11、从降臣到心腹，该如何洗清自身的政治污点？

【材料】《资治通鉴》汉纪 淮阳王 更始元年 公元23年

刘秀复徇颍川，攻父城不下，屯兵巾车乡。颍川郡掾冯异监五县，为汉兵所获。

异曰：“异有老母在父城，愿归，据五城以效功报德！”秀许之。

异归，谓父城长苗萌曰：“诸将多暴横，独刘将军所到不虏略，观其言语举止，非庸人也。”遂与萌率五县以降。

【译文】昆阳之战胜利后，刘秀军锋直指颖川，攻父城县不克，大军驻扎在巾车乡。颖川郡掾冯异负责督察五县，被汉军生擒。

冯异说：“我有老母在父城，我想回去，献上这五座城池！努力做出成绩，来报答恩德。”刘秀答应了。

冯异回去后，告诉父城县长苗萌说：“刘玄的将领们多数凶暴蛮横，只有刘秀将军所到的地方，不抢劫人和财物。看他的言谈举止，不是一个庸碌之辈！”于是和苗萌一起率领五县军民投降。

【解析】这段材料讲的是刘秀和冯异的事。冯异者，东汉开国名将，云台二十八将排位第七，刘秀的征西大将军，阳武侯。

刘秀曾经指着冯异对群臣说：“这就是为我披荆斩棘的人。”因此而流传下来一个成语：披荆斩棘。

《后汉书·冯异传》

六年春，异朝京师。引见，帝谓公卿曰：“是我起兵时主簿也。为吾披荆棘，定关中。”

既罢，使中黄门赐以珍宝、衣服、钱帛。诏曰：“仓卒无蒌亭豆粥，呼沱河麦饭，厚意久不报。”

异稽首谢曰：“臣闻管仲谓桓公曰：'愿君无忘射钩，臣无忘槛车。’齐国赖之。臣今亦愿国家无忘河北之难，小臣不敢忘巾车之恩。”

后数引宴见，定议图蜀，留十余日，令异妻子随异还西。

那么，我们就来分析一下，冯异这个降臣，是怎么洗清政治污点，最终被刘秀重用、信任到，出任方面大员不用质押家眷的地步？

一、以孝破忠

刘秀攻父城不下，突然间抓到了冯异，必然会千方百计的引诱冯异投降，以榨取高质量的情报。这个时候，如果冯异轻易投降，必然被人所轻贱，认为是贪生怕死没气节。

所以冯异以母亲还在城里为由，婉拒了刘秀要他投降的要求；其中透露出来的信息，就是宁愿自己死，也不愿连累母亲。

这就是冯异表现出来的孝了。用孝属性去克制忠属性，最大限度减少自己后续投诚的负面影响，使得新领导不过于看轻自己。

刘秀之所以能够统一冯异毫无根据的提议，很大程度就是看中了冯异表现出来的孝道，一个孝顺的人，人品不会太差。

二、以利取信

单纯的以孝去破忠还不够，如果自己母亲的问题没有解决，事情的进展就在这卡住了，所以根源还在解决母亲的问题。

为了取得刘秀的信任，冯异许以重利，声称自己可以献上颍川五城，但前提是必须接回自己的母亲。

这种单方面的言辞刘秀并不相信，但他愿意相信。冯异对他意义有限，颍川五城对他意义重大。

假如刘秀上当了，损失的只不过是冯异这个俘虏；假如冯异是真心的，颍川五城就唾手可得。

这个项目低风险高回报，刘秀认为风险自己承受得住，又非常想要颍川五城，所以就真的相信了冯异一次。

三、以信报恩

其实这个时候，刘秀放走了冯异，冯异完全可以拍拍屁股，一去不回。但冯异没有这么做，而是真的献上了颍川五城。

适逢乱世，纷纷以智力相雄长。冯异这种一诺千金的品质，非常的难能可贵，君以国士待我，我当以国士待之。

这个时候，一旦冯异当了王莽的二五仔，在刘秀那里就没有什么政治负担了。冯异此时是自由身，他做的选择，刘秀不会认为那是他不忠，而是认为他在兑现诺言。

人心就是这么奇妙，冯异献上颍川五城，由反叛就变成了报恩，因为刘秀如此无条件的信任他，这不就是大恩？冯异此时反叛行为负面的负面影响，在刘秀眼里反而成了一诺千金。

四、以死明志

冯异跑父城劝说自己的下属苗萌献上颍川五城，其实是有性命之忧的。如果苗萌不同意，冯异立刻就会掉脑袋。

这其实就是冯异再向刘秀传达这样一个信息：“当初在你那里的时候，我答应投降你，并不是因为怕死，如果怕死现在就不会冒险劝说苗萌了，所以请你尊重我。”

冯异这么做，其实就是在进一步洗脱自己投敌的政治污点。把投敌变节，洗成了弃暗投明。

五、以义动容

最后就是冯异对自己曾经的下属苗萌的态度问题。作为上司，冯异完全可以向水浒传里的吴用一样，以诡诈手段赚取城池。

但冯异并没有这么做，不仅没有这么做，他反而向苗萌交了实底，推心置腹的对待田萌。

这在刘秀眼里，正是最大的加分项，正是最让人动容之处。冯异这个人，如此的讲情义，宁愿自己冒生命危险，也不愿以诡诈手段坑朋友。

如果冯异反其道而行之，以吴用式手段达成自己的目的，想想最后会是什么结果？最后的结果往往就是，事情办完了，你的利用价值也失去了，没有了价值，就该去领盒饭了。

总结：权谋的最高等级，就是不讲丝毫权谋。政治与谋略研究到最后，其实都会回归简单，返璞归真，手中无剑，心中有剑。

这样一个孝顺守信、有情有义的人，刘秀自然高看一眼。

这正是冯异高明的地方，冯异的手段简单朴实，分不清楚是有心还是无意为之，处处透露着真诚，反倒最能打动人心。

这也是我一直告诫大家，要以权谋行事，以仁义立身的原因。

以权谋行事，是因为巷子深深路又滑，没脑子根本走不动道；

以仁义立身，是因为这个世界很大，你永远不是最强的那个。阴险诡诈，往往就是机关算尽太聪明。你就是秋后的蚂蚱，蹦得起来但兔子的尾巴长不了。

这是研究历史、政治和人心的根本，请大家时时谨记，不要本末倒置，要记住自己的初心。