融资首发 | 御座文化完成A轮融资，从BJD切入衍生品市场

“我们一定要做自己的IP，因为IP是输送公司文化价值的东西。”

作者｜张一童

《三声》（微信公号ID：tosansheng）获悉，御座文化获得同创伟业3000万元A轮融资，此前御座文化还曾获得来自元气资本的千万级天使轮融资。

御座文化由中国知名动漫人黄山创办于2006年，集动漫/游戏/影视衍生品开发设计、小说/漫画/动画等IP孵化、潮流服饰设计、专业摄影及后期制作等多元产业链接为一体。

对于已经成立了十多年的御座文化而言，2016年是一个新的开始。

在此前，这家公司的运营仍然更接近于个人工作室。BJD（Ball-joined Doll)是工作室的核心产品，这种以球形关节组成的可活动人偶，有着比手办更加复杂的做工和多变的造型，也因为高昂的价格成为小众收藏品的一种。这些原创人偶多以预约的方式进行贩售，在造型之外，御座团队还为每个系列的人偶设定了人设和背景故事，“Ringdoll”也逐渐在国外BJD爱好者群体中形成了一定的影响力，但这依然仅仅垂直于小部分的爱好者群体。

但在2017年，变化迅速发生。继获得了元气资本的千万级天使轮融资之后，御座又获得了来自同创伟业的3000万元A轮融资，并进一步进行业务拓展，除了原有的人形品牌“Ringdoll”之外，御座文化又陆续开办了兵人和手办品牌“RingToys”，以及二次元服饰品牌“御座社”，与此同时，原创IP的开发也被提上日程。

“我们的最终目标是要做一家能够输送文化价值的公司。”御座文化合伙人黄佳磊告诉《三声》（微信公号ID：tosansheng）。

衍生品市场的时机到了

在公司成立之初，御座文化选择BJD作为公司的核心产品，这一方面是因为处于衍生品最高端位置的BJD最利于打造品牌，一方面也是出于成本控制的考虑。

“BJD不需要量产，而是以预售的方式进行，我们需要承担的风险是有限的。”御座表示。而这些人形玩偶直接垂直于爱好者，拥有独立的人设和故事，而不用受制于IP的影响力。

而对于中国二次元行业而言，很明显的一个变化正是国漫IP影响力的不断扩大。内容上游势能的不断增强让御座看到了更宽泛意义上的衍生品市场可能具有的机会，此前一直专注于手办、兵人、BJD等模玩的御座文化开启了创办以来的第二次融资，并开始进行更多衍生品品类的拓展。

“我们选择在这样一个时间点拿A轮是因为我们觉得时机到了，国内有大量IP的产生，并且这些IP拥有了一定的粉丝积累。”御座文化表示，而衍生品作为IP最重要的变现方式之一必然也会因此获得更多机会。

御座文化觉得这未来将会是下一个千亿级的市场，但是现在还处于起步的阶段，这也是御座选择以BJD、手办模玩等硬周边切入的原因。“现在是树立品牌的时候，软周边可以很好的拓展品牌的广度，未来的收入可能也更多来自软周边，但是现在是为公司提升高度的时候。所以御座选择了从技术壁垒较高的硬周边开始再渗透到软周边品类”。

御座文化开始发力于IP授权并与包括《斗罗大陆》、《魔道祖师》、《秦时明月》、《武庚纪》、《剑网3》、《仙剑奇侠传》、《盗墓笔记》、《老九门》、《全职高手》、《琅琊榜之风起长林》、《一人之下》、《画江湖之不良人》、《执剑之刻》、《少女前线》、《梦间集》、《楚留香》、《大圣归来》、《黑执事》、《进击的巨人》、《东京食尸鬼》、《冰上的尤里》、《吸血鬼猎人D》在内的众多国内外IP达成合作，涵盖了从手办、兵人、BJD到抱枕、T恤、手机壳等各种品类和形式上的衍生品。

做一家讲故事的公司

获得融资之后，御座扩张了团队规模并进一步完善了公司体制，从一个小团队发展成为几十人的正规公司，除了新的设计师和管理者的引入，原创IP团队也逐步建立。

“御座要做的是一家讲故事的公司，我们的手办、产品都是我们输送故事的一个载体，用它们输送御座的价值观和想要表达的故事，这一点一直是创始人黄山所坚持的。”黄佳磊说。

作为产业链的最下游，衍生品行业受制于上游产业的发展，当上游IP市场遭遇瓶颈时，衍生品市场也会遭遇瓶颈，这也是御座坚持要拥有自己IP的原因之一，黄佳磊认为最终是原创IP决定了未来公司的体量能够有多大。

尽管目前公司的主要业务依然是衍生品的制造和贩售，但是黄佳磊认为御座也具备着独立孵化IP的基因。“我们以前做的BJD都有自己的人物设定，有完整的故事，这些故事是我们原创的。同时，不管是我的合伙人黄山，还是御座这个品牌，都拥有一定的粉丝基础，这些故事也得到了粉丝的认可。而新的IP创作团队的加入，进一步增强了御座团队的信心。”黄佳磊说。

孵化IP从产业下游往上游延伸也是御座在未来最重要的目标。目前，御座文化的原创小说正在创作中，并预计在今年逐步开始网络连载。御座希望能在今年进行自身原创IP的动画化、游戏化、影视化的方向上进行挑战和尝试。

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