终其一生的压抑，也许一件衣服可以帮你释放 | 开店笔记

下面是社群里一位老板的项目方案，详细的介绍了项目的总体设计和运营思路。贴出来是觉得写得挺认真，有思路有想法，老板也确实希望得到些建议，无论你是以消费者还是以老板视角来看这个项目，请给些建议：

一、项目概述：

本项目是基于这样一个对人性的认知，即每一个人（无论少、青、中、老年人）潜意识里都会自认为，也渴望被別人承认自己是某一个方面（可以是精神层面，也可以是物质层面）的大师，诸如摄影，绘画，音乐，烹饪，栽种，制作某一种物件等等等等。但要实现这一渴望需要时间，毅力，特别是还需要经济能力的支撑，因此绝大多数人的这种渴望终其一生都只能深埋心底而无法实现，而目前正是国内中高端消费者群体数量日渐庞大的时期，该群体内的部分成员随着收入增长，生活富裕，其上述的内心渴望以及追求个性，体现自我的倾向和愿望会愈加膨胀和强烈，而纵观诺大的中国市场，能够提供和满足此类需求的产品和服务极度稀缺，寥寥无几，而衣衫自秀恰好能够用一个有创新性的、总体花费相对也低廉的定制个性化衣衫的商业模式较完美的满足这类消费者 “精神愉悦、个性张扬”的需求。

通过独创的一套“上传照片定制个性化衣衫”的全流程业务链，用一件带图案设计的体恤衫（夏季短袖T恤，春秋长短袖T恤，秋冬帽衫，甚至可延伸至毛衣外套等等）这样一个普通便宜的物品来帮助每一个普通人实现其心中被压抑隐藏的“我也是大师”的梦想。

目前市面上的t恤销售，无论是传统的店铺里的成品销售还是网上各种名目的定制式销售，无一例外都是“设计师设计，消费者选择”的模式，其弊病在于，设计师设计的作品永远是外在于消费者的，作品里面没有消费者个人意志、风格、理念等的参与、痕迹与烙印，因此消费者的选择大多是被动的，消极的，那种“一见钟情，眼前一亮”的购物体验成为一种极小概率的事件，而衣衫自秀的核心理念之一，就是让设计师与消费者合为一体，实现“我的衣衫，我的作品，我自己秀”三位一体。

二、项目拟吸引并互动的目标群体：

1、对于大量的数以亿计的爱好旅游，热爱拍照，自认为摄影技术一流的中高端智能手机拥有者，项目将通过各种方式途径进行线下（实体店铺）以及线上（小程序，微信公众号，APP等各种互联网+工具都可根据经营状况次第引入，如能吸引到较大的投资，亦可同时一并给出全方位解决方案）的推广。游说鼓励消费者将其手机中的自认为有意义的，优美的，适合印在衣衫上的照片上传过来并定制成衣衫，具体操作时可事先将照片分类成诸如亲子、萌宠、风景、文艺、情怀、励志，党建等等主题，鼓励引导消费者即时快速的做出消费决策（经济学称为冲动消费），

2、通过各种方法寻找社会上的各类有特点的人士，如小众音乐人（乐队），未出名的画家，想出名还未出名的各类人士，吸引鼓励他们将其作品（无论什么作品，只要能拍成图片）上传给本项目，项目可将其作品通过上述线上线下的方式大力推广，消费者可在实体店铺及线上浏览其作品并对其心仪的作品完成下单定制，通过各种胡思乱想的设计，实现众多灵活的甚至古灵精怪的操作，如：

a：我的作品，我鼓励动员我的亲朋好友，粉丝等来实体店铺或线上下单；

b：我的作品，我付费给我的亲朋好友，粉丝下单；

c：别人的作品，我心仪我下单；

d：别人的作品，我心仪我独占等等等等，项目经营方在这一块也可脑洞大开，根据时尚潮流，新闻事件等等针对特定群体设计出各种各样好玩有趣的创新营销活动。

三、具体的经营设想：

1，实体店铺，考虑在中高档商场的出口附近（如一二线城市的山姆会员店或其他大型商场），也可考虑在各种有一定人流量的MALL或风景区（包括古镇古城之类）设置实体店铺，可以认为本项目对门店位置相对较宽松，可根据实际考察情况确定，店铺最好是一个长条形的，面积不要太大（预估10-20平米即可），但墙壁和玻璃门之类的面积要尽量大尽量充分的利用，初创时期门店只需配备一个店员，一个笔记本电脑或IPAD，摆放几件没有印图案的衣衫样品即可，店内没有实际销售的产品，所有成交的订单均通过快递数天后送达，这也是本项目有优势的点，即无库存，无仓储费用，可获取并保留客户信息。门店内的墙面，玻璃门及任何立面要大力充分利用起来，如张贴一些精心选择的案例，特别是各种鼓励引导消费者冲动消费的文案，图片等等。

2，以门店为根据地，与全国各地的风景区（包括古城古镇，温泉等等）酒店、民宿等合作，通过在酒店/民宿的前台或房间里摆放印有衣衫自秀二维码的摆件，向住店客人推广本项目，之所以如此考虑，是基于这样一种认知，即消费者在什么时间点，什么场所对“精神愉悦，个性张扬”的需求最为强烈也最容易冲动消费呢？毫无疑问，一定是在度假，泡温泉和闲暇的时候，是坐在旅游大巴上，住在度假型民宿/酒店的时候……。通过与酒店/民宿管理方的友好协商，达成双方一致同意的某种分利模式，合作双赢。