行业洗牌加剧市场裂变，这家西部企业为何能逆势爆发？
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“白银时代”下龙记泰信的蓝海思想
“面对行业的深度洗牌，西安房地产市场的大变革，我们也曾焦虑过。但我们坚定的认为，中国最大的行业，房地产这个广阔的市场还远未到画上句号的时候。”龙记泰信的掌舵人杨明生在仔细分析和研判了行业发展趋势后，在16年外来大鳄纷纷杀入陕西的大环境下果断拒绝了多家头部企业抛来的“橄榄枝”。
杨明生认为，在中国经济和房地产行业进入高质量发展的大背景下，行业调控政策和融资环境仍将保持从严态势，房地产行业洗牌的格局正在加速。当同向并行者开始拥挤时，少数开始另辟蹊径是必然的。阶段性绕开竞争激烈、政策调控频繁的一二线城市，有选择性地下沉到三四五线城市是规模扩张之路的必要路径。
2018年春节前夕，经过潜心布局，一直低调处事的龙记泰信在西安举办了一场新战略发布会，向外界发布了龙记泰信的“第五个三年战略规划”。杨明生在战略发布会上提出：龙记泰信若不想被市场淘汰，就要坚持“规模+效益”的指导原则，在扩张和利润中寻找平衡，力争实现增收又增利。一方面要扎根三四五线城市，做好产品品质，用高性价比的产品赢得市场、赢得客户；另一方面，通过打造全产业链，降低企业运营成本，以产融结合的模式保障企业健康、可持续的发展。
自此以后，龙记泰信突然发力，扩张明显提速，在全国主要经济区和热点区域四处落子，成为陕西本土房企中的罕见案例。短短三年，龙记泰信从一个区域型房地产企业，发展成为项目遍布陕西、河南、山东、江苏、湖北、浙江、安徽、四川、甘肃等省的全国性房企。龙记泰信目前土地总储备已超6000亩，储备货值过千亿，并在土地储备和新增货值这两大数据上多次进入克而瑞等全国榜单。
龙记泰信房地产开发业务全国布局图
龙记泰信的全国化战略中，最重要的一个特征就是去繁就简，将原先已经涉足和打算投资开发的商业地产、产业地产、文化旅游地产项目进行收缩，专注在住宅开发细分领域发力。龙记泰信认为，从地产细分市场来看，某些细分市场已经严重饱和，触及行业天花板；同时，也存在专业度和资源整合要求太高，市场竞争激烈等与龙记泰信发展思路不匹配的原因。与其分散资金，去做结果不可预测的投资，不如去做自己熟悉的领域。所以专注住宅地产开发走规模化扩张之路在龙记泰信内部很快就达成了共识。
在这种共识之下，龙记泰信开始下沉到三四五线城市，通过两轮“百亿投资计划”的实施，充分挖掘价值洼地，坚持住宅开发，探索出了一条适合自己的发展之路。
02
突破瓶颈，龙记泰信
发展背后的“神逻辑”
龙记泰信丝毫不掩饰对周转效率的追求，并且多年的“高周转”运营，让龙记泰信不断在进化。杨明生认为，中小房企突围的核心就是要快，把流动性做起来。因为“快”就意味着规模、意味着安全、也同样能带来不错的收益。
“高快组合”的拿地策略
选择高地货比，适合“快开快建快销”打法的地块是龙记泰信拓展部门遵循的不二法则。
龙记泰信的拓展部门深入到锁定区域的城市基本面，从城市的政策力度、市场容量、库存、供地、历史价格、房企竞争激烈程度、竞品实力、客群基础、未来潜力等维度综合甄别和严选土地，在平衡利润、流量、融资可达性、战略布局、规模效益等指标方面决策，指导下一步的项目运营目标。
龙记泰信的地货比平均值为1:6，远远高于行业水平，加之充分的利用杠杆，龙记泰信的项目盈利预期通常都十分乐观。
工作前置的“高周转”管控体系
虽说市场对于高周转的模式褒贬不一，但这种经营策略确实让很多企业跑出了一条漂亮的增长曲线，对于龙记泰信的增长也是一样。
龙记泰信持续总结和完善的土地拓展、开发报建、产品设计、园林景观、精装修施工与管理、营销与回款，品质管控、客户服务、监察审计等十六个体系有力的支撑了企业高周转效能；
加之通过设计、招采、团队、资金等大量的工作前置，及产品标准化支撑，龙记泰信的“410”模式目前已经运用的得心应手。
全产业链运营，有效降低各环节开发成本
龙记泰信通过多年的潜心布局，围绕地产已经形成了全产业链开发。
龙记泰信亲自扮演了房地产开发程序的各个角色——从项目的设计、建筑、招采、装修、销售直至项目建成后的物业管理均由其承担及实施。龙记泰信通过推行产品标准，大到设计方案、小到装修材料都有严格规定，总部掌握标准的制定和创新，区域公司严格执行。确保能够长期有效、科学合理的控制开发成本，在确保利润的同时，大大提高了产品和企业的竞争力。
抓销售、促回款，加速自有资金流动
在房地产规模化竞争的时代，销售与回款率已成为衡量房企经营能力的重要指标，销售回款率越高，房企锁定利润的能力越强，周转速度也越快。龙记泰信对自有资金的周转率有较高的要求，根据项目实际情况，通常保证8—10个月现金流回正。
