王莽下诏责备廉丹说：“粮仓已尽，府库已空，真该发怒，是时候出战了！将军受国重任，若不捐躯于荒野，无以报答朝廷厚恩，不配担负平叛重任！”

丹惶恐，夜，召其掾冯衍，以书示之。衍因说丹曰：“张良以五世相韩，椎秦始皇博浪之中。将军之先，为汉信臣；新室之兴，英俊不附。今海内溃乱，人怀汉德，甚于诗人思召公也；人所歌舞，天必从之。

廉丹接到诏书非常惶恐，当晚，拿着诏书去找文书冯衍商议。冯衍趁机劝说廉丹：“昔日张良家五世为韩相，受国重恩，因此在博浪沙以铁椎刺秦；将军的祖先，都是大汉的信臣；新朝篡汉，天下英雄都不服。如今天下大乱，百姓开始思念汉朝的好，远超周朝百姓思念召公；人心的野望，上天必会服从。

方今为将军计，莫若屯据大郡，镇抚吏士，砥厉其节，纳雄桀之士，询忠智之谋，兴社稷之利，除万人之害；

如今的形势，依在下看，将军不如趁势割据大郡，安抚官员和士兵，磨炼他们忠于汉室的气节，广纳英雄豪杰，向忠直智慧的谋士讨教谋略，为国家谋取利益，为天下人除害，

则福禄流于无穷，功烈著于不灭。何与军覆于中原，身膏于草野，功败名丧，耻及先祖哉！”丹不听。衍，左将军奉世曾孙也。

那么，将军的福禄将会万世流传，将军的功绩将会永垂不朽。何必全军覆灭在中原，葬身荒野与草木一同腐朽，以致身败名裂，使祖先蒙受耻辱呢！”廉丹不同意冯衍的提议。冯衍，是宣帝时左将军冯奉世的曾孙。

冬，无盐索卢恢等举兵反城附贼，廉丹、王匡攻拔之，斩首万馀级。莽遣中郎将奉玺书劳丹、匡，进爵为公；封吏士有功者十馀人。

冬季，无盐县索卢恢等人，挟县城起义投靠赤眉军，廉丹和王匡攻陷无盐县，斩首一万余级。王莽派遣中郎将捧着玺书去慰劳廉丹和王匡，进封二人为公爵；一口气敕封功臣十多人。

赤眉别校董宪等众数万人在梁郡，王匡欲进击之。廉丹以为新拔城罢劳，当且休士养威。匡不听，引兵独进，丹随之。合战成昌，兵败，匡走。

赤眉军别部校尉董宪等人，拥兵数万盘踞在梁郡一带，王匡想进攻董宪。廉丹觉得刚打下无盐县，士兵疲劳，应当先据城修整恢复战斗力。王匡不同意，单独带领所部军队前进，廉丹只好跟着他。王匡军与董宪军在成昌县打了遭遇战，王匡兵败而逃。

丹使吏持其印、韨、节付匡曰：“小儿可走，吾不可！”遂止，战死。校尉汝云、王隆等二十馀人别斗，闻之，皆曰：“廉公已死，吾谁为生！”驰奔贼，皆战死。

廉丹派军吏携带自己的印信、和符节交给王匡，说：“小儿可以逃跑，我不可以！”便停了下来，在混乱中战死。校尉汝云和王隆等二十多人在别处战斗，听到廉丹的死讯，都说：“廉将军已死，我们还为谁而战！“纷纷飞马冲入敌阵，全部战死沙场。

【解析】一、关于廉丹

《资治通鉴》的这一片段写得哀戚悲壮。更始将军廉丹，战国“四大名将”廉颇的后代。

注：《后汉书》

后辟公府，会薛汉坐楚王事诛，故人门生莫敢视，范独往收敛之。

吏以闻，显宗大怒，召范入，诘责曰：“薛汉与楚王同谋，交乱天下，范公府掾，不与朝廷同心，而反收敛罪人，何也？”

范叩头曰：“臣无状愚戆，以为汉等皆已伏诛，不胜师资之情，罪当万坐。”

帝怒稍解，问范曰：“卿廉颇后邪？与右将军褒、大司马丹有亲属乎？”

