职业转型期，如何盘活你手中的资源?
发布时间：2021-07-22
很多人在职场转型期都会觉得束手无策，自觉没目标、没方向、没资源，感觉转型如脱胎换骨般，需要重新来过。其实不然，转型只是你把过往的职业路径重新开辟了一条新的方向，或向某个方向延伸了一下而已。
但如果在转型时，发现自己手边的资源不足，怎么办？
这种情况也非常正常。
结合过往我接手过的众多咨询案例发现，很多人在更换职业赛道或转型时，抱怨自己没有相关领域的经验，不知道从哪一个模块开始学起，不清楚除了学习之外还需要做哪些方面的准备等等。
其实，如果静下心来思考，你会发现其实很多人都像坐在宝藏箱上的乞丐，明明已经坐拥很多资源，却仍然觉得什么都没有或不知道如何使用。当然，也有不乏少数的人恰恰相反，自觉手中资源众多，信心满满，结果动身开启后才发觉，哎，好像哪里有些不对劲！
所以，转型前，你需要做的一件事就是先梳理盘点这些资源，然后再盘活。
01
盘点你的资源
首先，你需要盘点一下现有的资源，看看是否能够支持你顺利度过职业转型期。这些资源除了人脉关系、财务条件、物质支持之外，还包括经验、技能和个人品牌。总之，任何能助力你转型的资源都可以拿来使用。
1）人脉资源
我在很多找我来做职业转型咨询的伙伴们身上发现他们的一个共同点：他们都在大公司工作的背景，比如500强外企总部、央企规模超过万人的传统行业集团公司，还有不乏互联网大厂的核心部门等等。
诚然，有大公司的工作背书对于职业转型的确是加分项，在外人看来这些人似乎拥有很多资源，但一定也要清醒的认识到一点——在这些资源里，哪些属于平台资源，哪些是你个人的资源。
问问自己，如果你离开背靠的大公司和大平台自己创业，这些资源还能用吗？你的客户还继续维护和你的关系吗？
因此，对人脉资源保持清醒的认识，这一点很重要！
另外，在转型过程中，你会发现你可能无法在现有的社交圈里找到你意向转型领域的一些支持，这就需要你重新拓展新的人脉和圈子，比如通过加入读书会、社群分享、参加相关培训的方式等。
开拓新的人脉，不是要你凭空去大街上拉一个人，开启的方式也一定是低成本启动，先细数你过往的人脉。
不妨把人群分分类，不要按照同学、同事、战友、亲属这种名称定位，而要以终为始，按照与你未来想要进入的领域的关联度划分，或者按照他们能为你提供的资源划分，比如你希望进入培训领域，那就要看看有哪些伙伴目前在这个领域或者与这个领域有关联。
无论你怎么分类，你总会发现你现有的人脉资源里一定会有这三类人：导师、联结者、伯乐。
导师：他们是你在某一时间段遇到问题时，无论是职业发展还是具体业务上能够为你提供切实有效的建议、能够用他的经验启发你获得灵感、突破瓶颈的人。这个人可能是你公司内某个有经验的同事或上级，也可能是你过往认识的某位值得信赖的朋友。
现在，在很多大型规模公司里都会为员工建立晋升通道机制，也会实施一些导师制项目，如果你所在的公司没有，不妨为自己物色一位导师，也可以寻求资深职业教练的帮助。
联结者：如果你的性格偏内向，不喜欢人际和社交，人脉圈相对较窄，在过往没有积累很多人脉资源，那么或许你需要一个联结者帮助你来拓展和打探。联结者往往人脉很广，并且对方还必须愿意和你分享这些人脉资源才是。
伯乐：这类人和导师不同，他们可能不会对你遇到的问题和困难给出具体指导，而是更能够发现和欣赏你的才华，愿意把你介绍给不同的人，为你背书并愿意积极在机会面前引荐你。
2）经验
你过往的经验是你宝贵的资源。即使你是跨行转型，但也要相信过往的经验一定能提供给你不少的启发。
拿我自己的两次职业转型经历来说。
大学毕业我先是在银行工作了四年，之后裸辞准备英语和法语的语言学习，顺利通过考试和入学流程，去到法国排名第六的私立高等商学院读Master课程，回国后决定在北京发展。
基于过往的银行经验，起初我过五关斩六将一举拿下了汇丰、渣打、花旗等头部外企银行的offer。
当然，这里面肯定有过往经历给我的基础，但求职时我也尝试了不同的行业和岗位，比如人力资源猎头、创业公司的总裁助理等等。最终结合自身优势和未来发展方向，果断拒绝了到手的外企大行的offer，投身于人力资源领域中来。
所以，你会发现，每次向上走一个台阶，都一定是基于你当前的这个台阶。而盘点过往经验就是让你看清当前所在的台阶上都有什么。
在盘点的过程中，建议把自己的职业和行业经验分开罗列，比如你过往在财务或软件研发领域的经验是你的职业经验，而制造业或互联网则是属于你的行业经验。
3）知识/技能
在生涯咨询中，我们经常用到一个模型「能力三核」来帮助来访者梳理在能力方面现阶段的情况，同样职业转型时，也需要梳理过往的知识和技能——看看哪些知识可以继续延用，哪些技能可以迁移过去。
比如我之前一直在人力资源领域工作，目前希望转型做生涯和人才发展方面的培训师和咨询师，那我可能就需要在知识方面补足一些咨询技能、课程开发、教学设计、生涯基础理论等知识体系，在技能方面，我就要看看在过往职业经历里，是否用到类似讲授与阐述、咨询询问、教练技术等技能了，如果有，直接可以迁移过来就好，反之，就需要额外学习和练习。