近年来业绩大规模增长的龙记泰信，在升级高周转体系的过程中，全力打造营销团队，把销售与回款作为企业发展的重中之重。每个项目开盘后，营销与财务部门都尽全力抓回款任务，为了提高贷款审批及发放率，根据不同客户情况进行分析，选择适合的银行办理手续。针对征信问题客户，提前制定专攻策略。连续多年销售回款保持在92%以上，确保了企业的自有资金周转，有效降低了负债。
同创共享，用铁军精神为企业铸魂
企业发展的根本是人才！深谙此道的龙记泰信在人才培育和人才引进方面不遗余力。
“速度、力量、激情”是龙记泰信对于人才考核的软性指标，敢于拼搏、永不服输、分秒必争的行业精英在这家企业有着广阔的施展平台。龙记泰信不断扩大红利政策，用同创共享的理念为坚持专业精进、不断攻坚克难的人才提供丰厚的回报。
以支撑“高周转”体系打造的拓展铁军、工程铁军、销售铁军和服务铁军，从拿地、设计、招投标、施工、销售回款及物业服务等各个环节严格遵循企业的要求与规范，在“团结、高效、敬业、务实”的价值观中不断成长，成为了龙记泰信不断摧城拔寨的关键。
“尊重每一个有理想和激情的人”是龙记泰信一贯坚持的人才理念。龙记泰信成立了自己的学院，在学习型组织构建及立体化人才培养方面上了新台阶。针对新员工，制定了“见龙计划”，助力其快速理解企业文化，促进团队融入；针对高潜人才，制定了“跃龙计划”，通过内部各专业课程，打通专业壁垒，提升全局思维；针对绩优骨干，制定了“飞龙计划”，通过专业带教，加快骨干成长速度，进一步夯实管理梯队。学院针对企业员工提供全方位、分阶段、分层级的人才培养项目，从员工职业发展全生命周期出发，打造优质人才梯队。
03
产品力是决战三四五线
的致胜之道
2018年开始，国内经济持续放缓，房地产市场承压，融资持续收紧，万科、融创、绿地、中梁等一线房企也纷纷下沉三四线。在三四五线城市与头部企业竞争，支撑龙记泰信的快速扩张，则离不开过硬的产品和服务。
龙记泰信依托自己成立的“住宅产品研究院”专注对三四线城市的产品研发，坚持聚焦刚需和刚改市场需求，以“升维品质”，精准降维打击为重要策略，通过设计、质量、环境、配套和服务五个维度打造三四五线城市老百姓的“5U品质生活”。
首先，从产品研发阶段，即使在三四线城市，龙记泰信也坚持用品牌一流、理念先进的大牌设计院。结合市场需求和“龙记住宅产品研究院”的研究成果，目前已经形成了以新中式为主的“观园”系、“檀府”系和以现代简约风格为主的“铂樾”系，无论是绿色环保技术应用，高标准建筑施工工艺、错落有致的园林景观，还是户型上的功能分区等能够领跑三四五线的房地产市场。
其次，产品理念方面，龙记泰信对产品打磨，强调成本投放在客户看得见的地方，比如当竞品户型和得房率都差不多时候，龙记泰信产品配置明显更高一筹。当你还在考虑一梯两户还是三户的时候，龙记泰信已经是电梯直接入户；当你在节约成本使用普通电梯时，龙记泰信却要求电梯必须是国际一线品牌，当别人大厅普通装修时，龙记泰信却要求地上入户和地下车库同时酒店式双大堂……这样高配的用心，消费者的眼睛是雪亮的。
其三，在硬件投入方面，断桥铝合金、装甲门等已经是龙记泰信产品的标配，与此同时，龙记泰信还将极具生态美学的五重绿化园林，六重社区安防、及人脸识别、指纹密码锁、新风系统等行业最先进的科技应用引入到三四线项目的产品体系中，力求打造最适合当地人居的住所。
第四，在物业服务提升上，龙记泰信旗下的邦家物业在传统服务的基础上，整合社会各界资源，推出社区养老、房屋保养、社区金融等一系列的增值服务。譬如按照中国人的养老习惯，结合三四五线城市特点，推出的社区养老。重点为高龄老人、空巢老人、失独老人、残疾老人、低收入老人等社区内需要日间照料的老年业主，为其提供形式多样的特色服务。
在业主的眼中，龙记泰信的产品、配套、服务与一二线项目的品质相比，有过之而无不及。而这种来源于客户和市场的认可，在经过长期口口相传与积累发酵之后，最终凝成了巨大的销售势能，也已经成为龙记泰信扎根三四线的一大支撑点。因此，成长于三四线城市的龙记泰信，也就成了三四线购房者追捧的开发商之一。
市场裂变，行业洗牌加剧，这家根基扎实的房企在规模化扩张提速的路上，通过聚焦资源进行区域深耕，做深做细市场，以有质量的增长，一路精彩前行，持续巩固自己在三四线城市的市场地位和影响力。据悉，2021年龙记泰信将迎来第六个三年战略发展期，未来三年龙记泰信要持续聚焦区域，深耕产业链，实现综合收入过千亿，总资产过千亿的目标。
一家企业能走多远，掌舵人的见识和高度决定了这家企业的未来。此时，再想起杨明生常常对每一位城市总经理的嘱托，“进一城，爱一城，深耕一座城”。有这样格局和胸襟的企业，相信这家从西部崛起的企业一定能赢得市场的尊重和回报。