资讯城主：利用已有客户巧做裂变（3）

最笨的方法就是最有用的方法，也是永远不会过时的方法，譬如老祖宗教我们做产品就是做人，永远不会错！

下面是我在做项目时，提炼的36种适合大众，拿来就能操作的实战技巧，慢慢消化吧，篇幅有点多，就分篇来写了。

记住一点：举一反三，结合自己的长处和产品属性制定出适合自己的方法。

第三招：利用已有客户巧做裂变

如果本身你就有实体店铺，那就可以更好地利用资源了，来店里的人，你要想办法让他们留下联系方式，用打折、办卡、送礼物、送优惠券、甜言蜜语等各种糖衣炮弹的方式，只要套出客户的联系方式，或者直接加了他们的微信，就算今天不买你的衣服，没关系，明天把面膜卖给他！

现在，一直困扰我们做实体店铺朋友们的问题是，不知道维信诺加粉丝到底有什么用？怎么用？用微信公众号加粉好，还是用个人微信小号加粉好？

我告诉大家，对实体店铺而言，微信这种社交平台的最大可利用处是，把进店后没有产生实际购买行为的初访线下客户，延伸为你的线上客户，首先要做的一定要先用你的个人微信小号加他为好友，有了他微信，不管你以后是否引流到公众平台上，不管这个客户是城北还是城南，也不管他以后来或是不来，接下来你都有在微信上面做他生意的机会，而且机会非常大。

第一，他来过你的店里，对你多少有些印象。第二，你有实体店作为依托，可以给他提供信任感，这是他们陌生粉丝所不具备的优势，本来实体店的日子已经不像以前那么好过了，你还不可劲把能进店的客户转化成回头客。

我们一起分析个实际的案例，看看一个卖化妆品的传统店铺如何利用微信营销做客户的。

深圳龙华某虹商场一楼有家做化妆品的实体店，日客流量在200人左右，一个月有6000人左右，其中有6成的客户没有购买产品，原因无非是两个，要么产品不合适，要么价格不合适。好，问题来了，店长在这个时候应该做什么？

幸运的是这家化妆品店的老板很有微商头脑，我教他把微信小号的二维码制作在卡片上，他从厂家拿来很多小瓶子的试用装产品，凡是扫码二维码加好友的，送一瓶试用装，此时已安排店长记录下每个客户没有购买产品的缘由，然后分析这些数据，通过微信进一步营销，觉得产品不行的，推荐她另一个牌子的产品，觉得价格贵的，以团购的名义，降价卖他产品，这样不但充分挖掘了客户资源，而且也让店员销售量和销售提成大大提升，进而刺激了店员的上进心，形成良心循环，3个月下来，他们已经做到了12个满上线5000人的微信小号，发展成了他旗下的当地微商代理。在尝到微信营销的好处后，他下一步计划依靠线上线下的这些资源拿更大的品牌代理权，铺更大的微商销售网络。

还是那句话，如果你没有自己的店铺，OK，去找有店铺的亲朋好友做吧，但是诸如以上有点泄露客户隐私的事情，人家可能不情愿。没关系，最有效的方式，就是和他做合伙人，2021年你的朋友圈，不是被到处招募合作人的信息刷屏了么？是的，2021年抱团打天下，能大大加快你事业的发展，实在找不到的，教你一个损招，快快找个有店铺的女（男）朋友吧。