隔行不隔山？教育公司扩科有多难？

导语

近日，黑板洞察统计了三十多家教育公司后，发现了一个广泛存在于教育行业内，甚至成了教育公司自然行为的有趣现象。

大多数公司在教育行业有了一定的沉淀后，大概率都会选择扩科，从单一专业的学科转向全领域甚至全年级的教学。

其中一部分教育公司会选择在一个熟悉的领域做相近的事，如英语到数学、数学到语文等方面的拓展。还有一部分教育公司的扩科则是在学科培训与素质教育、艺术与体育等性质相差较大的领域之间扩展。

新东方最初为人们所知的时候，是靠出国留学业务经营的，发展到现在业务遍及K12全科教育，高考培训，司法考试留学培训等多个类目。

和新东方并列的另一家巨头好未来，最初是以奥数竞赛起家，现在也从之前的理科转向多学科教育，学段从小学拓展至初高中全学段。

除了这种全学科全学段的扩展，还有一部分教育公司则是从专注垂直领域扩展到另一个学科。8月16日，火花思维推出L5大语文，切入大语文赛道；年初，瑞思英语发布公告改名并宣布开拓素质教育；VIPKID推出数学思维课程“噜啦数学”，在英语学科之外跨科数学思维领域……

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扩科的意义？

从所熟悉的业务扩展到另一个业务，教育公司显得非常熟捻，隔行如隔山的迷局好像并不存在，那么教育公司扩科到底有什么意义呢？

从成本角度来看，扩科是解决公司规模化，降低边际成本的一项选择。在用户达到一定体量后，新用户和复购率也会逐渐递减。而制造新的付费需求，最大化地让平台资源运转起来就变得十分重要，扩科可以利用原有资源让单位成本降下去，减少公司盈利的压力。

从获客角度来看，经过一段时间发展，教育公司在技术和服务商方面已经有足够经验和比较成熟的教学教研体系，形成了一定的品牌认知度和美誉度。原有业务积累的庞大客户群体以及逐渐铺开的全国学习中心，都将成为未来教育公司扩科后相对稳定且可控的获客来源。

从盈利角度来看，随着头部企业占据市场大部分流量份额后，流量成本也促使企业为现有流量的扩展来开发更多的消费场景。教育公司从单学科拓展到多学科，可以实现自有流量转接，二次变现提升利润率和营收。

而同样是扩科，教育公司的选择也各有不同。

老牌教育公司更偏向于全学科全学段扩展，老牌公司处在守业阶段，需要新的增长业务。再加上它的体量以及收入规模足够大，有更大的能力和精力去开发更为全面的业务，多方位战略去探索全学科全学段业务的扩展就成了必选之路。

新锐公司更偏向于某一垂直领域扩展，新锐公司在发展过程中，受限于所拥有的资源和财力，它的容错率低，市场风险更高。这时候出于谨慎，依靠市场需求和政策指引，选择拓展相对发展势头更好的科目更利于公司的发展。

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哪些学科是教育公司

扩科的首选项？

受高考改革影响，语文和物理成热点科目

语文学科受重视：高考改革后，三门统考课语文、数学、外语。其中外语多次参考，取最高分计入高考总分，就高考总分的区分度来讲大大降低；数学在今后的命题中要大幅度降低难度，区分度也会较大下降；语文分值大幅提升，甚至上海、山东、北京等地区陆续把书法纳入中小学考试中。语文的广度、难度提升，成了高考总分中最容易拉开学生档次的科目。

除了传统的三科外，选修项目中物理成了热点科目。

各省在高考改革方案中明确推行“3+3”模式：即除语文、数学、英语3个统考科目之外，学生从政治、历史、地理、物理、化学、生物6个科目中自主选择3科作为选考科目。在新高考的选课制度下，物理等理科类型的选课人数大幅增加，对理科类的在线教育产品以极大的促进。

根据2019年各高校公布的学科必选科目，“理化生”组合，报考范围达到80%。以浙江省为例，2019年拟在浙江招生的有1383所高校、2.63万个专业（类）。其中不限选考科目的占61.1%，设限选考科目的占38.9%。

数据来源：浙江省教育厅

其中在单限物理的专业（类）中，985和211高校有67所，共计491个专业（类）；省内高校有104个专业（类）有要求。

根据教育部公布的2020届27701个专业（类）选考科目要求，单限1门科目的专业数共计6980个，单限1门物理的专业就达到了6143个，占比最高，其中单限物理的本科专业有5907个，专科专业有236个。

数据来源：教育部

受中考改革影响，体育学科成热点科目

4月18日，教育部印发《关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见》，在全国范围内提出“体育成为中考必考项目”的要求，将体育上升到了与“语数外”三大主科同等的地位。

根据《指导意见》，中考的录取计分科目将由语文、数学、外语加上体育4个科目构成，其他科目均成为选考科目。

各省中考招生录取计分科目构成相关模式：

甘肃省：实行“4+6”招生录取计分模式， “4”为语文、数学、外语、体育；“6”为道德与法治、历史、 地理、物理、化学、生物。在考试方式上，“6”学科可以采取各科分卷或相近科合卷的方式。

广东省：录取计分科目采用“4+4”模式，即语文、数学、英语、体育与健康，道德与法治、历史、物理、化学，满分为810分。

河南省：采取4（语数外体）+6（政史地理化生）+1（理化生实验操作）模式，将语文、数学、外语、道德与法治、历史、地理、物理、化学、生物、体育与健康和理化生实验操作作为录取计分科目。

结语

尽管受中高考改革影响，语文、物理、体育等科目备受关注，但经过统计，我们发现数学和素质教育在教育公司的扩科项目中也占了不少的份额。

数学作为贯穿自小学到高中甚至大学的必备学科，它的硬性需求成了教育公司青睐的原因，再加上其逻辑严谨、教学模式非常标准化，易于快速复制，更是成为教育公司扩科的首选项。

随着社会环境对全面复合型人才的需求，素质教育也成为教育公司扩科的首选项。80后、90后成为家长主力军，在消费升级的主流意识下，家长的选择也不再局限于传统的应试课程培训，而是偏向于艺术、体育、科创等素质教育培训，教育需求更加多元。再加上政策致力于为学生减负，在 K12 学科方面做出了严格的规定。减负大背景下，文化类科目超纲教学成了重点排查对象，而素质教育发展前景较好。为了合规，乘着政策这阵东风，教育公司扩科素质教育就显得理所应当了。