范对曰：“褒，臣之曾祖；丹，臣之祖也。

帝曰：“怪卿志胆敢尔！”因贳之。由是显名。

廉丹将门世家，之前的翟义叛乱是他平定的。廉丹是新朝最后的宿将。廉丹的战死，是王莽新朝在战场上的转折点。此后，王莽军在战场上基本没有打过大规模的胜仗，昆阳之战后直接被起义军一路推到了长安。

总结廉丹的失败，主要有两个原因。第一是天下大势对于廉丹而言，处于逆境中，廉丹打的是开场就逆风的局。第二是队友送人头，如果没有王匡送人头，廉丹的表现会好不少。

材料中有两个王匡，一个是反贼头子，一个是王莽的儿子。更有意思的是，最后反贼头子俘虏了王莽的儿子。

秋，七月，新市贼王匡等进攻随

这个王匡是反贼头子；

赤眉别校董宪等众数万人在梁郡，王匡欲进击之。

这个王匡是王莽的儿子。

王匡这次打了败仗，跑回了长安后，并没有受到惩罚。王莽又派他去守洛阳：

王莽使太师王匡、国将哀章守洛阳。

更始遣定国上公王匡攻洛阳，西屏大将军申屠建、丞相司直李松攻武关，三辅震动。

结果就是王匡活捉了王匡：

定国上公王匡拔洛阳，生缚莽太师王匡、哀章，皆斩之。

新朝的起义军非常魔性，比如说朝廷有国师刘秀，起义军就有太常偏将军刘秀；朝廷有太师王匡，起义军就有定国上公王匡。此外“新市兵”中还有个叫王凤的首领。

说回廉丹，廉丹的失败，从战术上讲，就是被王匡给坑了。由于王匡是王莽的儿子，所以廉丹节制不了王匡，强行节制了王匡，王莽派王匡和廉丹同行，本身就有以王匡制衡廉丹的意思。

强行节制王匡，无论胜败都讨不到好处，胜了回长安要被清算，败了就更不用说了。所以廉丹只能任由王匡胡来，明知道进攻时机不利，还是不得不跟着王匡往火坑里跳。

因为唇亡齿寒，如果按兵不动，王匡被消灭了，廉丹军就势单力孤，失败是迟早的事。廉丹治军，颇有名将风范，前有平定翟义之功，后有二十校尉为之甘愿赴死，不可以说不得人心。

可这样一个优秀的将领，仍然失败了。为什么？这就是时来天地皆同力，运转英雄不自由啊。一个人的奋斗，不光靠个人的努力，更要兼顾历史的进程。忽略历史的进程而逆天行事，转打逆风局，一个王者带着四个青铜也打不赢钻石局啊。

二、廉丹为什么不造反？

材料中冯奉世的曾孙冯衍劝廉丹说的话，可以说是在情在理，是当时的情况下最好的选择了，可为什么廉丹没有采纳呢？

是他不明白形势吗？不是，如果真的不明白形势，也就不会接到王莽的诏书后心理恐慌了。

是他真正的愚忠于王莽新朝吗？也不是，如果他真正的忠心于王莽新朝，就会将冯衍逮捕起来，明正典刑，以儆效尤，而不是不处理冯衍。

廉丹不处理冯衍，又不采用他的建议，那到底是什么意思呢？

通鉴网认为，不是廉丹不想这么做，而是无能为力，实在做不到。为什么？因为廉丹被王莽给套牢了，只能明知不可为而为之，只能一条路走到黑。王莽虽然大局观不行，但驾驭人的本事还是有点的。

下面我为大家分析一下，王莽是如何套牢廉丹，使得廉丹为自己上刀山下火海，九死无悔的，大家鉴于往事，以资于治道，千万不要轻易被人套牢。

1.感恩心

廉丹虽是将门之后，有统帅之才，但在西汉末年却名不见经传，为什么？是因为当时人才太多吗？并不是。而是因为西汉后期阶级固化太严重了。

所谓的名门之后，那是多少年前的事了，说白了也就是个名头而已，这时候真正能够平步青云的都是外戚。当时像刘向这样有才华的皇族都得不到重用，更别说廉丹这样的人了。

像廉丹这样名不见经传的白身将领，那都是王莽一手提拔起来的。知遇是大恩，俗话说，士为知己者死，女为悦己者容。王莽对廉丹是有大恩的，没有王莽，也就没有叱咤战场的廉丹。

