今日快评：电子烟国代们正在取代散兵游勇的电子烟商店

蓝洞今日快评

蓝洞快评是蓝洞推出的评论电子烟行业的短平快观点文章，主张活泼、犀利、直击要害。

最新新闻：

7月20日，国内A股上市公司怡亚通(002183.SZ）与电子雾化烟品牌喜雾在深圳签订战略合作协议。怡亚通将作为喜雾的中国区独家总代理迅速布局喜雾全国市场，预计将于2022年内在全国开拓超过3000家喜雾生活体验馆及30000个零售网点。

怡亚通是国内整合型供应链综合运营服务商，服务全球100多家世界 500强和2600多个国内外知名品牌，分销商品品类超过 40万种，2020年其业务规模达1000亿元，入选中国企业500强。

同类新闻：

5月20日，A股上市公司天音控股（000829）表示，天音控股已经与电子烟品牌公司铂德和小野启动战略合作，双方将在线下零售场景开展合作，发力3C渠道，计划为两家品牌今年新增8000家门店。

7月6日，国内3C数码分销渠道巨头天音控股近期再度拿下国内第三家电子烟品牌VOOPOO国代资格，将帮助其在国内拓店。

更早新闻：

截至2020年年底，3C分销巨头爱施德表示，已在全国拓展并运营3,600家悦刻专卖店和3,200个店中店，成为国内规模最大、覆盖最广的电子雾化器零售服务商。

信息总结：

1、电子烟品牌签约的国代都是国内知名的分销渠道，帮助国内拓展专卖店和零售店面。怡亚通偏快消渠道，爱施德，天音均属于传统3C数码分销巨头。

2、三家国代都是国内A股上市企业。怡亚通市值140亿元，天音控股市值79亿元，爱施德139亿元。这三者相互之间还都有关联。根据同花顺显示，怡亚通和天音控股都是深圳市投资控股有限公司（深圳国资委）旗下企业，天音董事长黄绍文和爱施德的实控人黄绍武又是兄弟关系。

3、天音动作最快，签约了3家电子烟品牌，小野、铂德和VOOPOO，还有可能再签约其他电子烟品牌。爱施德动作最早，签约了头牌电子烟悦刻。怡亚通是最新签约的，以酒水等快消渠道杀过来，也各自具有特点。

蓝洞解读：

1、电子烟品牌纷纷签约国代，意味着电子烟行业正在加速产业链分工。目前上游供应链相对比较独立和成熟，品牌处于供应链中游，对下连接渠道和门店。在上游解决好产品生产后，品牌开始在下游解决渠道问题。目前我们看到众多电子烟专卖店，不少也都是电子烟品牌建设的，牵扯了不少资源和精力，也不专业，什么都做，意味着什么都做不好。签约国代后，有利于品牌抽身专门打造品牌。

2、专业化规模建店正在到来。三家国内上市的分销渠道，早已深入到国内最底层的乡镇，对于开店，对于分销商品，他们已经积累了太多专业经验，将电子烟嫁接到现有渠道上，只是增加一个SKU而已，对他们来说，轻车熟路。这也说明了专业的人做专业的事是行业的大趋势。

3、未来可能会形成工厂是工厂、品牌是品牌、卖货的是卖货的分工局面。其实这样对大家都好，各自发挥优势，各自干好自己的事情，至于如何制约和平衡，需要看各家如何协调。

4、蓝洞预测，游击队式的电子烟专卖店将面临国代们的进攻。目前所谓的省代、市代，其实在专业的分销渠道面前不堪一击，并不具备匹配的能力和资源，在吃了电子烟省代第一波红利后，将逐渐让位给国代。散兵游勇是无法和正规军抗衡的。所以，我们判断，尚未签约国代的品牌，将会加速这一进展。再简单一点说，以后品牌们不存在省代市代，只不过是国代们不同的分销渠道而已。吃瓜的同时，专卖店们也应该认识到，压力正在迫近。

5、当然，大象们并非就一定所向披靡，集团化运营，总部与分公司如何协调，等等都是实际的问题。

6、目前还有YOOZ、魔笛、徕米、唯它、MYX觅等品牌没有签约国代，行业还有多家其他分销渠道，其实应该要抓紧了。术业有专攻，应该留出时间做品牌能做的事情。

7、鉴于集合店和专卖店的坪效与实际情况，国代们签约的专卖店以后可能会转向多品牌集合店渠道。三个品牌成一家品牌型集合店，也不是没可能。

说明：以上分析仅限于第一季之电子烟监管政策未定情况下，如果第二季上演，国代们也将面临新的竞争。

蓝洞电子烟8月巡展活动：湖北武汉

湖北电子烟展武汉站基础信息：

蓝洞电子烟全国巡展第14站将来到武汉，和湖北地区的店主和准店主进行亲密接触和沟通，让当地商户和用户足不出户就可以和全国知名品牌和海外知名品牌进行一站式逛展，无需东奔西走。

逛展地点：武汉香格里拉酒店。

巡展时间：8月22日10点-18点。

如何逛展：提前扫码报名。

禁忌事项：未成年人恕不接待。

8月22日，武汉站，欢迎扫码或点击海报报名。