案例分析——猪场一直亏损，但老板的一句话，却让我们很意外

曾有人这么评价养猪人，说养猪的人深不可测；因为在中国的养猪人里面，有只养几头的小养殖户，也有资产千亿的富豪；但本文所说的这个老板在养猪方面的困惑，也可以代表许多养猪人的心理。

这个猪场建场规模是两千头母猪，开始时也达到了满负荷；但因为养猪过程中问题不断，规模越来越小；在我们接触的时候，猪场存栏母猪只剩不到一千头，而总的存栏数却少于五千头；我们都知道，正常猪场总存栏和母猪的比例不能低于10：1；这个猪场只有5：1，水平差到什么程度，可想而知。

在屡次求助仍未得到改善的情况下，我们开始介入；在与老板的一次交流中，我们问到有许多公司愿意代管或收购，为什么老板没有答应，而是让猪场一直赔钱也要坚持呢?

老板的话让我们很吃惊：“这个猪场全亏了，也没多少钱；但连个猪场都搞不好，面子往哪里放?”

听了这话，我们对养猪老板有了新的认识，而且也坚定了信心，必须帮老板把这个猪场搞好。

原来老板有许多个企业，都是非常成功，而且据他讲，这一辈子在企业上没有失败过，但猪场让他太没面子了，有时还受到企业界朋友们的笑话。

以后，公司派了一个实力很强的团队，驻场帮助这个猪场；因为我们知道，如果我们帮他把猪场搞好，得到的回报不止是业务上的合作，而且还有他一辈子的感激！当然，老板的这种情况，他也会不计代价地支持猪场的工作，改变猪场面貌就更容易了。

在我们团队的努力下，经过半年时间，母猪存栏数没有多少提高，但总存栏数已经接近一万头，接近了正常猪场的生产状况。

从此后，我们在和猪场老板打交道的时候，又增加了新的认识；针对老板最苦恼的问题着手，更容易得到老板的支持，问题的处理也更容易了。

当然，有人会问，是怎样让这样的猪场快速改变的呢?

下面的三点，就能答复这个问题。

第一，老板有把猪场搞好的愿望，这是最重要的一点；因为老板想搞好，就会在人力、物力等方面给以大力支持；在既不缺钱，又不缺人的情况下，这样的猪场，如果还搞不好，就没脸在这个行业呆下去了。

第二，有一个执行力强的团队；猪场搞不好，与猪场的原有人员有很大的关系；老板的一些亲朋好友，很可能是这个猪场的蛀虫；但要摆脱这些人的阻碍，需要有自己的一套人马；别人不愿意干的，自己人干；别人给出难题的时候，自己人要勇于当炮灰；这样的团队是无坚不催的。

第三，从痛点入手，快速得到老板和所有员工的认可；这个痛点，就是猪场存在但却一直得不到解决的最敏感的问题；而这个猪场的痛点，就是为什么那么多的母猪，却只有很少的存栏?是产不出来?还是产出来的猪死了?我们需要凭借我们在这个行业多年的经验，快速找到这个痛点，并花大力气解决它；要做到这一点，需要技术，更需要技巧，还需要强有力的后方支援；而我们的团队，不仅仅是派出去的这几个人，还有很多人没有进入，但却是可以提供支持的。

问题解决了，双方合作非常愉快；老板在感谢我们的同时，我们也要感谢老板；因为，老板不仅给了我们合作的机会，更是因为他开始的那句话，让我们找到了解决问题的金钥匙！