从这一点上讲，君一国士待我，我必以国士报之，廉丹是感激王莽，想要报答王莽的，这是每个人都有的报恩心态，所以王莽在诏书上对廉丹说：

将军受国重任，不捐身于中野，无以报恩塞责！

2.不想反

为什么廉丹不想反？感恩之心这是正面情绪，还有负面情绪。负面情绪就是，廉丹的一大家子都在长安，将领出征，家属留在京城是常态，王莽也是这样干的。比如说起义军进攻洛阳的时候，洛阳破则长安门户洞开。王莽派出九个将领去守通往长安的关隘：

莽拜将军九人，皆以虎为号，将北军精兵数万人以东，内其妻子宫中以为质。

看到没有，内其妻子宫中以为质。这些将领的家属都被王莽控制起来了，天天好吃好喝伺候着，美其名曰国家替你保护家属，前线将领放心打仗，其实就是当人质。

廉丹是京兆杜陵人，王莽连内其妻子宫中以为质都省了，如果廉丹敢有异动，全家都要跟着遭殃。所以说这个时候，廉丹就算有反的能力，也不想反，代价太大了，没有几个人能忍心。

3.不能反

就算廉丹忍心造反，其实也不具备造反的能力。为什么？一方面，有王莽的儿子王匡在旁边扯袖子；另一方面，这十万大军都是关中征发的，故乡和家属都在三辅地区。

一个人抛弃家眷造反有可能，十万人都抛弃家属造反，那是根本不可能的。士兵们如何敢跟着廉丹造反？光是这一条，就把廉丹造反的心给掐死了。

4.不敢反

任何人都可能投降起义军，唯独廉丹不能。为什么？因为廉丹和起义军是死敌，起义军都恨不得把廉丹抓起来抽筋剥皮，廉丹只有依靠王莽才能生存下去。

为什么这么说？因为早在出征之时，王莽就把套给廉丹设好了，就等着廉丹往里钻。

匡、丹合将锐士十馀万人，所过放纵。东方为之语曰：“宁逢赤眉，不逢太师！太师尚可，更始杀我！”

这是关东百姓评价王匡和廉丹的民谣。意思是说百姓宁愿碰到赤眉军，也不愿意碰到太师王匡，其实太师的部队也还过得去，要是碰到更始将军廉丹，那就要了老命。

这段民谣是民间描述朝廷军队和起义军队，纷纷在地方上搜刮的场景。朝廷军队比起义军还不如。更始将军廉丹更是最心狠手辣的。不光打仗是把好手，从搜刮粮食上讲，更是精锐中的精锐。

为什么是这样？从材料中的描述看，廉丹是个颇得军心的将领，二十多个校尉甘愿陪他去死，说明论笼络人心，他还是有一套的。

可既然这么懂收买人心，为什么抢老百姓粮食的时候，比起义军还厉害呢？为什么比王莽的儿子王匡还厉害呢？是廉丹和老百姓有仇吗？并不是。

而是王莽这个老阴逼，肯定就是用王匡还是年轻人，经验不丰富等理由搪塞，把筹措军粮的指标，大头都分给了廉丹。

当时到处都没粮，为了完成指标，廉丹只能从地方搜刮，导致廉丹成为得罪老百姓最狠的一个，直接把廉丹的名声给败坏掉了。

而起义军都是被廉丹抢的活不下去的老百姓，心里恨死了廉丹。如果抓到廉丹，起义军将领肯定是要笼络人心，以残酷的手法处死廉丹，以达到笼络人心的效果。

所以，此时站在起义军对立面的将领，名声全坏了，冯衍所说的招揽豪杰，全是空言，豪杰根本看不上廉丹。

此时自己的家属在长安，士兵们的家属也在长安。廉颇想在这种状态下，生出反叛的决心，就算敢想，也不敢真付诸行动。

最后只有一边放了劝自己谋反的冯衍，一边尽忠于王莽。到了失败的关头，也就只求一死以报知遇之恩了，他的脑子里肯定是非常矛盾、痛苦和无奈的。