随笔 ‖ 眼光

                                眼光

        写这篇文章之前，让我想起以前写的一篇营销感悟。

     一位广告公司的老板，连续月余来到市区外的一个交通要道的十字路口，观察车流量和行人情况，然后做出决定，买下这个十字路口的十年广告经营权。

     这位老板的举措，让不少身边人疑惑，纷纷说他，那个地方太偏僻了，在那做广告给谁看？说他犯傻等等。事实证明，朋友们劝阻也是对的，前两年的钱等于打了水漂。但是，第三年开始，此处附近区域成为政府开发的主要地方，一边是住宅小区，一边是产业开发区，这个十字路口一下热闹起来。

     于是，来找这位广告公司的老板要求在此处做广告的挤破头，预约都排到五年后了。

     昨天下午，闲来无事，想起好友年前开的火锅食材店，已经好几个月没去看看了，心里有点牵挂，想去了解一下具体情况。

     步行到好友的店，估计有三公里左右，穿过市区的公园，沿着湖滨路一直南行，半个多小时边走到好友店里。

     推门一看，好友两口子正在窃窃私语，看表情应该心情不错，从她们的脸上读懂了，小店应该经营的不错，若是生意惨淡，会是另外一种神色了。

     打了招呼，好友说正在搞周末优惠活动的文案，稍等一会再说。看他聚精会神地编辑内容，然后实体拍优惠图片，功夫不大，编辑好后发到美团和朋友圈里，然后说，走，咱去楼上喝茶。

     边品茶边闲聊，说起最近的经营情况，好友说，情况还算不错，与当初的预判情况差不多，稍微低于预期的期望值，总体还是说的过去。

      经过半个多小时的了解，我对好友的经营眼光很是赞赏的。

     记得去年10份，他给我打电话说，问我小区附近有没有门面房转让的，打算做加盟火锅食材店。后见面说话，他说找了两个多月了，市区的门面房租太贵，市区偏一点的地方又没人气，左右为难。

     后来经过慎重考虑，还是选了市区外稍偏一点的住宅和商业区附近门面房，尽管小区住的人不多，又加上门前往东道路没有打通，正在施工中，但此处只是暂时的人气不足，一两年后，肯定会热闹起来。

      签门面房合同的时候，好友也是与房东多次交涉，要求逐年增加，第一年要特别优惠，第二年往后适当增加，这样，又省去了一笔房租。另外，由于是本市第一家加盟店，加盟费优惠二万，算下来，整体投资二十多万。

      当我问起本市另外一家的加盟店时，好友说，那一家经营情况不客观，因为门面房在市中心，房租是他的房租的一倍还多，另外加盟费也贵二万，算下来比他的店多投资十四万左右。加上那家店是两人合伙，经营中也不是多协调，目前经营不是太景气。

      而好友的店，第一年的房租低，成本相对减少，压力自然低，他又是搞营销的出身，经营手段多样化，所以说，第一年整体运行在预料之中，经营前景颇为乐观。

      与好友畅谈，颇为开心，也替他高兴，同时，也对他的经营眼光很是敬佩。

       回来的路上，也在沉思，最近几年，在实体店经营并不景气的情况下，如何能围绕实体店做文章，尽量以较小的成本找到合适的实体店，也是确保实体店长期经营的重要手段，而所有的这些，是和一个人的经营眼光分不开的。

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