一枚硬币有两面，能给所有人看的，永远都是正面

如果你不嫌烦，我想再将我之前在局部中断断续续分享过的一些观点看法再次分享一遍。这里面的部分观点是老调重弹，有些观点是重新阐述。但无论如何，都是观点也是段子。因为是段子，并不是全面论述，所以，有些你能明白会懂，有些就需要时间，当你成长到这个层次，你自然会明白我所说的。

1、今天的电子商务好做吗？电商已经是一个传统行业，只要涉及到传统两个字，你可能会马上想到，僧多粥少，也知道答案不好做。今天的电商，你只有两条路，要么做规模拼速度，要么安心踏实去赚钱。做规模就是砸市场，适合公司化运营，实力超强的那种，安心踏实去赚钱，适合夫妻店，反正自己的人员不算工资，能赚多少就赚多少，或者类似于夫妻店的小微企业。当然，我的观点或许并不严谨，从大层面来讲，本身就是如此。

2、赚钱的永远都在硬币的背面。有些人会说，别人家的东西卖那么便宜，他怎么赚钱。这说明你的层次有所提高了。一枚硬币有两面，能给所有人看的，永远都是正面，但在正面之后的背面，或许才是最赚钱的，有些赚快递费，有些赚VC，还有些赚供应链的钱，总之，资本和规模的世界并不是所有人能懂。

3、运营计划书本质是产品规划书。产品是基础，产品规划就是运营的玩法与打法，是排兵布阵。运营这件事，一直都是你要掌握主动权而不是被动的适应。运营过程中，有两个词你可以关注：赌博和博弈。赌的是你敢于一把梭哈的胆量，这个胆量来自于上层也来自于你的整体布局。博弈的是，你对平台规则的掌握与了解，尤其是建立在规则之上的“人性”。

4、做互联网，你要掌握两个规律，一个是规律，一个是人性。规律就是规则，也是常识，在没有吃透常识之前没有所谓的创新（假设你的创新成功，也只能说是运气好，但运气成分并不能包你一直都有好运）。为什么练功要从马步开始，那是基本功，运营的基本功还是要有的。至于人性，是你在工作中一直不断去思考并加深理解的。运营这件事，没有捷径可以走。

5、用户所谓的“利益”有很多种。这个利益可以聚焦在金钱成本、可以是人际成本、也可以是时间成本。所以，千万别把利益这个词语理解狭隘了。正如产品，分为真实售卖的产品，也可以是固定产品，但有一点，你都可以用“周转率”来考虑。

6、标题的关键点在于是否具有参与感。什么是参与感？参与感就是标题是否引起发问和思考，是否可以抛砖引玉，令用户刨根问底；是否引起反问和博弈。如果标题不容易引发参与，就会显得平淡无奇，无趣乏味，自然也不会有点击。另外注意标题的字数，不易过短。尤其是近几年营销类标题都有加长的趋势下，过短的标题很容易显得文章没有内容而无人点击。控制好字数和情绪，也是写作标题的关键（其实在很多年前我的第一本书籍《网络编辑基础》中关于标题章节都有讨论，有兴趣可以去那本书里阅读）。

7、注意力稀缺到什么程度？在信息量供过于求的时代，注意力高度稀缺。一个人关注一条信息最长用时是8秒，平均用时可能仅有3-4秒。所以，无论是采访也好，公众号文章也罢，你得时不时的摔金句，冒金句是奥格威告诉我们的，这本出版于1965年的书至今仍然有指导意义。

8、得屌丝者得天下，李笑来又给币圈的韭菜们上了一课。但总归的道理和可能的情况是，看着不买，买者不看，就像直播。而李笑来的成功还得出另一个答案：任何业绩的质变都来自于量变的积累。虽然是最土的办法，却是不变的真理。作为普通的人的我们，我感觉做事情必须要一个基本原则，那就是：做事不管上面领导怎么看，只对这个事情做成负责，这是最基本的职业操守。

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