4）个人品牌
这可能是最容易被忽略的。事实上，有一个别人认可的个人品牌会让你的转型更容易。
比如我身边就有很多曾就职于新东方集团或英孚英语的教学老师，辞职后出来后创业做教育培训或企业培训事业。这其中不乏有些老师原来就已经在圈子里是名师了，这样后期的转型就会让他自带光环，也更容易被市场和受众接受。
5）钱
钱在这里包括两个部分，一个是为获取新的人脉知识技能需要花费的钱，比如读EMBA，比如邀约共进下午茶；另外，进入一个新的领域有可能重新开始，所以你的薪资福利有可能会在一段时间内有下降，甚至前期都没有任何收入。
因此，在职业转型期，务必提前筹备资金，至少要留足即便没有收入也要能够支撑至少6个月生活的资金，这样你才不会在转型期有太多经济压力。
6）时间
最后，不得不提是比金钱还值钱的时间要素。要知道，对于任何一个生命个体，时间是不可再生的资源，也是最值钱的资源。有时间一切才皆有可能。
参加课程、做公益活动、开展斜杠副业，这些都是需要相当多的时间和精力投入。如果你的本职工作非常忙，那么极有可能你没有任何时间在转型准备阶段展开相关的学习和实践，这对你的转型绝对是一个阻碍因素。
因此，转型期，或许一份看似不那么具有挑战性的工作，但是时间相对灵活，会让你厚积薄发。
02
如何盘活
资源盘点完毕后，接下来就是如何盘活阶段。
盘活主要分为两种方式，一种是通过盘点发现那些尚未激活的资源，比如很多人脉资源其实是沉睡在手机里的联系人，还未能助力你的职业转型；另一种是目前没有但又需要的资源，这些资源如何获取呢？
方式有三：
1）激活人脉资源
你也许以为关系应该会来自于熟人，但其实并非如此。
《转行》一书中提到哈佛大学社会学家马克·格兰诺维特教授有一个著名研究。他发现能够帮助人找到工作的人脉并不是朋友、家人，也不是亲密的工作伙伴，而通常是那些只有点头之交，甚至偶尔联系的人。这就是所谓的“弱关系的力量”。听起来是不是有点儿不可思议！
为什么这些弱关系却有助于职业转型呢?
格兰诺维特教授认为，人脉的有效性既不在于这些人和我们关系的亲密程度，也不在于他们的权力或地位，而是在于他们认识我们所不认识的人，他们能否给我们提供不同的信息。而在自己关系紧密的圈子里的人，有时候反而会因为都是差不多特质而缺乏异质性。
但，在这里还有一个前提就是这些弱关系虽然弱，但它还必须要还是活的，也就是随时可以为你所用。
分享几点我亲自尝试过的有效方法：
1.线上刷存在感
社交媒体时代，如果你有一个活跃且有效的线上存在感就可以实现。比如经常在社群里分享点有价值的资料，提出几个质量还不错的问题，积极回答他人的疑问等等，都是刷存在感的方式。
2.主动见面
社交媒体经常会给我们一种错觉——我们认识的人和联系人很多，但事实是线上关系并不一定能转化成强链接的线下关系。所以，不妨每隔一段时间主动邀请朋友们见见面聊聊彼此近况。
3.做一个联结者
把新朋友介绍给老朋友，这样不但增加了彼此的了解也为自己的人脉圈注入了新的活力。
4.加入一些行业协会和公益组织，成为志愿者
在行业协会中可以认识到很多同行业上下游的人脉，而在公益组织中会认识到大量其他行业的人脉。
2）向上社交
如果你不能从现有的社交圈里找到你未来领域里新的灵感，你就需要建立新的人脉网络了，这就需要你去认识一些自己原本不认识的人，这些人可能还是一些级别和领域内比较有名气的大咖——这就涉及到向上社交了。即，想要让他认识你，又不要显得太刻意，让对方对你印象深刻，其中的这个度需要拿捏好才是。
3）加入其他圈子
其他圈子有你尚未打开的机会，在这里也和大家分享我的几点感受：
1.找到自己的独特之处，让个人品牌鲜明
如果你自带光环和背书，那么将会大大降低了你加入其它圈层的难度。
2.多多参加活动，争取发言机会
近些日，有不少伙伴加我的微信咨询职业发展和盖洛普报告解读，当然也有些伙伴仅仅就是对生涯感兴趣，希望寻求一些学习经验，这些伙伴有的身处异国，经常是大半夜加我，或隔着时差开展一番对话。
期间，我会主动询问他们是如何联系到我的。很多人说是在不同的社群、网络搜索和线上线下分享的时听过我分享，所以就留下了深刻印象。
因此你会发现，互联网时代里其实随时都有人在看着你，不确定什么时候就会给你带来新的机会。当然，主动发言和提问的确也是个非常重要的技能，不仅能给你带来有效答案，还能让人眼前一亮，关键是你是否有勇气站起来。
结束语
说起来，转行主要有两种原因：对职业未来的担忧和对职业现状的不满。在很多人看来，转行意味着转运，转行的人期待有更好的发展，期待能够做自己擅长、喜欢的事情。转行，是职业发展的一种选择，也是一种无奈。
不管是什么原因，如果把转行真的当做一个梦想，就会勇敢得多，盘点资源，盘活使用。
转行路上永远没有捷径，有耐心才最快。
祝各位职场顺利~