行业揭秘：买保险返佣金，你一定要知道的五大危害！

春暖花开

自古以来，我们中国老百姓买东西时，喜欢讨价还价！这很正常，精打细算，会过日子，是聪明人的做法！

但是，在买保险时，却并不适用于这一条！

为什么呢？

因为保险返佣，表面上占了便宜，实际上可能会造成很大的损失！有可能拣了芝麻丢了西瓜！

今天我们就来聊聊，要求保险返佣，可能会导致什么损失？希望大家不要忽视哦。

返佣的危害：

01

买错产品

大部分人对保险是不熟悉的，购买保险时，需要专业人员做出详细的介绍或者制定方案，这个过程可能需要反复沟通很多次，短则几天，长则数月。如果要求返佣，必将降低业务员的工作热情和积极性！

个别业务员为了完成自己的考核任务，隐瞒或曲解一些产品信息，推荐一些性价比低的，不适合你的产品，而不是站在客户需求的角度出发，很有可能导致你买错产品。

或者没有督促做好“健康告知”，未来出险时可能会遇到拒赔风险，是不是得不偿失呢？

保险一旦买的不合适，退保或调整的成本是很高的，对于之前交的保费可能只能拿回来一小部分钱，甚至一分拿不到。同时，未来做调整时，随着年龄的增长，保费会上涨很多。甚至身体健康状况出现变化，也有可能失去重新购买保险的机会！

02

没有后续服务

保险和普通的商品不一样，不像衣服，买了就能穿。保险是产品+服务的组合，是打包出售的，服务是占大头的。

如果没有专业人员的后续服务，这个保单就发挥不了最大的作用，可能会面临很多的困难。比如，厚厚的合同，您自己是否看的明白？是否需要专业人员解读？每年的续期服务，是否需要提醒？保全服务、保单贷款、保单体检、加保、减保、出险报案，是否需要专业人员指导、协助、代办理赔？发生理赔纠纷，是否需要帮你维权，争取应有的权益？

买到保险，只是万里长征第一步，后期的服务才能保证保单能够正常的理赔！

03

孤儿单

佣金是保险业务员的工资，是收入来源，如果没有足够的经济来源，就无法坚持工作下去，当业务员离职后，你的保单就会变为“孤儿单”。

当别人接手你的“孤儿单”后，因为没有利益驱动，想一下他的服务热情会怎么样？服务会不会打折扣？遇到问题，谁来为你解决呢？有事，只能自己联系保险公司，利益受损的最终是自己。

04

保险返佣违法，可能会导致保单失效

返佣违反行业规则和国家法律，是一件违法的事儿。《保险法》第131条和《保险销售从业人员监管办法》第24条都规定：“保险销售人员，不得给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。”不说不知道，一说起来这可是违法的事儿，您放心把家庭未来几十年的保障交给一个为了签单而不惜违法的人吗？

而且，违规行为有可能造成保单失效！

05

业务员离职、被罚款、吊销执业资格

返佣，违反保监会的规定，这是恶性竞争；一旦发现，保险业务员被罚款、被开除，甚至情节严重的可能被吊销执业资格，这是一个双输的结果！

第一百七十二条 【个人保险代理违法行为的法律责任】个人保险代理人违反本法规定的，由保监会给予警告，可以并处二万元以下的罚款；情节严重的，处二万元以上十万元以下的罚款。

第一百七十七条 【终身禁业】违反法律法规，情节严重的，保监会可以禁止有关责任人一定期限甚至终身禁入保险业。

温馨提示：以返佣作为条件的业务员千万不能选择哦！你想，返佣给你的人，他连自己的利益都不在乎，他会在乎你的利益吗？

一般承诺返佣的人都是即将面临考核的人，自己都快干不下去了，他怎么能够保证你的服务呢？

承诺返佣的人，第一是对客户不负责，第二是对自己不负责。

你也不希望自己的保单成为孤儿单吧？毕竟我们花钱是想解决问题，而不是制造问题，对吧？

所以消费者在选择业务员时千万不要贪图返佣的小便宜，因为小便宜的代价可能是吃大亏。

既然已经选择了买保险，就不差这点佣金了，何必为这点佣金，为以后的服务埋下隐患呢？

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