抢装潮下的风机洗牌：机型，价格，交付正在淘汰末位

2020年的抢装已经过去7个月14天了，剩下也就5个半月了，能接的单都接了，不能接的再好的单也接不了，如果不出意外，延期并网的梦想估计也就是一个梦了，抢装潮看似是因为政策引起一起非市场行为，而从国外的风电新能源以及光伏新能源的发展来看，风电的发展国家已经给了太多的照顾了，无论是项目规划，还是电价补贴，确实应该到了自食其力的阶段了，否则，中国风电的发展永远无法独立。

抢装潮下，从客户来看，客户选择风机已经不是在于你的品牌有多厉害，而是你的实力如何，在我看来有三个：

1，机型。这是三个因素里面最重要的一个，众所周知，中国的风电剩余资源属于典型的歪瓜裂枣，无论是风速，还是建设条件，还是外部条件限制，对风机的机型提出了无比苛刻的要求。北方一马平川的高原机型单机突破5MW，南方山地单机突破3.6MW，叶轮直径直破160m，中部平原高塔直至162m，过去是风机主机厂有啥卖啥，现在是市场需求啥，主机厂开发啥，客户由被动到主动，原来是客户听你忽悠卖啥，现在是客户告诉你他要买啥。没有符合客户要求的机型产品，那就只能靠边站，无论您有多厉害，品牌多大，历史多悠久，已经不是客户考虑的范畴了。

2，价格。平价风电以及市场电价的风电已经是理所当然，过去风电只有几千万千瓦容量的时候，电价补贴可以忽略不计，现在2.1亿千瓦，装机比例已经直逼10%，补贴已经补不起了，在火电天天发电就亏损的情形下，你还拿补贴确实也说不过去。平价就意味着风机价格也得有平价的姿态，过去是以成本定价格，现在是市场需求定价格，满足不了了客户需求，那就只能靠边站。已经不下于十来个省市区在执行或准执行市场竞价的风电政策，比如辽宁，西北等，风机主机厂不得不要走上市场价格倒逼成本的研发战略了。

东汽10MW风机安装（照片来自网络）

3，交付。风机的销售之前我也说过，不是产品做出来就结束了，不像我们买个手机，一手交钱，一手交货，货钱两讫。大家都知道，风电的交付直到质保期结束，现在通用的是5年，VESTAS直接来个打包，20年的服务加产品。从产品订单到工厂生产，交付到风机机位，吊装，调试，并网，240，质保期结束，漫长的交付线，一个是时间线，周期长；一个是工作链线，工作复杂。这样的产品交付在电力行业是非常常见的，所以原来只有三大电力能干的起。由于风电产品相对火电，核电及水电单机小得多，所以能干风电的芸芸众生十几家（到今天），但是未来全产业链的交付竞争会把一大批风机主机厂慢慢拖垮。

NORDEX风机（164m高度，照片来自网络）

很显然，风电MW级风机发展小二十年，已经到了行业的洗牌时机，抢装给这次洗牌带来一次大考。没有机型的，看着订单不能拿；没有价格的，只能看着对手拿单子，同样的价格别人挣钱，我们亏钱；没有交付的，那就更加难受了，有机型，有价格，不能交付。三者缺一不可，通过这次大考，一方面十几家风机主机厂会迎来新一轮的排名；同时还会末位淘汰一批跟不上的主机厂。风机是个资金密集型，技术密集型的产业，想趁着风电的风口挣快钱的时代已经过去了：一是必须真心实意的在这个行业真刀实枪的干，一是专心致志的在这个行业努力拼搏。

过去的家电行业，再后来的汽车行业，以及现在的光伏组件行业，都已经给我们风电行业上了一课，开始时候鱼龙混杂，后来集中几家，市场会淘汰哪些企图在行业里混的企业。

抢装潮后，接下来风机排名会出现怎么样的变化，我们期待新变化。