创意人的超能力：让普通的事，也有闪光的机会
这几年市场太火，所以行业的专业建设没人重视了，行业新老的智慧交接，主要靠大家自学。比如说：某领导给一个新人表现的机会，提出了一个市场报PPT的需求。领命的小兵一头懵逼，不知道怎么做这个PPT，去知乎搜到了PPT设计的课程。其实领导希望得到的是对市场的见解，但小兵学的是市场报告的格式，以及PPT做漂亮的方法。然后行业就多了一批毫无内容但很漂亮的PPT。很多年轻人，都想做创意工作，因为创意比较好玩。即便没有读过相关专业，经过几期《奇葩说》的熏陶，也喜欢“脑洞大开“的感觉。
但是，成材率太低了。表面创意很好玩，但是做起来怎么那么苦逼呢？比如说：创意会又名“头脑风暴会“，感觉几个人一起碰撞，热血沸腾的感觉。但是轮到开会了，头脑一片空白，哐当熄火，怎么风暴就不起来呢。看到大咖说，创意核心在于洞察，洞察就是对人性的观察，但是人性好难。还有人读了大师的文案，觉得文笔特别优美，胸怀和腔调十足。这就回到从12岁时，自己连情书都写不好，断了做创意的念头。得了，还是问问发工作单的人，你想说什么吧，是不是要促销，是不是要体现地段好，我帮你写出来。所以产生了两大野路子：1）准确写出需要表达的内容，从此“文案“变”文秘“。味同嚼蜡，比如：2）稍微有点段位的，自觉当“文秘“也不好，所以习惯”拔高“调性。调性怎么拔高呢？比如：人民南路12号，嗯，这是为了表达地段。加上一个拔高的后缀：一座城市的私藏。反正也能过关，自己读起来蛮有腔调。开发商也比较开心，想不到自己复制的图纸，还那么有高度。一年到头，没有为市场创造一次热点，如此干了10年，想改个行都没人要。不是自杀是什么？广告需要创意，产品需要创意，外部造型也需要创意。连酒桌上灌酒的人，也想说点有创意的话，让大家乐呵乐呵。关注力在谁身上，谁就能得到更多的社会机会，无论个人进步还是商品竞争，主体者都想要得到关注，跳得高的又可能被拍死，但泯然众人也，必失去所有机会。关注力首先被放到“出类拔萃”者身上，比如一群本科生，清华的胜；一群女孩子，高挑者胜；一堆楼盘，剪刀差者胜。
楼盘做成这样子，自带流量。但是你做不出来，成本不允许规划不允许回到现实，有先天优势而“出类拔萃”者，始终是少数，大多数是平凡的中庸者。我不知道，你是否能接受自己平凡的现实：说身高吧，你172cm，谈收入吧，月薪2万都不敢上知乎；开个火锅店吧，没有回头客；做个楼盘吧，请自己对区位规划户型配套和价格，有点B数；连过年打个折促销，优惠点都不好意思拿出来说。多数，多数，多数，多数，都是平凡者。所以，这个世界需要“创意”。自从你认为创意需要头脑的风暴，揣着《奇葩说》的激情向往，就注定你做不好创意人。创意的任务，是让平凡者获得闪光的机会。那么就甩开嗓子吆喝，比谁的感染力强，那不是创意。从技术上，拆解一下“主动关注”是怎么产生的，有两种路径：产品很好，的确容易让人多看一眼。比如说，#能够自动搬家的房子#，#能够飞的汽车#，#模特一样的身材#。
牛逼的产品自带流量，创意人啥都不需要说，放出图片，配个标题就行了。BUT，这条路行不通：回到原点，多数多数多数的多数，是平庸的。很难有现象级的产品，如果有，也轮不到你来做；即便你做到了，这种领先的产品，很快也会审美疲劳，就如“苹果手机”、“自动驾驶汽车”。多数商品本身无过人之处，如果有，那也是商家自己的幻觉，在老板面前喊的口号。但是，他们占据着主流的市场，也即，多数获得了关注，这是什么原因呢？我列举容易被关注的广告语：这些广告很有创意，杀伤力巨大。证明了“关注“，是这样一件事：所以，从理性上进一步拆解：受众关注的，不是商品，而是自己；当他的观念被表达出来，他就会关注。这就决定了创意的算法：通过提供顾客所关注的，从而让顾客关注到你的商品。在实效机构的创意流程中，我们将其拆分为“B点和A点“。
实效的创意算法：通过B点，让顾客关注到A点，以达到闪光的机会A点，是产品点，是你想说的；除非A点很牛逼，比如是88㎡的别墅，便宜一半的房价，多数楼盘的价值点，对顾客来说，叫做毫无关注价值的产品点。当然，你也可以通过“程度副词“来放大A点的威力，抱歉，这已经写进《广告法》。B点就是顾客本身就关注的事情，比如变瘦、变漂亮、爱孩子，谈及这些话题，顾客眼睛自然就过来了。也列举几条实效的创意：通过顾客关注的'B点'，带出你的产品“A点”。就会超级有创意感，因为你都关注到了。
