如果让你选择一个门槛低好赚钱的职业，你选什么？
我应该会选：销售。
不同于其他岗位明确的技能要求，招销售的门槛要低许多，但要想在销售这一行中脱颖而出，却并非易事。
从事销售工作本对从业人员本身来说就不友好：成功率低，很容易有挫败感。每天被人嫌、被挂断电话，自己也会有厌恶情绪。
就算你有玲珑口才，打几个电话被骂几次，也难免会产生“坚持不下去”的想法。
更何况想要做好销售就要有客户积累，但是客户多了，就容易手忙脚乱，更别说提升自己，提升效率了。
做过销售的都知道，如果要想把销售做好，一定要记录好客户信息，最好是将谈判沟通记录和客户的异议一同记录下来，这样有利于下次跟进。为了记录客户信息，我和我身边所有的同事，不论年少或年长，几乎都会去买一本笔记本，然后将客户信息记录在案。
业绩差的同事，他在笔记本上记录完客户信息后，几乎就一直是躺尸状态，后续只是重复的往上面添加信息而已；而业绩好的同事，他们会把已成交的、战败的、重点的，非重点的客户进行区分，区分方法就是用不同颜色的马克笔进行标注。
当你的客户累积到几百甚至上千的时候，要一页页地翻笔记本，工作就相当繁琐了。因此从那时起，我就在思考，每个人工作都是8小时，但是方法不同，效果和收益是不一样的。这就是别人干销售买车买房，而你却勉强够温饱的原因所在了。那通过什么方法，在这8小时内效率能比别人更高一些呢？最初，为了能够快速记录客户信息，我利用表格进行统计，分为以下四个部分：
❹ 即使当我的客户数量达到几百甚至几千时，仍能快速找到我想要的客户信息。
区分成交、战败和需要继续跟进的客户。用不同颜色来进行标注，其原理同马克笔一样，一眼就能分清楚。成交客户被标记成绿色，战败客户被标记成灰色，剩下的就是要继续跟进的。时间和精力有限，只有将重点客户和非重点客户区分开来，才知道应该把主要精力放在谁身上，以便达到更好的业绩。当客户信息量很大的时候，怎么才能迅速选出重点关注的客户呢？我记得当时公司为了冲业绩，每个月都会搞一次团购。身边很多同事都是漫无目的的扫荡式打电话邀约客户，而我不一样。我每次做的就是筛选出我的红色重点客户，针对性的努力把这部分客户邀约过来谈就好。因为我坚信二八定律。这 20% 的重点客户，会给我带来 80% 的收益。你看，不用任何公式和函数，就用一个颜色标注和筛选功能，虽然有点拙劣，但比起之前的用纸笔来记，是不是可以大大提高的工作效率呢？随着我的业绩越做越好，领导提拔我升职做了销售经理，手下管理着几十个一线销售人员。和以前自己单打独斗不同，升职后，我的工作量大幅度增加。除了维护自己的客户，每天还要面对下属交上来的大量数据报表。
在原始的数据记录中，可能会有一些异常数据。如何分辨出哪个数据有问题呢？我用了「均值比较法」，凡是低于平均值的数据，都是得去分析和改进的。以精品销售这一栏举例，在框选了精品销售所有数据后，状态栏会出现提示信息接下来，利用条件格式功能，将小于平均值 6665 的数据进行突出显示：经过条件格式判定之后，项目中低于平均值的数据都变成了红色，让有问题的数据全部无处遁形。问题数据全都显现出来了，接着就可以根据每个销售人员进行筛选，找到个人的薄弱项，逐一进行沟通辅导。虽然上面用到的都是表格的基础功能，但却帮我大大提升了工作效率！
对于销售来说，月底就像一道坎，每天加班加点做统计，做报表。但其实你有没有发现，每个月的统计工作都是大同小异的。但哪怕只变动一点，都会让你重做一遍又一遍。
