周三企业说 | “合作之王”旭辉
旭辉千亿近在眼前，也许会再上一个台阶，冲进前十，甚至冲到前五也不是一种奢求。
下半年以来，旭辉合作策略频频发力。续7月8日联手金盛集团在广佛区域的首个操盘项目落地后，9月6日，旭辉再度与恒基中国达成协议，参与对方在苏州、宜兴、长沙三地的项目开发。此后，9月10日，旭辉又联合河南博澳实业开发郑州博澳白沙项目，首次入驻郑州。
旭辉可谓是房企中的“合作之王”，有几个亮点：
合作的项目数量多且比重高。据旭辉2016年中期业绩公告，截止到6月底，旭辉旗下53个项目中有34个项目为合作开发，占比达64%，其中有20个项目的权益比重不足50%。
较早涉足合作开发的房企。自2013年起，旭辉已加强合作开发模式。同年7月，旭辉合作恒基中国共同开发杭州市余杭区一地块，其后12月双方再度联手开发旭辉斩获的上海虹桥商务区项目。
展开广泛合作，覆盖行业内外。旭辉的合作伙伴不仅有如万科、金地、北辰、恒基等内外资房企，还有平安、东时投资等资本方，覆盖面十分广泛。企业积极展开合作，一方面为项目带来资金注入，一方面降低后期运作风险。
采取十分灵活的合作方式。在合作模式中，旭辉参与方式颇为灵活，从企业自身利益出发，可以操盘不并表，也可以并表不操盘。
另外，采取合作开发模式，在合作过程中旭辉获取了很多的优势：
首先，实现了规模的快速增长。据旭辉公布，2016年上半年，企业累计实现销售金额276亿元，较去年同期增长163%，其中旭辉权益销售额为153亿元，另外123亿元则来自合伙人。
其次，低成本土地投资撬动高收益。2016年1-8月份，旭辉新增21宗地块有12宗为合作方式获得，平均楼板价4181元/平米，结合旭辉拿地集中于一线及热点二线城市，合作策略实现企业低成本土地获取，而随着后期项目入市，可带来不错收入。
最后，进入一些新城市的难度大幅降低。近期，通过与本土房企合作，旭辉先后入驻佛山、郑州，直接参与已有项目开发，不仅节省拿地开支，而且积累新城市项目操盘经验。
未来合作可以进一步拓展到团队方面的合作。旭辉内部已推合伙人模式，很多盘是内部合伙人在运作，实际上未来可发展外部合伙人团队，一些城市初次进入并不一定要自己团队去开发，外部合伙人团队也可加入。
今天旭辉用这样的一种合作模式，成为中国房企中最具合作精神、最开放的运作模式，让他得以快速发展。展望未来，千亿近在眼前，也许会再上一个台阶，冲进前十，甚至冲到前五也不是一种奢求。