这张实效的创作稿：顾客关注他的孩子，所以关注了这个楼盘。没错，这就是所谓的“用户洞察“、”顾客思维“，通过顾客关注的话题，带出你的产品点，广告效果会增加N倍。
实效创作：售卖的是精装房，顾客关注的是工作辛苦，那么告诉他，自己装修必工作还辛苦但是，很多人也会觉得很难，他们告诉我说：吴总，我缺乏阅历，无法洞察。想要做创意的人，来见我，保证你的创意能力提高很快；但事实上，很多人和我一起工作后，就吓得再也不敢做创意了：这太变态了，新人会觉得，思路跟不上我，开会就是被虐。促使他们走人更快的原因，是我说了另外一句话：年轻人试图和我讲道理，比如缺乏阅历，要是到40岁，也能和我一样厉害，可是他现在才24岁，所以根本不做到。这种幻想我早就从技术上破灭了：24岁时，我不懂40岁人想什么；40岁时，我也不懂24岁的人想什么。每个人都活在自己的角色时空里，当你成为中年人，无法体会年轻人的想法；当你从队友成为领导，就会漠视基层的想法。反正无论贫穷还是富有，年轻还是苍老，健康还是病痛，每个人都在自己的格子间，在这个格子里，就没有另外格子的体会。简单来说，任何事件、商品，都不是孤立的，都是人类关系的产物。这个主体，我读得懂读不懂，都不是最重要的，关键是，与之相关者的看法，是什么样的。
每次，我都会遇到工作和生活经验之外的事情，但我知道，自己对这件事的理解，不完全对，只有相关者的看法，才最接近事情的本身。#创意轮盘#，帮助我把相关者的看法，找出来，变成标题，他就会产生共鸣，从而产生关注力。举一个简单的例子，比如手边的这个“打火机“，看起来有点设计感，超市卖2块钱一个，你如何写一个引发关注的标题呢？
用“创意轮盘“的方法，可以很快速的找到与”打火机“相关者。比如”火种“、”温州人“、”茶楼“、”抽烟者“、“超市”.
远古人要吃个午饭，生火得钻木半天，要是下个雨天气潮湿，全部落的人就要啃生肉。现在人方便了，带个火机，是轻工业创造的奇迹。一个不起眼的打火机，人类社会每年消费100亿支，多数为温州制造，小玩意里的大生意。网络不含水分的广告成本，1次点击1元。以打火机做茶楼咖啡厅送客礼品，每当他们拿着打火机给朋友点烟，即传播品牌一次。每个打火机寿命200频次，每次展示成本0.5分。机场出站口，一群陌生的人相互寒暄，这里不是大型社交现场，这是烟民们找人借火。从来不欠情的人，都不敢说不欠借火情。超市收银台上的小玩意都是暴利品，比如木糖醇、杜蕾斯，当然销量最快的还是打火机。这就是实效的算法工具：创意轮盘。当你不知道如何发散，只需要找到与之强关联的对象，然后站到它的角度，找到它对这件事的看法。特点是大铺子，大家都知道商铺越大越不好卖。但站在使用者角度，只有铺子大，才能把生意做大点。故而得到关注点#做大生意的人#
实效创意2
小户型注定可以住的人少。
站在使用者角度，#不和上一代住#
实效创意3
开发商想卖的是地段，但是当地顾客未必解码地段
转化成#买股经验#
好的创意，肯定是有角度、有洞察。但如何实现角度和洞察呢？熟练掌握“创意轮盘“，你就获得超能力！之前讲过“关系场“的产品课，也讲过”兵王“的销售课，还讲过”战狼“的策划课，以及”指挥官“大课。希望再开一次的同学不少。虽然地产业30年，但从来没人梳理过地产营销基础能力的体系，比如#市场怎么盘点、策略怎么制定、价值体系怎么提炼，推广怎么铺排，平面怎么设计，销售案场怎么设计#。这些直接决定业绩的核心动作，一直都是老人带新人，自学等于自杀。这堂课非常大，大到一整天，还要加夜场。技能的厚度，可以运用终生而无瓶颈，所以这堂课肯定不便宜：因为课比较贵，建议还是公司报名吧：一个人毕业就加入你的团队，具有忠诚度，他的一生就由你决定着，#好老板，未必是好老师#，但好老板可以掏钱为员工找一个好老师。更关键的是，#营销人都是花钱的人，让花钱的人学会怎么花钱#，很重要的事情。
